阿里巴巴旗下喵街“卡路里+Mall”撬动商场体验经

时间:2022-01-06 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:李瀛寰网络

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  这是一个全民健身的时代,消耗卡路里、炼出马甲线、人鱼线,这才是时髦。

  从去年以来,新的社交软件、智能健康等产品又带动了新一轮的全民约跑、全民“散步”,但是,如果众多帅哥美女为了健身所消耗的卡路里,最终只能成为朋友圈的一张晒图,只是引来朋友的羡慕和点赞,是不是有点太遗憾了呢?

  阿里巴巴旗下实体商业互联网+平台&m国外数据分析dash;—喵街app前不久进行了线上线下联动,发起了『正能吧!卡路里』公益活动,邀请吴莫愁作为卡路里大使,并发掘出了更有趣的玩法:“把逛街消耗的卡路里换成积分”,这些积分一方面可以兑换各种小确幸;另一方面,这些积分还可以累计做公益,让行走便能做公益。

  也许不少互联网+企业都想到了基于位置的优惠以及积分打通的玩法,但寰寰姐觉得,喵街这一想法更有创意,不仅打中了年轻人喜欢吃喝玩、线下聚会的需要,多走两步就有积分、有优惠、有小确幸,同时还有公益在里面,估计也只有阿里的人才能朋友圈里推广广告详细解读想出这么大胆好玩的创新。

  更深来看,这样做,不仅是盘活了喵街在场景互联网+平台上的全方位布局,更是通过“卡路里+Mall”这样的打法带动了实体商业新体验经济,值得思考。

   

  表层:针对90后要“玩出花儿”

  “您90多岁了,您写了90多本书,您告诉我什么是好的企业?”德鲁克在去世前,最后一次接受《华尔街日报》的采访,有个记者这样问他。德鲁克回答说:“只有鞋子是真实的”。

  网络社交会改变人们的生活,会它永远不可能取代两个朋友面对面聊天时的真实感受。年轻人是手机一族不假,但互联网仍然只是工具,这个工具可以用来营销,可以用来改变生产模式,但它永远不可能取代真正的鞋子、取代人们与朋友一起逛街、购物的乐趣。

  当众多人开始反思,是不是要把手机放下,与朋友一起约个下午茶看看蓝天时,互联网的第一波红利的消退已是必然。互联网+平台的竞争才刚刚开始,其实就是这个道理。

  但如何能把互联网+更深地拓展起来?得年轻人就能得天下,怎么才能得到年轻人的心?

  喵街无疑找到了年轻人最喜欢的玩法,“把逛街消耗的卡路里换成积分”,这些积分一方面可以兑换各种小确幸,另一方面,这些积分还可以累计做公益,其实是“行走便能做公益”的概念,总结来说,就是“大公益给孩子,小确幸给自己”。

  既好玩有趣,同时又做了公益。在我看来,这就是把互联网+最表层的玩法玩出了花儿。

  中层:喵街的场景式互联网+平台布局

  互联网+平台的线下线下联动,其实其核心就是给用户提供消费场景。

  这正是喵街目前着力打造的新互联网+模式。喵街APP由阿里旗下云淘联商公司在今年5月正式推出,能够基于用户当前地理位置,汇集周边商场及其品牌门店优惠打折和新品信息,同时提供一键WiFi、室内导航、停车找车、停车缴费、在线排队等智慧逛街服务等。

  消费者下载“喵街”APP,就能获得购物红包。在逛街购物时,消费者通过“喵街”不仅可以准确地找到自己需要的品牌位置、优惠信息等,而且APP还能统计消费者逛街时消耗的热量,该热量可换成积分兑换礼品或优惠券。这样能给消费者提供全方位的线上线下联动,相当于吃喝玩乐购一手搞定的概念。

 

  阿里巴巴自去年注资银泰集团,便开始了电子商务的线下布局,前不久,被视为阿里旗下实体商业互联网+平台的“逛街神器”——喵街App,陆续进入北京、上海、杭州等九大城市40家购物中心,横向布局全国,纵向垂直深化购物体验,创造了互联网+形态下商场全新的商业模式。



  实体零售入驻喵街可实现+外部资源的增量。此次喵街在9城举行“正能吧卡路里”活动,通过跨界资源整合,为实体零售引入阿里集团生态资源、明星资源,开启实体商业场景娱乐化,同时也让娱乐场景化,喵街实现场景链接平台效应。

  场景式消费,正是喵街对于互联网+的整体布局。对于百货、购物中心来说,它们都面临着同质化问题,喵街卡路里功能比较有趣,且具有互动性,脑洞大开能让逛街同时还能做公益,增加逛街的趣味性,带动实体零售的体验经济,破局同质化。



  与此同时,喵街卡路里在活动期间设置为可全城打开,用户日常行走、上班、爬楼梯等产生的卡路里都可以兑换成元宝,让消费者的日常行走能获得公益+小确信。将元宝兑换成商品最终要到商场中完成,这对商场而言,相当于一个巨大的引流漏斗,增加消费者在商场的停留时间及到访频次。

  从互联网+场景式体验来看,这已经成了当下互联网+平台竞争领域的基本准则,诸多互联网+企业都在布局,但从喵街在场景式的互联网+平台布局方面来看,线上的基本面有了,同时又有线下优势,这就是与各大Mall的合作,这也是马云阿里巴巴与银泰进行线上线下合作所打下的基础。

  深层:带动实体商业体验新经济

  中层的场景式互联网+平台布局全面,表层的“玩出花儿”能创意出魔鬼步伐和小确幸这样的打法,再加上一个吴莫愁代言的点晴之笔,喵街这么玩,其实用意也不难看出,这是阿里巴巴试图以创新思路带动实体新商业体验经济。

  未来经济是实体经济和数字经济的结合,更是体验经济的时代,把社交、互动、优惠、消费、位置、商家,甚至是健身卡路里,这些有机地结合起来,这不仅是以互动感、趣味感带动新的商业体验经济,更是破局商场同质化的探索。

  马云以及阿里巴巴的理念是新商业文明,曾经淘宝就是阿里新商业文明的代表,而今天喵街的创新无疑是在互联网+时代继续进行这一探索。

  最后再分析一下喵街对于阿里产品层面的意义。

  诸多互联网+企业竞相送优惠,烧钱大比拼一直都在,但喵街的“把逛街消耗的卡路里换成积分”这一创意,另一核心之处在于,把换积分、送优惠与每个人的日常卡路里消耗结合起来,这一打法不仅比“烧钱送优惠”更有价值,也是阿里的一大突破。

  同时,喵街在做“正能吧卡路里”活动时加入“寻宝”环节,城西银泰城、深圳益田假日广场等商场设置6家品牌门店,消费者通过喵街找店功能,找到指定的6家门店,盖完章可获得神秘礼品奖励,此做法意在改变消费动线,让喵街卡路里成为商户的营销、运营工具。

  送优惠送不出忠诚度,今天用你明天用他,但是当一个APP能与每个人的自身紧密结合起来时,这款APP已经不只是工具了,而有了“圈用户”的属性。在这一属性之下,阿里一直在谋求的社交想必也会有所突破。

  在我看来,喵街的这一创新,是阿里巴巴在产品层面的重要升级。从“仅仅是工具”到圈人,这是阿里巴巴的一大进步。

阿里巴巴旗下喵街“卡路里+Mall”撬动商场体验经

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