借势营销：《都挺好》营销心法，你掌握了吗？

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不会蹭热点的营销不是好推广！家庭伦理剧《都挺好》爆火，无论是情感自媒体还是电商微商群体，都争先恐后地赶着蹭它的热点。从这个热点的性质以及这些自媒体或者电商的自身定位上考虑，不同的营销主体，借势的手段各不相同。以下，笔者将从不同的主体出发，与大家分享一下《都挺好》的营销心法。

最近，开春大剧《都挺好》想必已经在你我的微信朋友圈、微博等社交媒体上刷屏了！

相比较于去年爆火的宫廷剧《延禧攻略》，这部都市剧已经有赶超其热度的迹象！

根据第三方数据得知：《延禧攻略》上线2天后破亿，3天之后突破2亿，播出仅24天，在爱奇艺平台总播放量已达45亿，多次霸占朋友圈和微博热搜，算是这几年现象级的影视剧营销案例！

对比一下《都挺好》的数据：截止目前为止，豆瓣评分8.2，超过4万人给予四星以上的好评，百度搜索量约28,600,000个；微信指数，从3月2日的1046820一路狂飙到近日的30479759，涨势喜人，微博话题热搜30多次，引发全民热切关注。

一部剧的爆火，仅有好的制作水平是远远不够的，也绝不是几个主演的微博宣传，几个营销号的跟风参与就可以造就，它是一个多种角色参与的指数级传播良性循环的结果。

今天，澳哥就从营销角色上，来分析一下这部热播剧的营销心法：

一、情感自媒体大号：话题解读，直戳社会痛点，撩拨情绪

笔者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分围绕着大众关心的话题讨论，出现频率最高的词汇：原生家庭、重男轻女、现实、自私。

这些词无一例外，都深深击中了万千观众的内心，更是当下很多家庭的真实写照。只有真实，才会引发感同身受和代入感，才会激发传播的情绪，所以朋友圈被这种文章刷屏也不足为奇。

我在和一个情感自媒体大号的朋友交谈的时候，她说：这种剧不写，好意思说自己是做情感自媒体的？的确，

自媒体人的参与，为这部剧的刷屏奠定了广泛的群众基础。

二、微商和电商群体：表情包刷屏，借势营销

如果你身边有做微商的朋友，你应该知道他们有一项基本功，那就是在微信群疯狂加人，俗称“爆粉”，目的是割韭菜，转化成购买用户。

所以，微商团队的人大部分微信好友超过5000人，有的甚至好多个微信号。目前比较火热的社交电商玩法，更是可以借势营销。

这样的表情包，P图简单，版权追查难度大，传播起来趣味性强，她们上手非常快。有人说，现在衡量一个营销事件是否成功，那就看看微商是否参与其中。

三、微博网友：花式吐槽，助力热搜转化成收视率

据第三方数据统计：热播事件营销的概念剧《都挺好》33次登上微博热搜，其中“明天”CP档、#苏家娶到的好媳妇#、#苏家三个自私男#、#苏大强表情包#、等话题均问鼎热搜第一名，相关话题阅读量超过38.4亿，讨论量超250万。

自从《都挺好》开播以来，每天都能在热搜上看到这部剧的相关消息，不是骂苏明成啃老，就是吐槽苏大强作。

另外几个有趣的话题，也吸引了不少粉丝的关注和互动，比如：#苏家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飞接的是武打戏吧#等话题，吸引眼球，网感十足。

当然，依照笔者的经验，这里面宣发公司一定和微博谈了框架协议，除去片方的话题营销，用户自发的话题热度也不容小觑。所以，好的影视内容，加上极致的营销策划，承包微博热搜那就顺理成章了。

四、主演大咖：火力宣传，趣味十足。

微博女王姚晨、金马影帝“老戏骨”倪大红、话剧王子兼段子手郭京飞、流量小生彭昱畅等大咖云集。作为本剧的主演，他们也积极配合宣传。无论是话题#都挺好真实群聊#、还是郭京飞的疯狂自嘲，都引发了观众满满的好奇心。

特别是演员郭京飞，活跃的像一个营销号，完全卸下明星的包袱，用表情包和段子手承包了广大网友和路人的好奇心和笑点。

据观察：这几个主演的微博粉丝量也都明显上涨，特别是郭京飞，由于出演“反派角色”，微博粉丝有涨有跌，害的郭京飞赶紧发微博挽留，满满的求生欲。

没有众多大流量小鲜肉的助阵，但是却也引发微博热议，相当不容易。

五、某宝卖家：果然为了卖货，啥都做得出来！

听说某宝上出现了不少有趣的“都挺好周边产品”，所以我去搜索了一下。不搜不知道，一搜就想买买买。

包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小说”、“怒骂苏家三父子微信群”、“苏大强手机壳”等周边产品成交量稳步上涨。

值得一说的是“怒骂苏家三父子”服务，就是淘宝卖家帮你骂剧中角色，宣泄你的不满！这项服务和前段时间爆火的“夸夸群”有异曲同工之妙，都是当下大众的情绪产品。

有人说这个叫做：沙雕文化，类似于这几年火热的“吃瓜文化”、“锦鲤文化”。如果你感兴趣这个话题，也可以去网络上搜索一下，想必一定给你做传播带来一定的启发。

六、社交平台：短视频、表情包、微博话题等传播物料助力加热

这部剧的宣传渠道众多，主要集中在短视频，表情包和微博话题上。

在笔者检测的几个平台上热搜数据来看，郭京飞和姚晨配合度最高，话题性也比较强。抖音的#学苏明玉撩妹被怼#、#苏明成怼人十级#、#郭京飞接的是打戏吧#等话题，发动多个营销号传播，点赞量的数据都非常不错。

在表情包领域，主打苏大强的表情包，目前机器人产品市场营销方案还在持续发酵。

另外，微博话题的段子层出不穷，随着剧情的发展，想必会有更多趣味的话题在微博上展开讨论。对于这种容易激发情绪的社会内容，微博向来是大众传播的热土。

根据第三方数据调研显示：90后在微博上会较多提及一些文娱类的内容，如综艺、影视、漫画等，而且年轻群体更容易表达自我，表达对生活、对不满现象的理解，这也解释了为什么这部剧在微博上频繁登录热搜的原因。

这几年，随着文化产业的繁荣，我国出产的影视剧产品不计其数，但是真正爆火、引发全民关注和参与的寥寥无几。无论在互联网产品营销领域，还是娱乐营销领域，都会无限趋近于二八法则。

所以，真正想要做出一个国民现象级的营销案例，恐怕需要参考这部剧的营销套路，调动一切可以利用的传播源，加上社交媒体的杠杆，引发全民营销，来收割流量。

不管营销的套路如何高明精致，文化产品最终的意义是引导大众对现实的思考，做出更加合理的决策，理性愉悦的度过此生。

那么，你觉得这部剧给你带来哪些启发呢？

作者：张澳，要火文化创始人，前小米科技新媒体运营，音乐人，专栏作者。公众号：张澳张（zhangaozhang）

本文由 @张澳 于。，。

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