和您分享成功文案的6个技巧

普纳公关公司什么是好的文案?好的文案大概就是能够直指用户内心痛点，并且在放大产品无限光芒的同时而又不故弄玄虚。

　　文案，能戳中用户内心的利剑，能让产品散发无限光芒的照明灯，更是一步一个脚印经过逻辑和认真构思而成的精致作品。

　　我们在网上经常看到的《邮件营销：邮件打开率点击率提升80%以上的EDM秘籍》(XX邮件营销软文标题、《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)、《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)，都是凝聚了文案人泪与汗的精致作品。

　　从上面也可以看到不管你的品牌大小，推广的时候都离不开文案，比如过去一些商务手机，会经常在商务杂志上一些推广软文;某杂志插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文;而你上搜房网等网站去看，那里的文章大多是开发商软文，所以要买房子的同学不要当真喔!

　　用户是不会拒绝好的软文的

　　一篇好的文案，在得到用户的高度认可下，是可以释放出巨大的能量，为品牌带来无限大的曝光率与转化度的。

　　我们分6个步骤去解析：

　　一、确定目标

　　在你写一篇软文之前，你一定要先弄清楚你这个软文写出来的目的是什么，你是用这篇软文做一次推广呢?以吸引到用户来注册你的网站or关注的公众号，亦或是下载你家的APP?还是说你用这篇软文给自家公司的某场活动预热?这都是你在写这篇软文时必须弄清楚的。

　　二、找到受众

　　在明确知道你的目标之后，很多人会急着开始写文案。可以这样想，我连自己的受众在哪里都不知道，他们在想什么都不知道，写出来的东西给谁看呢?所以这时四川电视广告部候我们需要明确我们的目标群体是哪类群体?因为只有确定目标用户之后，你才会知道该写什么，才能击中他们的内心，才有可能卖出产品，带来转化或让用户为你转发。那说了这么多，我们应该怎么去确定我们的目标人群在哪里呢?这里有4个关于确定目标用户的原则：

　　我的产品，符合目标人群的需求吗?

　　我的产品，目标人群买的起吗?

　　我掌握的推广渠道，能否覆盖到我要的这些目标人群?

　　我的产品调性，与目标人群的价值观相符吗?

　　然后按照这4个原则去找出符合这些特点的人群。所以，记住!要记住，千万要记住，重要的事情说三遍，在写文案之前，先确定目标人群。即使你在大街上、电视上、网络上看到别人家文案的时候，也试着先想想别人家的目标人群是什么?这不是没事找事做，这是作为一个文案人必须有的素养，也是训练你的本能，是你超越90%竞争对手的前提。

　　三、提炼卖点

　　在提炼卖点的是，应该做到“人无我有，人有我精”的原则。这在产品学里是一条亘古不变的真理，这里的“人有我精”指的也是在原有的基础上你要研发出新的东西来，或者能做出很好的产品优化。但互联网发展到目前这个现状，市场上已有的产品大多是同质化严重，市场份额也基本被行业巨头霸占，这时候你再做毫无新意的同类型产品，几乎没有成功的可能性。

　　试想一下，你现在要在做一款和微信一样的社交软件，或者做一款像百合网一样的婚恋交友平台，亦或是像百度外卖、饿了么一样的外卖平台，你还有多大的胜算?而360董事长周鸿祎在一次公开演讲中说道：“如何找到好的产品，它必须满足三个条件：刚需、痛点、高频。”所谓“痛点”就是这里说的稀缺性，你的产品能帮助用户解决别的产品无法解决的问题，它就是有卖点的产品。

　　卖点不需要多，一个就够。产品卖点是一个产品的核心价值，既是核心价值，一个也就足够了。

　　通常情况下，我们在市场上见到那些设计复杂，功能繁多的产品，无人问津，而功能简单明确，有主打特色的产品却有很好的销量就是这个道理。比如我们知道，小米在推出自己的笔记本时，市场上已经有千千万万的笔记本电脑巨头，弘基、联想、华硕，当然还有苹果，在这么强手如云的市场领域，怎么才能做到差异化营销呢?小米的宣传海报上就写着这样一句：像一本杂志一样薄。并在旁边放在一本杂志，一个很形象的比喻，也突出小米笔记本的卖点就是“薄”，这样就跟市场上很多笔记本区别开来。

　　小米笔记本

　　四、选择渠道

　　我们要根据渠道的特性，来决定文案的开头，这也是人们往往忽略的。随着用户阅读习惯的逐渐改变和碎片化阅读逐渐成为主流，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。

　　比如，我们在高速上看到的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度大概5mm-1cm，有效阅读时间1-5秒，这么短的时间不适合文案内容太密集，否则没有任何效果，适合什么呢?品牌广告最佳。

　　而在高铁飞机上的杂志，一般有效阅读时间为1-30分钟 ，适合长文案和深度文案，方便用户深入了解产品。

　　而微博呢，一般一条有效浏览时间为1-3秒，同时受限于140个字的篇幅限制，那么初期我们就要先引起用户的兴趣点，吸引用户注意，用户可能才会打开继续阅读。

　　所以说，算出有效时间后，可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢?

　　有两种方法——

　　1.说出他们的“名字”，用户群，特征。

　　例如——目标用户：即将毕业的大学生

　　第一句话：“应届生必看”、“大四学生必看”

　　2.说出他们迫切想要解决的问题

　　例如：第一句话：“面试机会少，简历没人看?”——直接说出问题

　　“让面试率提高到90%”——正面解决问题

　　在这个注意力都成为珍稀物的时代，根据渠道的特性去写对应的文案，吸引到目标用户的关注，是文案人必须有的意识。

　　五、文案的套路

　　在确定我们产品的亮点之后，就要开始进入文案撰写的准备阶段了，那文案的套路是什么呢?没错，你应该多多少少都会听过，就是要给用户讲故事，引起用户的共鸣。

　　比如褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;

　　王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此。

　　这样的讲故事营销在互联网有很多，效果也屡试不爽!

　　那应该讲什么样的故事?

　　很多讲故事达人都给品牌故事分过类，看着有点凌乱，而且有些类型也略显生僻，没什么普适性，比如有位老师提到的“专家肯定型”、“祖传秘方型”故事，联想到产品，真心不想约啊。在这里我就总结3文案故事型套路。

　　1、前世今生型：讲述品牌创立的前前后后，从无到有，或创始人的心路历程，像传记一样。这种讲故事的方法比较传统，基本上体现不出创意上的亮点，不过比较容易塑造企业或品牌稳重、老诚的形象，是帮助人们了解品牌比较直接有效的方法。

　　2、突出卖点型：如果一个产品的特点能搭上消费者最关心的那根线，那就是卖点了。比如作餐饮行业的，要打消人们对食品质量的顾虑，做电器的要打消消费者对基本用电安全的担忧。为了争取消费者的信任，还要展示自己为了质量、安全是多么的不惜血本，是多么的负责。

　　大家都听过这样的故事，肯德基会销毁当天卖剩的汉堡包，以保证汉堡包每天都是新鲜;海尔的张瑞敏曾怒砸26台不合格冰箱。这都是典型的抛卖点的故事，虽然显得有点“刚猛、粗暴”，甚至还曾遭到非议，但是相信大家不会那么天真，以为一个故事可以覆盖产品所有的好。一个故事能把一个点说亮，就已经达到目的。

　　3、情怀鸡汤型：这个型很好理解，也是现在很多企业特别喜欢的类型，显得有品位、有深度，还便于隐藏商业味儿。这方面成功的案例就很多了，但是有必要提醒大家，失败的也很多，鸡汤这个东西要是没弄好，容易变成狗血。

　　故事讲得好，能引起读者的共鸣，就不怕没人关注!

　　六、修饰文案

　　当一篇初稿的文案确定之后，往往需要经过修饰，让文案更加能激发用户的兴趣。

　　那应该怎么样去修饰文案呢?我给出一些我自己的建议!

　　1.先搞清楚我们的产品是大品牌(在市场用户已经对我们的品牌有足够的认知)，还是初创品牌(用户压根就不知道你是谁)。

　　这个很重要，有些文案人一天到晚都在模仿大公司的营销文案海报，比如杜蕾斯、宝马、王老吉等一众的大品牌，这些品牌已经在人们心中有清晰的品牌定位，如果我们是小公司产品，在我们还没学会走之前就去学跑步，那我们会死得很惨。

　　所以在搞清楚我们的产品的发展阶段之后，我们就应该有针对性的对我们的产品修改不同风格的文案。举两个栗子，大家就会一目了然了。

　　知名品牌：

　　世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌

　　不知名的品牌：

　　学钢琴的孩子不会变坏——某钢琴培训机构

　　总结：打个比方，大品牌就像是一个有上千万粉丝的明星，在微博上随便发一个“周一见”，就会引发媒体的疯狂报道;初创品牌就像是刚开通微博的流浪歌手，你发一个“周一见”，观众压根看不见。所以如果你的产品还没有形成深入人心的影响力，那么就面临着一个“”的过程，切入了一块相对空白市场，那么你首先要做的，不是突出自己的产品优势和品牌调性，而是唤起消费者对这个品类的消费动机。

　　2.不用使用过多的形容词。

　　形容词堆砌起来的广告语，留给读者的感觉是空洞无力。缺少对项目特点的诠释及客户心理需求的呼应。形容词催生不了好文案的主要原因是因为形容词缺少信任。对于文学创作，形容词不可少。对于产品文案，太多的形容词，容易给人造成粉饰、虚假的感觉。

　　比如：XXX音响，听觉的极致盛宴。

　　极致，是一个很虚的词，无法给人一个可以落地想象的感觉，很难体会;属于王婆卖瓜自卖自夸，夸的太狠了就会有些过犹不及，适得其反。

　　好的文案不是故弄玄虚，无中生有，而是经过策划，有故事性的作品，直白点就是：创意+套路=好的文案。