如何变成一名合格的软文营销人？

　　什么是软文?它是相对于硬性广告而言，由企业的市场公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，再结合互联网时代各种媒体易于传播的方式，软文好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。那么作为人，我们该如何做好呢?今天，软文营销商带你一起揭晓软文营销的秘密。

　　软文的本质是广告，往往是为了投入低成本追求高回报，从一定程度上带有商业宣传海报价位属性，但又不是完全诱导消费者消费，因为软文更好的效果在于塑造品牌文化，那么如何做好软文营销呢?我们得记住这五点：

　　一、让读者读到“眼软”

　　一篇软文，只有让读者的眼光驻留了、徘徊了，甚至停留的时间更久，才有机会让读者认识某一个品牌。当文字所描述的属性与产品的属性高度契合，才能达成一次完美的品牌传播。

　　二、使读者读到“心软”

　　一篇高质量的软文，往往能够读到读者的心坎，让读者感同身受并读到心软，只有当读者对你的软文产生了信任，才是对品牌的一次成功的传播，这时候就可以适当地植入自己的品牌和产品，从而对提高对品牌和产品的认知度和信任度。

　　三、使读者读到“脑软”

　　我们都有过被促销者洗脑洗到脑热的经历，例如：逛街看到一件好看的衣服拿不定主意的时候，这时候店主就会告诉你：“这款是我们新进的新款，销量太好了，仅剩下这最后一件了”，店主的一句话瞬间就能让很多选择困难症的人瞬间像吃了一颗定心丸一样欣喜若狂地买买买。软文也一样，想要达到让读者脑软的效果关键是你的产品得有卖点、有吸引力，当你具备了这些因素之后，再给读者出一道选择题，吃一颗定心丸，产品还会卖不出么?

　　四、让读者读到“嘴软”

　　有句话是这样说的，“拿人家的手软，吃人家的嘴短”，处在这个谨防诈骗的年代里，谁都知道天上不会掉下免费的馅儿饼，所以当你的产品能够带给读者足够的好处的时候，读者自然会预料你是不是有什么目的，当你的目的能够在读者的举手之劳的范围之内的时候，大多数人都会支持你的做法。就像我们逛街时扫码就能领礼品一样，只要你的礼品足够吸引受众，自然而然会迎来很多人的关注。软文也一样，你让读者获得了见识并关注，这也是读到“嘴软”的一个过程。

　　五、让读者读到“耳软”

　　软文更重要的作用是传播企业品牌的口碑，让企业以更好的形式获得网络曝光，并增加用户的信任度。一篇提前策划好的软文，它所面临的读者和受众往往是一个大的群体，因此，软文营销人习惯抓住某一个群体的特征，让一些人先看到软文，感同身受之后就会分享转发，通过分享，让更多的人看到软文从而分享转发，经过二次传播后的软文效果更能获得读者的信任。

　　那么知道了做好软文营销的五个点，我们还需要不断地挖掘软文所适用的群体，例如中小企业。从企业方面挖掘出新闻点。

　　一、从企业的产品上来挖掘

　　如果某一个企业开发了一款非常有价值的新产品，这也许就是一个很好的新闻点和宣传点。产品是推动社会进步的物质基础，一个产品只有以更好的形式推广出去了，才能获得大众的认知，那么这一点上，也非媒体和网络推广不可了。

　　二、从企业的领军人物上下功夫

　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。并且富有亮点的人物专访是很多媒体都需要的良好素材。

　　三、提升企业在行业里的地位

　　有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、tcl、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

　　这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。

　　四、随时关注企业动向

　　很多中小企业想要获得媒体曝光，由于本身的资质等局限性，很难让自己的企业品牌推广出去，那么软文就是包装企业的很好的一种方法，包装企业的过程中就可以采纳企业的活动和有意义的事件进行传播和推广。

　　五、传播企业文化

　　在自媒体时代，大部分企业都开设了自己的自媒体来传播企业文化，传播的方式基本上都是软文，那么，我们可以结合企业的特性，为企业的软文设计精美的图片、文字、H5页面以及各种小视频，通过富有趣味性的传播方式能够更好地传播企业的文化，塑造企业品牌。

　　当然，想要抓住这所有的点来进行软文营销，是需要一个循序渐进的过程，软文营销作为新兴行业，我们都处于不断摸索的过软文外包程中，希望这些分享对你有用，更多行业分享，尽在!