川港南充燃气公司积极开展全员营销

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分片包干 践行由“坐商到跑商”

——川港南充燃气开展全员

“没有市场就是无米之饮，没有市场公司发展就无可持续性。”在南充燃气公公关是什么是司“两会”上，经理王睿再次把燃气市场拓展深深的画了一个红圈，力透纸背。鉴于目前发展的北部新城、华凤、荆溪、共兴、搬罾等地成规模开发还有个过渡期，市场不成熟；顺庆区土地出让不理想，房新开楼盘大幅减少，公司储备用户连续三年腰斩式下滑，缺乏成熟有效的新兴市场接替，公司市场发展如何走出去已迫在眉睫。

急，则思变。今年以来，该公司科学筹划，深入剖析总结来“扫街行动”的短板和不足，着力优化市场管理升级，提出了“深耕老区市场、抢占争议市场、蚕食周边市场，保护边界市场，拓展外部市场”市场营销工作思路，进一步夯实“全员营销”模式的推进力度，在公司全员牢固树立了市场危机意识，力争全力打赢营销攻坚战。

跑商寻米，广开市场之源。今年4月，通过不断修改完善《中油南充燃气有限责任公司全员营销实施方案》孕育而生。方案详细阐述了全员营销职责及工作要求，明确了公司各单位部门营销责任及要求；建立了《新增工业用户基本情况表》、《客户回访记录表》、《全员营销分组工作记录表》等多项台账；成立了由公司领导班子直接负责的六个营销工作联系小组，将辖区划分为对应六大区，实施分片包新闻稿在线发布干责任制；对营销人员实施每月汇报，严格打表，挂钩业绩奖惩。

“将巡线人员作为各区域的联系人。”在方案实施之前，公司副经理陈敏的这一建议又极大的助推了全员营销方案的可行性。一方面有利于营销人员熟悉区域市场，另一方面有利于市场的维护和信息的及时性；同时，将管线巡护安全与市场推广相结合，进一步加快了公司各项业务进度。

截止目前，由于该方案的实施，公司已发展2家扩能工业用户，可增加用气量每年200万立方米左右；与3家工业用户、15家大型用气商户达成合作意向，使“跑商”真正落脚于起跑线之上。