韩都大讲堂：解读短视频内容营销新风向

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　　短火了，可能每个人都感觉到了，但是估计现在很大一部分人是懵的状态。

　　自2016年现象级网红“papi酱”借短视频迅速崛起后，短视频的发展一发不可收拾。仅第3季度，短视频市场投融资事件达24起，吸金超8亿元。用户方面预计到2018年，短视频用户规模将超过3.5亿人。

　　在信息碎片化的今天，流量在哪里，也就意味着商机在哪里：今日头条提出10亿元的短视频补贴计划;短视频直播平台快手宣布完成了由腾讯领投的3.5Cloudflare亿美元融资，公司的市场估值达到40亿美元。土豆宣布全面转型为短视频平台，全力进击PUGC领域，并投入20亿补贴扶持短视频内容创作......众多互联巨头频频出手，已然揭示了一个新的风口的出现。

　　问题来了：短视频如何在短短时间内从默默无闻到炽手可热?行业内幕、规则、玩法几何?内容发生哪些改变?中小品牌卖家又该如何抓住短视频流量红利?

　　为了解答大家内心的困惑，韩都动力特别推出韩都大讲堂精选板块，并邀请了韩都集团视频营销顾问、一千传媒CEO、有着八年视频营销实战经验的领域大咖徐欢为大家解读短视频内容营销的新，小编对课程内容现在微商怎么引流客源进行了整编，希望帮助大家揭开短视频行业谜团，解开心中疑惑。

　　短视频为何变成了众多大佬的“香饽饽”?

　　科技的进步带来的是时代的变迁和社会的变革。手机的普及、无线网络覆盖率的提升、4G移动网络的普及以及5G的铺设和到来为短视频的迅速崛起提供了稳固的技术底座。移动端在信息流的表现有时候甚至超越了以往宽带固定的传输速度，且更为廉价和稳定，这就导致原本制约用户体验的流量支出已然成为了一个可易被忽略的因素，甚至可以说是零成本的随时随地的浏览视频。

　　从受众心理来看，内容形式更具亲民性。为什么视频前面要加一个短字，代运营费用暴露和针对的是用户时间日益碎片化的现状，受众很难如以往一般有大量的时间蹲守在电脑或者电视面前完整的接受大段信息，取而代之的是快餐式浏览和阅读，朋友圈、微博、抖音或是淘宝等等，已经成为了智能手机用户的一种打发碎片时间的方式，那么短视频这种内容形态，显而易见是一种最易接受并且会让用户最大限度得到满足感的一种内容形态。

　　相较于图文来讲，用户的阅读成本更低，理解成本也更低，短视频可以更丰富并且更场景化真实化的讲述一件事情，让用户在最短的时间内，轻松、形象化的接受想要接受的讯息。

　　基于“短”“视频”的亮点特性，我们不妨带入行业中来看，电商领域中，图文形态显然已经呈现弱势，这里就不再过多的去分析了。相较于直播，特别是电商朋友，很多人在意的是直播的高转化率以及互动性，其实现在电商板块的直播效果最好的无外乎是叫卖式的内容，也就是说如果单看转化的话，也仅仅是一些客单价很低的商品转化效果才不错，而用户被引导进直播其实多数也仅仅是为了拿红包或者是优惠卷。

　　这也是现在直播没有短视频热的一个主要的原因：因为内容的单调性，用户审美疲劳，多数商家也不愿意为叫卖买单了。

　　短视频是一个交易的放大器，电商经常讲，种草，其实短视频就是促进交易增量的一个最强的形式————淘宝二楼就是个典型的例子，在二楼产生的购买其实都是原本没有需求的消费者，情不自禁的点开了明知道是广告的短视频，然后情不自禁的深入其中，最后情不自禁的掏钱为产品买单。

　　这整个过程，其实是让一大群并没有购买需求的人，心甘情愿的消费，这个很显然，在目前所有的内容形态里，只有短视频的种草数据最漂亮!

　　那么到底如何利用短视频这个大“杀器”为自己所用呢?这里就有几个问题需要注意：