商业地产春节借势营销5大准则：情感关系维护是

　　四、利用春节购物者心理

　　相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。

　　因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

　　一家人团聚，在购物这样的生活大事上，全家人可以集体考察项目，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、项目多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动。

　　在此期间购物会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购物等高端消费。

　　因此：活动可以家庭为概念策划，充分调动家庭成员的参与性。节日短信中可以充分利用语言抓住购物者内心感觉，以节日气氛为主。

　　看铺齐享全家福：联系摄影公司，对看铺或投资客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

　　五、充分老客户维护

　　春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：春节期间主要以老客户维护、巩固准客户为主，为节后做准备。

　　老业主一句话赶上你对他发一个月的传单，让老业主成为项目的传道士是很多开发商想做的事情，那么新年作为重大节日，是企业维护老客户关系、做老客户营销的绝佳节点。

　　维护老客户，不但可以从现有顾客中获取更多顾客份额，更能大大降低企业成本，都说开发1个新客户的成本等于留海尔内容营销住1个老客户5倍的成本,而最重要的是可以通过口碑宣传，带来规模优势。（当然老客户不能只靠节日的时候营销）。

　　故此，除了上文提到的老客户营销方式，励拓小编收集了几个相对成功且不会引起客户反感的的老带新借势方式以供策划党们参考。

　　1.发放业主权益卡

　　主要操作细则是：

　　（1）老客户签约后发放“业主权益卡”。

　　（2）老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购物优惠。

　　（3）凭此卡购物成功后，老客户获得减免3个月物业管理费的权益。

　　（4）此卡注明期限。

　　“业主权益卡”操作模式优点分析：

　　（1）权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。

　　（2）老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。

　　（3）老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户。

　　（4）有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。

　　（5）有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。

　　2.会员护照制

　　每位成交客户均可领取世界护照一本； 凡老客户邀约新客户上访一名即可在“会员护照”积10分；凡老客户参加周末活动一次即可在“会员护照”积5分。

　　凡老客户成功介绍新客户认购物源一套即可在“会员护照” 积50分； 累计积50分，可获赠50元中百购物卡，积100分，可获赠100元中百购物卡，以此类推，1000分封顶。

　　这一方式很好地激励老客户多频次邀约新，积极参与项目周末活动，增进老业主与社区的感情，形成良好的口碑效应。

　　3.意见领袖活动基金制

　　通过一线销售人员挖掘老业主中具有影响力的意见领袖，每月定向发放5000元活动基金，用于具有号召力的老业主邀约同事或亲友举行各种形式的聚会。

　　4.幸福老友同行礼

　　无论新老客户凡邀约4个朋友同行至项目现场看铺，共5人同行，即可享受“幸福老友同行”礼。每人都赠送价值100元购物卡。

　　5.来访积分制

　　来访客户，领取来访客户表，凭来访次数获得积分，10分/次；带访客户上访积分，10分/批。积分累计可兑换相应金额礼品，1分等于1元，积分可累计兑换精美礼品。终极大奖积分满2000元，可兑换款项优惠，款项优惠可转让。