薛斌鹏：行之有效，执行高效之如何做好营销促

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——2019长沙“万人空巷抢美的空调”誓师大会

2019年2月13日,接湖南长沙美的空调总部邀请,国内知名及管理实战专家薛斌鹏出席2019美的空调湖南区经销商会议暨“万人空巷抢美的空调”誓师大会,并做会议分享。同时,美的空调湖南区总经理尹宏笑与湖南区各地代理商、业务管理代表出席本次会议,出席人数共计600余位。

近年来,中国空调产业向全球范围包括国内市场的产品供给量已经超过了1.5亿台,而其中体量最大的国内市场目前进入了存量竞争阶段,国内市场的竞争仍然是全球空调产业的重心所在。薛斌鹏老师通过市场规模、产品结构、市场分布、用户研究、竞争格局和需求分析等几个角度对美的及竞品空调市场,美的经销商门店长期跟踪调研整理出关于2019“万人空巷抢美的空调”项目活动制定及高效落地方法。

薛斌鹏认为:业绩的达成最终在于“人”和“事”。美的2019营销活动规划和中,必须以好的心态,制定合理的营销目标,从开通抖音直播权限数字和动作两个维度做目标拆解,提前风控机制及处理方案,把控营销执行流程,突出员工及经销商奖励机制。

美的空调对一个员工的评价不仅仅是看过程努力就够了,还要看是否能产生业绩,达成目标,在完成目标任务的过程中每一位员工要学会主动汇报和沟通,并善大公司对危机公关于积极主动发现、分析、总结并解决问题。

同时,他强调当下市场,应当以“线上+线下”全渠道模式来做营销活动,扩大影响力,利用新媒安徽卫视投放广告体的手段,精准场景的营销导入带来产品和用户裂变,最终达到事半功倍的效果。他指出,美的空调需要利益相关者的分析和管理。整个分享过程,薛斌鹏深入浅出,以实际操盘案例及时下行业竞品案例举例说明,小组讨论,分组PK,语言幽默诙谐,课堂气氛欢快。

企业的发展,既依托于通过外部资源的整合与转换来创造价值,也依托于通过对内部资源、经营行为的整合来做营销及战略分解。此次分享有效的解决了湖南区美的空调相关人员对于营销活动开展遇到的手段单一、创意不足、执行不到位等问题。

会议结束后,参会人员,包括美的空调高层对这次薛斌鹏老师的分享表示高度认可,抓住了此次分享的精髓,针对企业管理和大客户开发问题薛老师给出独到的见解,使大家受益匪浅。

专家简介:薛斌鹏,美国培训认证协会认证讲师,中国行动学习催化师协会北京分会秘书长,清华大学行动学习催化师,SGS(瑞士)管理学院特聘讲师,vivo特聘终端管理咨询师、管理提升教练,知名实战终端业绩诊断提升专家。专注于行动学习与零售业培训,擅长行动学习项目运作,终端零售课程开发与咨询项目运作。近年来,参与中国邮政、万控集团、欧普照明等企业多个项目企业管理及大客户营销,成果显著。2011、2012、2013连续三年被搜狐网评为十佳讲师。