新媒体环境下，如何成为一名成功的软文营销人

　　当新闻媒体、网站、自媒体、公众号上遍布着成千上万的软文的时候，在大众眼中，这已经变成了一个含蓄打广告的时代。对于那些还在依靠发传单、工厂倒闭清仓、不断重复地播广告搞促销、每天发布大量截图占据人们朋友圈的商家来说，若不转型走软文路线，他们很可能会成为新媒体时代第一批被淘汰的人。

　　面对漫天飞舞五光十色的传单全网舆情监测，人们已经从最开始的勉强接受前面接手后面扔走发展到了置之不理绕道回避的地步。面对工厂倒闭清仓，重复大声播广告的促销商，大多数路人早已理清了套路，不再一窝蜂似的捧场。面对那些截图刷屏霸占朋友圈和QQ空间的人，很多人开始选择屏蔽和清理。造成这一趋势的显然不是世人的冷漠，而是人们对于这些广告的信任度降低以及由此造成的反感情绪。

　　上周，当“罗尔门”事件闹得沸沸扬扬的时候，事情的起源是媒体人罗尔在其微信公众号上发布文章，引来了社会各界人对其女儿罗一笑治病的捐款救援，文章是以一个父亲的身份阐述了女儿从发病到病情恶化的过程，文中也未提及募捐等说明，但还是引发了无数人的同情，大家纷纷慷慨解囊打赏捐款。虽然这种以文章的形式获得大众的同情和支持的行为不予提倡，但我们可以从其侧面看出一篇成功的软文往往能够get到这样几个点：

　　一、引发共鸣且有价值

　　一篇成功的软文之所以能够引发读者的自愿转发，除了其本身能够给读者带来了收获以外，更可能是在传递一种正能量和价值观。很多人第一次读到《罗一笑，你给我站住》这篇文章的时候，都会被这种暖暖的父爱所感染，在这个谈癌色变、谈病色变的时代，如果自己的一个转发的举动就能帮助这个躺在病床上的小女孩渡过危险期的话，谁会不愿意伸出这样的举手之劳呢?在大爱面前传递一种正能量是无数读者共同具备的优点，而文章恰好抓住了读者们的优点，才赢得了数以万计的转发量。当然，编者并不支持人效仿这样的方式去获得读者们的同情和赞赏，只是告诉所有的人好的软文往往是具有价值还能引发读者的共鸣。

　　二、是一个专业的意见领袖

　　成功的软文营销人除了能够让读者获得认知以外，往往能成为某一领域专业的意见领袖，我们喜欢看“李叫兽”，无非是因为他富含逻辑的营销思维理论往往能够让很多人学习到新的知识，我们每天坚持看“冷兔”，很多时候是因为它能够抓住最新的段子和冷笑话让每个人都能及时放松，我们关注穿衣搭配类的公众号往往能够了解最新的时尚潮流提升自己的衣品。因此我们说，成功的软文营销人往往能够专注某一领域，成为一个领域的意见领袖。很多做自媒体公众号的人，往往经不起时间的积累和沉淀就大肆打广告、追热点，不仅模糊了自己的定位，杂乱无章的文章形式不仅显得不专业，广告打得不合适还容易频繁掉粉。

　　三、产品定位和软文内容高度契合

　　为什么这么说呢?比如说，假如我们是一家做保健品的公司，我们会不会把自己的产品投到咪蒙的公众号上，显然是不会的，因为定位人群不一样，保健品的年龄层次一般偏向中老年，而咪蒙的粉丝大多是喜欢吐槽的90后、00后，再加上中老年人不一定喜欢看网络营销营销推广手机和公众号文章，他们可能对电视电脑更感兴趣，因此投放这一类型的软文一般应该放到专门的养生媒体和网页上才更接近他们的视眼。此外，一篇软文的内容和产品的定位必须是高度契合，衔接得恰到好处，很多新媒体人习惯性地追捧各种热点，用消费热点的方式将产品带入公众的视眼，如果热点和产品本身的特性保持一致，往往能达到很好的宣传效果，但如果热点与产品特性不符，生搬硬套，往往能够让读者一眼看出是打广告，还会给产品抹黑。

　　软文的魅力如此巨大，但未必人人都能用好，当你的内容能够带给读者价值并引起共鸣、当你传播的信息能够引起读者的信任，并且让读者愿意尝试你的产品，那么你就离成功的软文营销人不远了。更多行业分享，尽在!(注:本文由Lady_Jeline原创，如需转载，请注明出处，否则!)