洞见|国潮3.0时代，MJstyle如何圈粉Z世代

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伴着国潮文化成长的“Z世代”消费者已成为市场消费的主力，他们对于中国文化拥有更高的文化认同感和民族自豪感，可以说国潮文化承载着Z世代对民族文化的自信与审美的理解。

根据CBNData《报告》显示，我国Z世代开支达4万亿人民币，其开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。他们的消费带有社交属性，愿意通过消费来寻求群体的认同。但他们又不是冲动消费，对待消费更加的理性，重视产品质量，喜欢高性价比产品，且更加的偏好中国品牌。

在这样的消费环境下，国内快时尚品牌MJstyle，在这波国潮崛起的阶段迅猛布局，创新品牌，焕发着不一样的生机与活力。

正如品牌创始人袁巴元先生认为，时尚本不该设限，MJstyle拒绝对消费者刻意引领，通过品牌持续输出的价值观去赢得更广泛消费者的青睐，捕获Z世代价值认同。不仅在社交平台上与粉丝互动，还通过各类交互玩法与粉丝深度交流，借助这些有效的沟通与大数据，深刻洞察消费者的需求，为品牌未来的发展提供方向。

抢占先机！

前瞻性持续布局，商业体下沉

近几年一二线城市中，快时尚服饰的渗透率趋于饱和，正在逐年明显下滑，三四线城市成为快时尚品牌新的增长引擎。

从2016年开始，快时尚品牌就开始着手下沉市场的布局，但由于下沉市场消费者消费习惯的不同，海外快时尚品牌下沉之路频频受阻。根据公开资料统计，2020年快时尚品牌内地新店城市分布，一二线城市占比为74%，三线及三线以下城市的占比只有26%。

MJstyle洞察到品牌的差异化定位，借助产品高性价比的优势与对下沉市场消费者的理解洞察，从16年起，就开始着手布局，通过下沉市场渠道的精准布局，打造出了与其他品牌竞争优势。

当前，MJstyle在一二线城市的线下门店比例占到49%，三四线城市占比33%，其他线级城市门店占比为18%。下沉市场门店数量占比超过总门店数量的一半。

此外，通过数据分析发现MJstyle的开店速度异魏则西危机公关常迅猛，仅半年时间开出了37家门店，已接近去年全年的数量，门店数量遥遥领先于其他的快时尚品牌。

不仅仅是上半年开店如此之快，MJstyle一直可以称得上是快时尚品牌里的“猎豹”。

2017年，MJstyle开店增速达到了52%，速度达到了顶峰，2018年虽然增速放缓，但门店数---量始终保持增长。即使在疫情期间，门店数量依旧是稳步增长的状态，直到今年，MJstyle的线下渠道的布局又再次提速。

快时尚品牌为了加速扩张门店，多数都是采用加盟、联营的经营模式。但MJstyle一直在加紧对直营店的布局，截止到2021年7月6日，直营门店比例达到了74.4%，直接面对市场，接收消费者直接反馈，提高与消费者沟通的质量，也完善了品牌运营的效率。

勃勃生机！

创新运营，打破圈层壁垒

刚加入快时尚赛道就被称为“黑马”的MJstyle，如今已经成为老玩家。但它们并没有停止过品牌的创新，一直在通过不断探索，产品以及各种运营模式的改变，搭建与年轻消费者之间的桥梁。

“不同寻常”的国潮策略

MJstyle虽是快时尚品牌，但是它却突破快时尚的产品特点，一直坚持用原创力加持品牌国潮范。

品牌根据大数据分析，洞察到年轻消费者的喜好，据此设计出了原创鬼马家族系列产品。4个性格迥异的形象，与当前Z世代特性完美契合，不甘于随波逐流，始终保持最真实的自我。

MJstyle让年轻人可以获得契合自己个性的产品，更多元的进行自我表达。

不仅如此，MJstyle不断强化国潮系列，此次与民间艺术家合作，将白族的民族元素应用于设计，推出联名系列"爨笯”，颇受欢迎。以衣为载体，借助时代设计诠释中国民族文化艺术，让更多的人接触和宣传民族文化，传递独特民族个性，提升文化自信。

MJstyle选择性的与IP合作联名系列，在各社交平台上引起了极高话题度，广受消费者喜爱。MJstyle洞察到Z世代的消费中的社交属性，联名颇具人气的“小刘鸭”推出系列产品。国民表情包的小刘鸭拥有着庞大的粉丝基础，小刘鸭贱萌的表情以及对话总是能够调动年轻人的分享欲望。

除此之外，MJstyle线上线下联动的效应也愈发凸显。据统计，当前MJstyle已有数千万的品牌自有会员，而且通过多维度推广与营销活动，保持了高度的会员粘性及活跃度。

互动能够加深消费者对于品牌的认知度与忠诚度，对于品牌来说，任何一个展现给消费者的细节都可以看做是与消费者沟通的方式，MJstyle从门面设计、产品陈列到试衣间都做到了极致匠心。

MJstyle创新互动模式，提升价值认同，提倡时尚不设限，鼓励消费者用聪慧的方式为时尚买单。

快时尚市场的跌宕起伏，既是品牌的机遇，也是对品牌的筛选，最后留下的是经得住市场与消费者检验的品牌。

MJstyle作为国内最早一批的快时尚品牌，多年沉淀，让它始终保持初心，不断追求突破，为消费者提供更加视频拍摄分工流程舒适、优质的体验，在接下来的发展中，将继续打破现有模式，用更加新颖的方式搭建与消费者之间的桥梁，拭目以待。