双11大战：实体店以打折方式居多 电商价格仍占

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　　临近“双 11”，电商的广告铺天盖地宣传起来了，市民口袋里的银子也蠢蠢欲动了，面对此情此景，线下的实体店也坐不住了。近日，步步高商场、佳惠华盛堂、大润发超市、地下商业街等各大卖场都开始推出“双 11”促销优惠活动，欲与电商抢夺市场这块大蛋糕。

　　线上线下各不相同

　　“双11”前的最后一个周末，各大商场人潮涌动，热闹非凡。

　　记者来到步步高商场，商场大门口最显眼的位置就悬挂了今年“双11”的广告，包括存50元得100元现金优惠券、同一会员卡购3个以上专柜累计满2000元抵扣50元、积分兑换柚子等活动。据工作人员介绍，以上活动针对商场内各大店铺有效，而各大店铺在“双11”也会有自己的促销方式，两者可以叠加。

　　记者随即在商场内逛了一圈，发现线下实体店的促销方式还是以传统的打折方式居多，不过打折力度较平日更大，多数店铺选择打五六折，有些店铺甚至抛出了一折诱惑，令人十足心动。

　　那么，今年“双11”电商又是如何应对的？相比起实体店，电商的促销优酷营销方式则更加五花八门、复杂繁琐了，有天猫“双11”红包、预付定金返红包、商店购物券、跨店满XXX减XX等多种折扣方式，没点分析能力都不知该如何才能“省钱”。

　　电商价格仍占优势

　　两种截然不同的促销方式，到底哪一种才能更省钱？同样的品牌、同样的商品，线上线下的价格有没有区别呢？记者选取了一些线上线下同时运营的品牌作为比较。

　　记者又来到某女装店，该女装品牌实体店打出的促销手段是秋款享7.8或8.5折，全场满100元减50元，减免不叠加。而网上旗舰店的促销方式则是全场30元无门槛券、跨店满400元减50元，部分商品可以预付定金抵扣数量不等的金额。以一件原价999元的新款女式毛线衣为例，实体店可享8.5折优惠和减免优惠，算下来需付800 元，网店则直接减价为 799 元，且预付定金 69 元可抵扣 140 元，还赠送 30 元无门槛券，所以最终价格算下来为698元，比实体店实惠了一百多块钱。

　　通过不断地比对同品牌同款商品可以得出一个大致结论：线上旗舰店和线下实体店的价格并不时刻保持一致，而是总在波动中，如果你双十一网购总价高，那么网购会相对划算，如果只是针对四百以下的单品，想要在折扣上面省钱，那么就需要精打细算认真比对，总的来说还是电商的价格仍占优势。

　　实体店铺触底反弹

　　即便如此，今年线下的各大商场却还是比往年热闹不少，还未到“剁手节”，已经有了“剁手”的气氛。

　　商场一杨姓销售人员告诉记者，前几年实体店着实冷清，这两年已经逐渐回暖了。“从去年还是前年开始吧，就慢慢热闹一些了，销售额也高一些了，今年看上去会更热闹一点。”该销售人员说，“可能是因为实体店的折扣也越来越大了吧，而且我们店子可以随便试衣服，比网上方便多了。”

　　记者之后采访的顾客印证了这一说法。

　　丁女士已经连续两年“双11”在实体店购买衣服了，今年“双11”她仍然准备在实体店买新衣，她的理由很简单：“算是触底反弹吧，前几年我在网上买东西买得凶，可是好多东西买回来就不是那么回事了，跟买家图片差别好大，每次都得退回去也很麻烦，买多了之后就对网购失望了。现在就在几家熟悉的实体店买衣服，可以反复试穿，买回去都是满意的。”

　　记者在商场还看到了不少中老年人前来购物，通过询问一些店铺的销售人员了解到，随着年轻人越来越依赖网络，中老年人却还是更为青睐实体店，这也是实体店相比网店的优势之一。

　　同时，实体店还有一个巨大的优势，那就是“新”。杨姓销售人员告诉记者，其实线上汽车电商线下的冲突和竞争也不大，因为线上线下的重合款并不多，“通常有新款的话，是先发来实体店的，网上的款式相对落后。线上线下的同款只是一小部分，大多数实体店里的衣服，你在网上是买不到的，这也是好多顾客选择实体店的原因之一吧”。

　　据记者观察，实体店中确实有不少衣服在旗舰店搜不到同款，甚至有些实体店没有线上店，这些店铺就比较“任性”，有好几家在“双11”大潮中也坚持不打折，成为一道独特的风景。

　　记者手记：实体店抗击网购还需努力

　　打折、抵扣、积分兑换……为了与网购抢蛋糕，线下实体店也折腾了不少花样，虽然比往年热闹了，但比起网上动辄上亿的销售额，实体店还是稍显冷清。

　　但是，线上线下其实并不是你死我活的敌对关系，网店有网店的长处，实体店有实体店的优势，不少品牌线上线下都有运营，不是为了“自相残杀”，反而是为了针对不同人群和不同消费需求，更可能地广撒网捞顾客而已。

　　实体店可触摸实物、购物方式对老年人相对友好、款式更新等优势，都是支撑实体店生存的法宝，而网店较为便宜、不必出门即可购物、款式更多等优势，也是推动网店蒸蒸日上的缘由。两者互不冲突，可以共生。