疫情后逆流而上，松湖万科7周年庆玩转营销

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　　当夜幕褪去，黎明来临之前，启明星开始登场，引领光明的到来。松湖万科生活广场作为万科商业在东莞的开山之作，也被视为启明星，致力带领万科商业在东莞开疆扩土。

　　时过7年，松湖万科生活广场（下简称“松湖万科”） 成为松山湖的标杆性商业。即便有此佳绩，松湖万科仍不忘紧追消费热点，即时调整商业战略，最终项目行业知名度和品牌影响力不断强化。而在这次松湖万科7周年庆典上，它又给大家带来一场场现象级的活动示范，大放异彩。

　　据悉此次活动，客流量达98929人次，销售额突破277万+，媒体曝光98万+。多个品牌如大赞寿司、马家斑鱼、非烤勿扰、指典世家等获得东莞区域销售第一的优异成绩。

活动现场图

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活动营销打造现象级活动

7周年庆这么玩才够爆

　　不得不承认，以往单单依靠品牌就能吸引消费者的时代在商业数字化、场景化、需求升级化的突袭下，渐渐褪色。

　　现如今想吸纳消费者，除了品牌打底，还需懂得利用空间营造体验感、互动感，和消费者的精神更加契合。谁能掌握这些玩法谁才能成为商业界的头号玩家，获得更多的话语权。

　　毋庸多言松湖万科便是其中的佼佼者，在这次7周年庆中，运作了一系列独具创新性、体验性的营销活动，为东莞商业带来一抹亮色。

　　一、多渠道宣传+预售，构建客流池

　　为了构建商场的客流池，在媒体投放策略上，松湖万科采用分步拆解项目客群的方法，针对政企合作、美食客群、本地居民、学生客群等不同客群，分别在乐享松山湖、热浪东莞、朋友圈广告、莞工生活等多个平台上进行曝光，最终曝光总量达到98万次。

松湖万科宣传铺排

　　同时利用小程序“小V线上购”开启线上预售，提前锁定客流。天天爆超市营销推广方案款、扭蛋机福利币、餐饮30元券等分批分点上线，多家商户爆品售罄，完成3443单预售。

　　二、科技+艺术+网红装置，引爆现场

　　艺术总能赋予商业焕新的灵魂，也能给消费者带来独特的视觉体验和精神慰藉。譬如北京侨福芳草地，因对文化艺术的坚持获得一众忠实拥趸者，客流不愁。

　　在7周年店庆活动之际，松湖万科也打起艺术牌，独家引入光影科技，在商场中庭喷泉区，打造了一场奇炫极光之旅，每一个身处其中的消费者似乎都成了“追光者”，经过的人，无不驻足观赏拍照。

美轮美奂的极光展

　　科技+艺术让人心向往之，而足具创意和热点气质的营销活动无疑可再一次引爆人流。在这次7周年庆中，松湖万科将刷爆抖音的“巨型扭蛋机”搬到商场，你只需要投入一个硬币就可以扭一扭，100%获奖，最高奖品为受年轻人青睐的MAC口红。消费者除了可一次性玩个够，还可以拍照拍个过瘾，实时分享朋友圈，引发围观。

巨型扭蛋机现场图

　　这种互动装置不仅把消费者留在了商场，且充分抓住消费者的分享欲望，给到分享场景，可带来消费者的自主扩散，给活动带来更广泛的传播效果，加强品牌形象塑造，可谓一举两得。

　　三、跨界联动，品牌联名，松湖万科七周年??七喜莫7托品牌馆

　　除了撩人心炫的系列活动，这次7周年庆中，松湖万科借势营销，联动七喜设立了莫7托品牌馆。现场有调酒师调酒，还可以在定制mojito罐上刻独一无二的字，帮助大家留住这个夏天的记忆。

七喜莫7托品牌馆

　　而通过这种场景化的品牌内容输出，既能提升消费者对场内的品牌认知，缩短品牌的培养期，还能激发消费者的探索欲，最大限度的延长消费的停留时间，从而帮助用户发现和构建更多购物场景。

　　综上，松湖万科利用极光展、巨型扭蛋机、跨界品牌展馆等系列新颖新潮的活动，在大众中形成统一、连续、集中的活动效应，可持续引发消费者的关注，加强消费者的品牌印象，亦可以作为一个“周年庆”的活动模板。

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　　联袂政府，借力打力，获得专项补贴

　　东莞万科商业开山之作不负众望

　　7周年庆典活动能有这么好的反响，跟松湖万科此前在疫情中全方位帮助商家恢复经营有密切关联。疫情期，项目方除了真金白银的为商户免租半个月，还多方拓展资源，联动势能，助力商家恢复运营，吸引客流。

　　疫情期，松湖万科联动本地商务局，促成“乐购东莞·乐享松湖”促销费专项合作，洽谈政府专项商户消费补贴活动，通过“小V线上购”平台派券15万，让场内商户看到了一丝希望。

　　4月，经过项目方的对接，“乐购东莞· 乐享松湖”首场网络新闻怎么发布公司商家宣讲会就选在松湖万科举行，商场内的商户可以得到一手的活动信息，选择最适合自己的疫后复苏姿势，获得政府合作媒体的免费多渠道宣传，得到更高曝光率。

　　而在这次7周年活动中，为了鼓励场内商家的长期陪伴和积极配合。设立相互成就奖、明星店铺奖、销售提升奖、新锐店铺奖颁与商家，如嘉荣超市、麦当劳、星巴克、万宁等品牌均在获奖之列。

　　物质补足，精神也不辜负，松湖万科七周年的颁奖环节，利于和商家形成一种共生共荣的关系，为项目的顺利运营营造了融洽的氛围。

商家颁奖现场图

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品牌调整从刚需到有颜有料

初心不改，再落一子

　　松湖万科有今天的成绩并非一蹴而就，而是它一直相信不破不立。

　　一、品牌调整，不停品质升级的步伐

商场现场图

　　同时客家本色、广隆蛋挞王、爽翻天重庆老火锅、DeCOLORS等多个品牌新店齐开庆贺松湖万科7周年，将为松湖居民带来更多舌尖上的美味体验。据悉客家本色首进东莞日均销售近5w，而OU.的业绩同比增长434%。

　　二、七年陪伴，有改但初心不变

　　松湖万科7年的商业探索中，定位改变了，品牌调整了，但做商业的态度却是初心不变。

　　正是做好商业，充分满足消费者生活和精神需求的执着坚持，松湖万科才做了诸多尝试和变更，以期能更完备的适配当地消费群体的需求，为松山湖带来更宜居的商业环境，更好的陪伴当地消费者。

　　接下来，东莞万科商业筹备在松山湖再落一子——滨湖万科里，体量约4.4万㎡，低密度生态街区，三首层的设计，空间体验极强，同时“商业群落+沉浸式全景街区+诺富特酒店”的复合式商业形态，满足消费者多方位的生活需求，项目拟于2020年12月底开业，值得期待。