星河商业牛林：从COCO Park的品牌复制看星河商业

　　以下是星河商业地产企划总监牛林日前接受记者专访的采访实录：　　

　　星河COCO Park品牌活动的内涵

　　：由星河COCO Park发起吴兴区电视广告怎么收费专的“家庭之星”才艺梦想秀现在正在紧锣密鼓进行中，星河COCO Park发起这样的活动初衷是什么？办这样的活动有什么样的意义？

　　牛林：不管是2007年举办的寻找COCO GRIL活动，还是这次的家庭之星，都是星河商业年度的主线活动，主要目的就是为了更好地宣传星河COCO Park的商业品牌，让更多的人认识到这个品牌的内涵及意义，传达一些正能量。

　　通过COCO GRIL的选拔活动，把最热最新的潮流点抓住，让那些多才多艺的年轻人聚集起来，使得他们有机会在同一个舞台上能够展现自己最美好、最自信的一面，释放出更多的年轻正能量，当年的寻找COCO GRIL活动是非常成功的。这也是星河不惜花费人力物力，斥资大规模举办这种大型品牌年度推广活动的的主要意义。

　　现在，星河COCO Park家庭之星选秀活动的举办，也是基于同样相似的原因。不过此次活动更多要传递的是家庭的内涵和意义。

　　：星河COCO Park的“家庭之星”活动历时3个月之久，活动主场地在龙岗COCO Park，此次活动选择龙岗COCO Park是基于什么样的考虑？是否与其定位相符合？

　　牛林：家庭之星会选在龙岗COCO Park的举办原因很简单，孩子永远是家庭最核心的点，龙岗这个区域的特点就是家庭群体比较多，是一个相对稳定的群体，我们想通过这个活动，以孩子为中心，以家庭为诉求点，培养一些正确的家庭观念及文化，更好地传递一些快乐温馨的正能量。如今社会越来越重视家庭与孩子的问题，多给孩子一些平台，让他们更好地去展现自己，有利于形成孩子的良好素质跟品格，更加快乐自信地成长。孩子快乐了，家庭就开心了，升华一步讲，家庭稳定，整个社会的气氛也会变得和谐融洽，星河就是站在这样的角度来做品牌推广。

　　目前，家庭之星活动的开展非常顺利，报名相当踊跃，整个报名总人数达到3000人。目前活动已进入初赛阶段。

　　：从COCO GRIL到家庭之星，可以看出星河商业在品牌推广活动上非常重视，是不是每年都会有这样的推广计划？

　　牛林：从品牌的打造来讲，每一年星河都会有年度的推广计划，即每一年都会有一个大型的活动。以今年的家庭之星为例，这是全年的主线，活动是为品牌形象服务。

　　不过，在大型品牌活动主线下，也还会根据所有时间节点会穿插很多小的活动。星河的品牌活动，更多的是要给我们的消费者传达一些东西，通过星河COCO Park的一系列活动，让更多人知道这个年轻、时尚、潮流、体验感强的购物中心，了解到更多的东西。

　　星河COCO Park商业品牌形成之路

　　：作为星河商业地产发展的见证者、星河COCO Park品牌创建的主要参与者，可以给我们讲一下这个品牌的成长过程是怎样的？

　　牛林：我是2005年加入星河商业地产的，可以说见证了星河商业地产发展壮大的整个过程。从购物中心来讲，COCO Park是星河第一个商业品牌，也是最核心的品牌。COCO Park，星河将会进行全国布局复制，因为这对于星河商业来说，是一个非常重要和标杆的品牌。

　　谈起福田COCO Park，有很多历史故事。它的成功，也是来自多方面的，首先地理位置得天独厚，2006年之前，福田中心区商业还是一片空白，更是一片荒芜。通过卫星照片看这片区域时，到处是工地，没有成型的商业综合体，未来之貌只能通过施工蓝图得以了解。

　　即便如此，星河还是看到前景的美好。虽然当时这个片区没有什么人气，交通也不好，星河也没有丰富的商业经验，不过在那个时候星河集团商业战略有了初期的规划，同时公司还是嗅到这里的商机，果断拿下该地块，并规划定位。

　　经过几年的发展和运作，星河COCO Park在深圳，甚至在全国，可以说是一张新的商业名片，更多的是从体验出发。它有属于自己独特的风格，其定位非常明确清晰，年轻时尚体验感强的情景式购物公园，品牌价值一目了然。现在只要一提起星河COCO Park，我们就会很自然联想到年轻，时尚，潮流。这几个核心东西也是我们一直想去诉求和打造的，通过这几年的努力与发展，星河和消费者想要的达成了一致。从品牌层面讲，这是星河的收获，品牌的打造与复制将更有信心继续下去。

　　：星河COCO Park品牌已经形成，星河如何开始全国布局及复制？未来还会有多少COCO Park的出现？

　　牛林：首个复制作品就是龙岗星河COCO Park，开业一年以来，从运营数据看，都呈上升趋势。同时，商户资源也在做一些调整，以更好适应龙岗当地的居民消费水平与习惯，提高人流量，实现更好的销售。因此，第一个复制项目可以说是成功的。

　　除了龙岗，深圳还会出现第三个COCO Park，这个项目属于星河重点打造的超级城市综合体星河WORLD中的一部分，将会在2016年推出。另外，省外异地扩张复制也在进行，常州的COCO Park项目正紧张建设中，这是星河COCO Park第一个在外地复制的项目。

　　省外项目，大体方针都是跟着集团策略脚步在走。未来可能在国内其他一线城市也将会有COCO Park的出现。

　    ：目前已经建成并运营的两个星河COCO Park，福田COCO Park与龙岗COCO Park最大的区别是什么？

        牛林：龙岗COCO Park是以福田COCO Park为蓝本的第一个复制品，品牌复制的概念是标准化，所以它们的核心理念是相同的，时尚、潮流、情景式体验。在核心理念的基础上，异地的COCO Park会一步步根据市场及区域情况，再慢慢调整适应。

　　从龙岗商业发展上看，龙岗星河COCO Park是龙岗目前真正意义上的第一家购物中心，虽然目前不能比拟福田COCO Park，但是从长远看，随着区域的发展，未来的商业前景是无可限量的。

　　再提及一点，龙岗这个片区的特点，以家庭为主的群体更多一些，鉴于此，龙岗COCO Park更偏向于家庭休闲购物消费，这样的定位是非常吻合当地市场情况。

　　星河商业的核心基因

　　：如今看来，星河COCO Park的成功商业模式在商业地产发展中是值得学习与借鉴的，COCO Park的商业模式最大的特色是什么？

　　牛林：星河商业最大的特色可以从COCO Park的内涵中来体现，首先它的核心的基因，年轻时尚潮流的人群定位，希望打造成城内时尚潮流的风向标。

　　另一个核心基因就是强调体验、互动、情景式，COCO Park，关键在于这个 Park，不只是理解成像公园那种轻松休闲的氛围，而是更注重体验与互动的内涵。

　　的确，观察COCO Park经过这几年的发展变化，业态的调整，商家品牌的升级，我们一直都在坚持这个品牌的属性，给消费者一个想要并需要的体验环境，轻松的，快乐的，愉悦的，时尚的等等。

　　：COCO Park在星河商业发展过程中，处于一个什么样的核心地位？星河的商业版图如何规划？

　　牛林：纵观整个星河商业的发展战略，星河商业是有几个品牌的，但在品牌框架的概念下，COCO Park是最核心和重点的品牌，也是星河商业全国复制的第一个品牌，因此各个资源都会向它倾斜。

　　目前我们正在打造的一个新品牌——星河COCO City，它和星河COCO Park同属COCO系品牌。与COCO Park不同的是，它是一个新型的社区型上海朋友圈常规推购物中心，主要服务于项目5公里范围内的社区居民，虽然其体量不如COCO Park，但依然会坚持高品质。与COCO 海外网络营销Park一样，星河COCO City也会进行全国复制，但它的复制步伐更多的是随着集团项目布局而去考虑。

　　星河第三空间，是星河商业的另一品牌，顶级家居业态。从现在来讲，对第三空间重点是把它的内涵做得更纯粹，它代表一种奢侈的生活方式。

　　另外一个品牌是星河中心，星河中心是写字楼、酒店加商场的小商务综合体，它的出现对星河商业地产来说是商业运营能力的一次综合提升。

　　此外，目前正在筹备中的星河WORLD，它是城市巨型商业综合体的概念。正在筹备开发阶段的星河WORLD位于深圳雅宝水库附近，拥有超100万平方米的超大体量，集研发办公、公寓住宅、商业、酒店、会议中心于一体，它将通过多种城市功能的有机组合、互为支撑聚合发展效应。可以预见，星河WORLD将成为影响一个城市乃至一个区域的综合体，也将成为星河最具代表性的品牌，它的成功开发运营将为未来异地城市综合体的开发累积成功经验，奠定复制范本。

　　：星河COCO Park的扩张与复制，也不会排除与他人合作，这种合作模式是什么样的？要求与条件会是什么？

　　牛林：我们会以品牌输出的方式与他人合作，首先选取的项目体量、位置和周边的环境都要符合星河COCO Park的标准要求，比如城市商圈，消费人群基数、消费水平情况等，在基本符合条件的前提下，再有比较深入的了解和接触才考虑合作。 （ 陈泽佳）