浅谈地板企业品牌营销之年“黄金大劫案”

面对中国已逾四亿的网民大众，地板行业利用网络做营销早已进入一个轻车熟路的阶段，诸如博客营销、B2B平台推广、SEO等，并收获了一些品牌建设成果及一定的推广效应，但真正能够在网上实现销售

　　面对中国已逾四亿的网民大众，地板行业利用网络做营销早已进入一个轻车熟路的阶段，诸如博客营销、B2B平台推广、SEO等，并收获了一些品牌建设成果及一定的推广效应，但真正能够在网上实现销售的还凤毛麟角，对于这样有勇气推出其网上商城的更加是大姑娘嫁人头一回。

　　当地板企业怀着无比沉重的心情打开龙年的扉页，传说中冰冷的2012就已经毫无悬念的摆在了我们面前。这个曾经还未到来就频频遭受猜测和非议的年度，给我们带来的是侥幸之后的收获还是意料之中的在劫难逃？我们现在还不得而知，然而据中国木材与木制品流通协会做的市场分析预计：2012年将成为地板业最冷的一年，行业的整体销量将继续呈下滑趋势，部分小企业已停产。该协会调查显示，2012年销量下滑起码在20%以上，而至9月、10月可能将下滑到30%。如果今年地板市场仍然按照2011年的年产销量4亿平米计算，前四个月，地板行业总体销量至少缩水50个亿，如果按现在的市价398元每克的价格换成黄金的话，至少有12吨多，比最近热播电影《黄金大劫案》里面的八吨还要多一半！而融化这12吨多黄金的“王水”正是目前这低迷的市场。

　　上网还是下乡，地板渠道很忙

　　在2012年地板行业12吨黄金消失的传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，只有另谋出路——电子商务、独立店、自营大店、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式捷足登场。在与传统卖场模式竞争的过程中，它们展现出优势的同时，也暴露出不足：独立店和自营店运营成本高、扩张速度过慢；电子商务被普遍认为是未来发展的大方向之一，有未雨绸缪的企业在电子商务的投入也已经获得回报。昔日种庄稼的农民，今天打渔补贴家用，既算是收成不好时的权宜之计，或许也是未来发展大计之一。然而运营电子商务对价格体系和物流akamai数据迁移体系的高要求却让不少企业望而却步。所以目前能够真正取代传统模式的仍未出现。多种渠道同时尝试、分兵出击仍是实力企业的最佳选择。

　　除了上网，为了下沉渠道，下乡成为诸多企业的选择。目前，一线城市市场饱和，开拓二、三线市场成为许多企业的战略目标。由于二、三线城市的房地产泡沫相对较少，市场发展相对稳定，促进了当地地板业的发展。只是二、三线城市消费分散度高，且市场越下沉，消费越分散。尤其在三线城市，大量私建房消费群体分散在城郊、公路沿线、乡镇等不同区域，消费聚合度不高，给渠道下沉带来了一定的困难。　　

　　卖场面积过剩、企业数量过剩、电商手机运营培训总体产能过剩，还有宏观经济大环境的不可预期。地板行业再一次面临通过洗牌和重整来化解困局的时刻。为了应对行业平均利润率下降，提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用正是暴风雨下蛰伏生存的不二法则。目前，市场在扁平化，销售在多元化，受众在年轻化，而市场也会有轮回，刚需释放会有时。这就好像《黄金大劫案》结尾的那只吸满黄金的锚——黄金被融化成水，东流到大海，最终还是吸附到了金锚上。只要沉得住气，摆得正心态，稳扎稳打，采取低成本营销策略，运作低利润市场，做大地板市场份额，地板制造企业最后还是有机会钓到金鳌的！

　　地板消费群趋于年轻化已是一个不争的事实，对于80、90这些人的购物习惯大多数都爱好先上网搜一搜，看看效果图，再看看好评与差评，如有需要再选择去实体店。这样做就相当于给广大目标客户群建立了一个标准化网店，对品牌建设企业发展有百利而无一害。

　　可以毫不夸张的说，网络营销是地板企业，特别是中小地板企业品牌营销的不可多得的机会，这样的机会稍纵即逝，一定要牢牢把握。广大中小地板企业经营者，从现在起，就要认真思考这个问题，特别进行关注，进行大胆的尝试和创新，要做敢吃螃蟹的人，不要坐等机会的失去，因为得网络者得天下。