谈医疗器械行业网络营销推广

　　据《2013-2017年中国医疗器械行业预测分析报告》统计，目前我国医疗器械消费严重不足，从人均医疗器械费用来看，我国目前医疗器械人均费用仅为6美元/人，而主要发达国家人均医疗器械费用大都在100美元/人以上，瑞士更是达到了惊人的513美元/人。

　　随着我国医疗改革的深入、老龄化问题的危机公关处理5s是什么加剧以及国人消费水平的提升，医疗器械产品需求必然大增，从而拉动医疗器械行业的爆发式增长，而医疗器械行业标准颁布以后，也必然提升医疗行业的整体素质。分析人士表示，近年来，医疗器械行业发展迅速，并且在我国还有巨大的发展空间，也是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。

　　随着医药界的不断发展，医疗器械行业逐渐成为一个新兴的、潜力巨大的行业。那么医疗器械的企业都将面临市场开拓与竞争的问题，如何快速提升自己的品牌及拓宽销售渠道成为目前企业面临的问题。

　　(www.ecmedia.com.cn)针对医疗器械行业的现状做了深入的研究与分析，目前我国医疗器械消费严重不足的的核心原因是，我们企业也没有大力的去培育市场，国人对医疗器械的认识不够，导致我们医疗器械消费严重不足，针对目前的现状认为医疗器械企业需要大力的去培育市场，借助互联网通过来开拓与培育市场是非常有效的营销方式之一。那么如何通过软文来展开呢?总结可以通过以下逻辑来展开。

　　一、以讲故事的形式来策划撰

　　一个好的故事，人们才愿意去看，同时愿意与其它人分享，企业应当充分发挥你的创造力，以别人意想不到的方式把所想要表达的材料组织起来;所讲的故事有独到见解，并为此能够和看的人深入融为一体。

　　企业讲故事可以通过讲：企业的历史、企业的愿景、产品研发的初衷等等

　　二、树权威来增强软文的说服力

　　脑白金软文《两颗生物原子弹》中“美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明，成年人每天喝脑白金。。。”“美国《新闻周刊》断言，补充脑白金，可享受婴儿般的睡眠”

　　脑白金软文就运用了大量的权威信息，人们都相信权威的东西。那么我们在做软文创意的时候要迎合这种现实。那么权威在哪里呢?我们认为，权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如，提到梦境，老百姓都相信“周公解梦”，提起财神都信“关公”，提起杂交水稻，都信袁隆平，提起电子商务都信大嘴马云，提起搜索引擎都信李彦宏。。。。。。

　　中小企业开展论文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威!

　　三、通过做对比来提升自己

　　和竞争对手做对比，在非洲猪瘟的危机公关报道网络营销软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

　　即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

　　但是有一点必须要注意，比对手在软文营销中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬!

　　四、导入情感诉求

　　前面说的树权威可以说是晓之以理，那么导入情感诉求就是动之以情。情感诉求是指通过极富人情味的广告诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为.软文，作为一种软性广告形式，主要通过玩转文字语言来达到激发消费者情绪的主旨，因此，软文导入情感诉求更能促成市场购买力或者实现购买行为。

　　在我们这个讲究人情味的国度，讲感情、讲亲情，喜好家庭温馨，家合万事兴、注重亲戚朋友之间的人情道德，你来我往，人与人之间充满“情感”和“友情”。直根于人情浓厚的本土化特色的土壤中，软文的情感诉求已然有了必要性和重要性，这种必要已经深深地植入消费者心理。通过情感诉求的软性广告自然成为促进消费者购买，进而刺激其购买动力的要素。