抖音投放ROI28.32、CVR3.70%……灵狐科技怎么做到的

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近日，灵狐助力京东钟表超级品类日投放项目，因效果良好被京东选为优秀案例。

在8月8日——8月14日的投放期内，灵狐电商团队凭借丰富的经验和高效的执行，获得了令客户满意的效果。

“社交媒体的广告投放需要考虑多方面因素，在营销活动的网络营销首先需要不同阶段，投放目的和手段都各有侧重。”灵狐科技电商营销机构总经理崔娜娜说。这一点，在灵狐的执行过程中得到了充分的体现。

8.8-8.12为活动预热期，主要投放目的为建设信息网站低价高曝光，吸引意向人群了解活动，加购、加关注，定向偏向类目大包。

8.13-8.14为加多宝营销方案活动爆发期，主要投放目的为促进下单，利用页面优惠券，刺激意向客户下单采购，所以整体费用倾向ROI较好的品牌人群包。

“这种随着营销活动进程调整投放策略的方法目标明确，资源利用效率高，流程执行顺畅，效果也十分明显。”崔娜娜说。

从引流数据上看，CTR稳中有升，整体数据为0.40%；从转化数据上看，活动整体广告15天店铺下单ROI高达28.32+，15天店铺下单CVR为3.70%。

从转化数据上看，头条活动爆发期峰值ROI：20.33，其中抖音广告当天ROI：60.16，转化效果好，曝光量大。

灵狐科技采取了钟表合集+单品牌视频的策略。钟表合集为5-6个品牌手表的综合视频，以展示为主，视频时长30秒，竖版视频的整体数据高于横版视频，成交额较高。

单品牌视频为单一品牌的手表展示，时长10秒左右。两版视频落版均搭配超级品类日活动优惠，刺激潜在用户购买。

基于长年深耕电商业务的经验，灵狐科技对潜在用户群进行精准聚焦。选择使用品牌6个月购买人群、30天浏览人群，并以一级类目和二级类目相关人群做为拉新部分，在聚焦精准人群的同时扩大引流规模。

根据这一定向策略的测试结果显示，品牌包曝光量级小，CPC高；二级类目30天加购和浏览人群的CPC合理，CTR较好。

社交类媒体的流量在不同时段波动较大，视频类平台的这一特点尤其明显。灵狐科技在投放中针对早、中、晚三波高峰时段进行重点投放覆盖，尤其在晚高峰，客户空闲时间多，下单意愿较强，灵狐科技将此时段作为投放和促成购买的重中之重。

对于钟表品类在抖音上的流量广告投放，灵狐科技电商团队有如下看法：

从渠道特点来看，抖音正处于红利期，竞争压力小，竞争成本底，是目前比较优质的渠道资源。