那个进驻天猫的梅西百货 在美国其实混得不是很

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　　如果你在“双 11” 剁手了，并且进入了“天猫国际”这个会场，你可能会注意到在显眼位置被轮播的 Macy's （需求面积:20000-30000平方米）。它今年第一次进驻天猫平台并参加“双 11”促销活动。这是一家在美国有 789 家店的老牌百货公司，旗下还包括了更高端一点的 Bloomingdale's 百货。

　　但梅西百货近几年过的不太好。据华尔街日报报道，梅西今年第三季度营收下降 5.2%，其实从去年第四季度开始销售额就一直在下跌，公司今年还调低了整年的业务目标。

　　梅西 CEO Terry Lundgren 在分析师会议上说，今年美国 9 月, 10 月天气还很暖和，来店里买冬天的毛衣和大衣的顾客变少了，因此销量下滑。好吧，天气也中枪了，可是气候变暖已经不是什么新鲜事了啊。

　　第二个理由是美短视频平台为什么进行矩阵元强劲让旅行者的购物热情减少了。汇率浮动确实会对营收有一定影响，但很难完全解释梅西长久以来的低迷销量。

　　“他们现在买的东西都是我们不卖的。他们喜欢买汽车，电子类产品，或者是装修改造房屋的工具。” Lundgren 认为美国消费者消费习惯的变化是业绩下滑的主要原因。现在堆积的库存已经比去年同期多了 4.6%。

　　和它的竞争者 J.C. Penney 和 Nordstrom 一样，梅西的困境反应了整个零售市场面临的挑战。

　　“零售业正在经历一个艰难的时期，我们每隔 5-7 年就会遇到类似的情况。公司正在全面审视公司的业务，希望能有新的想法给顾客惊喜。” 零售业的专家却持怀疑态度，他们说 “梅西现在的股票已经跌到近 2承德如何加精准客户 年来的最低价了，你到底还要给我们多少惊喜啊。”

　　为了挽救公司困境，梅西也在做改变。首先，重新改造店面，比如在纽约，芝加哥，旧金山和米妮安娜破里斯的旗舰店。

　　同时，推出了折扣店，叫 Backstage（后台）。今年 9 月，梅西的 5 个折扣店就开始营业了。4 月的时候，公司还没想好给新店取什么名字，最后定下“后台”，意在说明购物的兴奋和快乐。

　　开折扣店的目的很简单。第一，帮梅西百货分担一些积存的货物。第二，为了和另外的折扣店竞争如 T.J. Maxx，Marshalls 等。梅西计划在未来 2 年之内开 50 家折扣店，其中 10 家开在梅西已有的店里，将会把那些销量不好的卖衣服的摊位重新打造，做成折扣店。

　　梅西也不是第一家开折扣店的百货了，Nordstrom Rack，Neiman Marcus Last call 等都走在了梅西前面。 Saks 目前都有 90 个 Saks Off  5th Outlet 店了。

　　不过，开这种折扣店是也是兴化闭门器方案有风险的，零售业最忌讳的就是把自己的折扣店和全价店开在一起。不仅影响了全价店的销量，还会损害主要品牌的形象。

　　梅西最主推的品牌包括 Ralph Lauren, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Michael Kors 和 INC.