创意营销案例——“瓶子营销”

　　看!朕打下的一瓶江山!你买的是农夫山泉吗?明明是故宫周边…

　　农夫山泉又出限量版啦!

　　近日，农夫山泉联合故宫文化服务中心推出了限量版的“故宫瓶”，瞄一眼~~~

　　嚯……足足九款，周一安排到周日还有多的。

　　官方还配合发布了一组海报，小编觉好萌鸭~

　　看!

　　朕打下的一瓶江山

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　　梦想不是马，

　　但它是朕骑上马的原因，

　　为国泰民安，愿星夜驰骋

　　工作使朕快乐

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　　养心殿奏折堆积如山

　　朕却不觉得烦闷

　　只因月朗星稀，自有清风与朕作伴

　　本宫天生丽质

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　　对镜画眉，细描红妆

　　并非为了取悦天恩，只是因为天高气朗

　　御花园的花又开好了

　　朕只要有你就好

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　　朕身居万人之上，也是在无人之巅了

　　若有来生，愿与你做一对寻常夫妻

　　臣妾一直都在皇上身边

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　　四方宫墙里，时间总比别处要慢些

　　但若是能陪在皇上身旁

　　臣妾总觉得，这日子再慢些也是欢喜的

　　本宫是水做的

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　　女人如流水

　　利万物而不争

　　宁静谦和，从容优雅

　　朕饿了

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　　御膳房有数不尽的珍馐美馔

　　但朕总还是最怀念

　　小时候额娘做的绿豆糕

　　如意如意，遂朕心意

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　　从前生活十之五六不如意

　　做皇帝后十之八九不如意

　　但人生不就是于不如意时想如意事吗

　　你是朕写不完的诗

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　　人世间最长情的浪漫

　　是朕提笔想起你

　　而你恰好子啊殿外安静伫立，笑意盈盈

　　海报一经公布，便获得网友称赞，纷纷表示被惊艳了一波，创意十足，期待产品上市。

　　农夫山泉的“瓶子营销”引起热议已经不是第一次，让梅小花带你回顾农夫山泉这几年的“瓶子营销”吧。

　　1

　　农夫山泉x《盗墓笔记》

　　桃李春风一杯酒

　　江湖夜雨十年灯

　　饮冰十年

　　难凉热血

　　用我一生换你

　　十年天真无邪

　　雪落长白十三载

　　故人心归西湖畔

　　刚过去的7月份，农夫山泉结合“盗墓笔记十三周年”和“八一七稻米节”推出盗墓笔记定制瓶。

　　虽说《盗墓笔记》已经几度被翻拍成剧，但其IP的力量仍然不可小觑。

　　2

　　农夫山泉x网易云音乐

　　人这辈子，最害怕突然把某一首歌听懂了。

　　祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。

　　一次就好，一生就好，是你就好。

　　考59分比考0分更遗憾，

　　最痛苦的不是不曾拥有，

　　而是差一点就可以。

　　2017年，农夫山泉和网易云音乐曾联合推出限量款“乐瓶”(乐评)，用故事和情感吸引消费者。

　　这还是卖水吗?戳的就是消费者的心窝子，但你还是会心甘情愿去抢购，然后晒朋友圈来抒发心情，缅怀青春。

　　3

　　农夫山泉x《阴阳师》

　　同样在2017年，农夫山泉果味水与网易阴阳师手游跨界合作，推出12款式神+荒限量版包装的果味饮料。

　　手游粉丝对周边产品当然是买买买啊，扫码瓶盖就可以有机会获得手游中的游戏道具。就像梅小花小时候吃干脆面想要集齐英雄卡的心情。糟糕，不小心暴露年龄了……

　　4

　　农夫山泉“生肖瓶”

　　2018金狗瓶

　　2017金鸡瓶

　　2016金猴瓶

　　农夫山泉连续三年推出“生肖典藏款”打造玻璃瓶高端水形象，精美的设计引得消费者想要争相购买，没想到“生肖瓶”只!送!不!卖!你见过这样的操作吗?!

　　除了农夫山泉，还有一些品牌也在瓶子上“搞事情”……

　　@网友脑洞(不过真的精彩)

　　日本网友以迪士尼反派角色为原型设计的香水瓶~

　　想收藏有没有!

　　@日本Dentsu

　　报纸瓶

　　扫码可读每日新闻，密集恐惧症请闭眼!

　　@美年达

　　动漫瓶

　　美年达合作国漫IP《狐妖小红娘》，扫码瓶身可以“穿越”与二次元偶像面基。

　　@知乐

　　小黄瓶

　　知乐是一个定位消费群体为90后的白酒品牌，在包装上留下大面积空白，

　　附赠一支笔让消费者随意发挥，可表白、可感慨、可吐槽、可YY瓶、可打call。

　　@RIO

　　发光瓶

　　空瓶放在床头就是一个小夜灯。

　　@小茗同学

　　空白涂鸦瓶

　　为增强用户参与度，小茗同学同步推出一支H5“测试你的不要脸指数”，

　　上传面部照片即有机会获得自己的定制表情瓶。

　　@百事可乐

　　哑铃瓶

　　空瓶+水=哑铃

　　喝完可乐后顺便用哑铃健个身!

　　Emojiy(表情)瓶

　　复刻瓶

　　@江小白

　　召唤瓶

　　毕业季，江小白以“立瓶召唤，青春不散”为主题，推出“手写瓶”，

　　让毕业生可以在瓶身留白处手写“同窗情谊”。

　　@可口可乐

　　自拍瓶

　　自拍瓶共有两款。

　　头部自拍瓶：瓶盖上有个小卡槽，将手机放在卡槽里就可以拍照啦。

　　底部自拍瓶：瓶底装有摄像头，饮用时，瓶身倾斜一定的角度摄像头会自动拍照。

　　这是买可乐送自拍杆的操作?

　　手环瓶

　　今年世界杯期间，可口可乐瞄准了球迷，推出“手环瓶”，撕下瓶身上的手环，扫码即有机会获得相关奖品。

　　圣诞礼花瓶

　　2016年圣诞节，可口可乐在日本推出限量版圣诞礼花瓶。

　　只要轻轻一拉瓶身的包装纸，就可以折叠成一朵丝带花。操作超简单!

　　台词瓶

　　你说不出的话，台词替你表达。

　　城市瓶

　　可口可乐推出21款“城市罐”：北京范、上海潮、广州味、杭州媚、厦门风、洛阳韵、青岛浪、成都闲......用一个字标签讲述每个城市的个性。

　　点赞瓶

　　“超有才的…”、“超棒的…”、“超治愈的…”可口可乐替你点赞!

　　密语瓶

　　你害羞没关系，可口可乐替你“比心”。

　　大咖联名款

　　时尚教父的联名款，还不赶快收藏~~~

　　昵称瓶

　　辣么多标签总有合适你的昵称。

　　@味全

　　提示瓶

　　“你欠身体一个好觉”、“你欠身体一个假期”、“你欠自己一个不加班”、“你欠未来放手一搏”、“你欠生活一点小确幸”、“你欠身体一个好习惯”、“你欠夏天马甲线”......梅小花觉得，欠夏天的马甲线是还不了了。

　　每日宜瓶

　　AR扫码，看看“黄历”。

　　Hi瓶

　　分空白手写瓶和品牌仿手写瓶两种。

　　手写留言对自己say hi。

　　不需要犹豫，对自己说：Hi，小仙女本人!

　　拼字瓶

　　玩文字游戏，可以随意组合，想组词还是造句，都行。

　　所以被玩坏了↓↓↓

　　Love瓶

　　“让我霸占你的心”

　　这不是土味告白吗?!

　　刻度瓶

　　瓶身扫码可以获得你的专属歌单。

　　这么多品牌都在做，为什么“瓶子营销”这么受欢迎?

　　1.视觉效果：优秀的视觉效果不同于普通包装，很吸引眼球，可以在一定程度上促进购买。

　　2.营销载体：瓶身是一个很好的宣传载体，在瓶身的基础上运用科学技术手段，可以实现多种有趣的玩法，而“有趣”完全可以成为消费者自传播的关键因素。

　　3.产品同质化：市场上同类产品多如牛毛，竞争激烈。在瓶内的产品本质无法发生质的变化时，只能在瓶外做“表面文章”了。

　　4.消费者年轻化：新一代消费者登场，“儿时”见到的包装，长大后再看，只会觉得“真老土”!不玩点新意出来就会被年轻消费者淘汰。

　　那么问题来了，如何抓住消费者“痛点”，玩转“瓶子营销”?

　　1.细分市场：利用圈层文化，以“小圈层”扩“大市场”，定位抓取消费者。

　　消费者年轻化伴随而来的是，圈层文化的影响力和消费能力都在扩大，消费理念也在转变，进行产品购买时，“好玩”比“好喝”更重要。年轻一代喜欢的是二次元、动漫、游戏、网络文学、网剧、嘻哈等，品牌方可以根据年轻消费者的喜好进行市场细分，消费者则变成:书粉、动漫迷、游戏迷、剧粉等小众人群。将圈层文化各个击破，将是一片广阔的市场。

　　想象画面：那xxxx出周边了，还不赶快买买买!!!

　　2.粉丝经济：(流量)明星代言粉丝买单。

　　明星的粉丝应援是组织性的，内含庞大的利益链。明星代言的产品，第一步就进入了粉丝应援物的采购名单。品牌方签下一个(或几个)代言人，还将收获成千上万的宣传小能手(粉丝的自发宣传)。

　　3.饥饿营销：得不到的永远在骚动。

　　品牌方推出的各种定制款、限量款、典藏款、联名款、个性化专属款等牢牢地抓住了消费者的心。

　　买不起限量款的包包，限量款的水还是买得起的。买得起也没用，也许还买不到。

　　4.社交需求：面子都是朋友圈给的。

　　瓶身营销的趣味性和观赏性都值得广大消费者发一波票圈，品牌也从线下转移线上引发二次传播，瓶身表达出来的潮流、时尚、个性等也为消费者在社交网络上和其他人的分享互动提供了趣味性的谈资。

　　这即是品牌和消费者的互动，也是消费者和消费者之间的互动。

　　5.情感需求：情感共鸣。

　　在都市人群生活压力与日俱增的背景下，人的情感也愈加压抑。品牌方只要抓住一个情感共鸣点，比如：毕业生、异地情侣、游子、加班族、单身狗等人群，然后以瓶子为介质，引导消费者抒发情感或者宣泄情绪，就可以获得较好的品牌好感度。

　　综上……从消费者、广告人和品牌主三个角度出发，你怎么看“瓶子营销”?

　　1、消费者角度，你怎么看“瓶子营销”?

　　A.看腻了，已经不感兴趣

　　B.好玩，挺感兴趣的

　　C.无所谓，对我来说都一样

　　2、广告人角度，你怎么看“瓶子营销”?

　　D.已经没有新意，千篇一律

　　E.创意多多，希望以后出现更好的创意

　　F.无聊，不想了解

　　3、品牌主角度，你怎么看“瓶子营销”?

　　G.看好，期待效果

　　H.不看好，不会考虑

　　L.不感兴趣