苏宁押宝“双11”救赎易购 目标50亿营收分羹“天

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　　光棍节“双十一”已成电商集团狂欢，对于（需求面积:1000-8000平方米），更是关键一战。

　　11月6日苏宁易购宣布将“双十一促销”与每月一次的E18促销打通，将整个11月作为促销月，同时让线下门店10万员工利用工作间隙协助苏宁易购同城配送。11月初，苏宁易购宣布在11月9日-11日通过线下门店和苏宁易购联动操作“零元购”活动，目标是获得50亿元的销售收入。

　　“光棍节”是淘宝营销出来的网购狂欢，苏宁易购要在淘宝头上动土。

　　苏宁易购前三季度含税销售收入仅为95.56亿元，未达预期目标；10月受到线下黄金周促销影响，线上销售数据不乐观，要完成全年200亿元的“保底”目标，苏宁易购必须在 “双十一”电商促销中有所作为。

　　冲刺200亿

　　“希望11月实现日平均成交额超1亿，12月的单日最高成交额试图突破5亿元，这样完成全年200亿元的保底目标还有希望。” 11月6日苏宁易购有关人士表示。

　　一家3C电商网站的副总经理告诉本报记者，“10月整个电商行业的情况都因为黄金周的影响销售欠佳，所以到10月底易购的销网络营销调研的方法售收入肯定不到110亿元，要在最后两个月完成90亿元的销售收入已经完全不可能。”

　　苏宁易购此前公布的三季度财报显示，其第三季度的单日平均成交额在4800万左右。苏宁易购前三季度环比增速正逐步下降：营收分别为19亿、34亿和43亿，二、三季度对应的环比增长速度为79%和26%。

　　苏宁电器总裁金明表示，“三季度环比增幅下降因为基数增加，随着苏宁易购平台的搭建和SKU增加，增幅会继续提升。”

　　正是考虑到四季度对于电商行业的关键性，已经错过10月份的苏宁易购将冲刺全年目标的希望放在了双十一，以及“12.8”大型年末狂欢季活动的两次大规模促销上。

　　第三方机构的数据让苏宁对双十一促销充满希望。根据市场调研公司中怡康的数据， 因为8·15电商大战， 8月份家电类产品平均环比增长在30%以上。

　　中怡康总裁连四清指出，第四季度将是企业业绩提升的关键窗口期，前三季度未达标的企业都将押宝在第四季度完成全年的销售目标，因此家电制造商难免在资源上有所倾斜，这无疑又为电商价格战提供了“弹药”。

　　今年7月才启动平台策略的苏宁易购这次双十一促销还将联合苏宁刚刚收购的“红孩子”以及刚刚入驻苏宁易购平台的“凡客”、“乐蜂网”、“优购网上商城”等多个母婴、服装、化妆品、鞋服大型垂直电商企业来共同作战。

　　据称10月下旬苏宁易购就与主要供应商达成了包括双十一在内的货源协议。

　　分羹“天猫节”

　　电商行业人士告诉记者，“天猫双十一促销采取的裸价的方式，很多商品都是五折销售，虽然是很多服装百货企业清理库存的方式，但是效果一直很好，但是苏宁易购的销售中80% 以上是3C产品”。

　　对于苏宁易购从今年4月开始的“零元购”方式，上述电商企业负责人表示，“苏宁易购的促销从来都是零元购，但是根据我们的了解，这种方式每单平均亏损超过百元，是违反商业规律的做法，不可能长久。”

　　苏宁易购市场管产品营销案例理中心常务副总监曾表示，“双十一应该是电商行业共同的节日，而不是天猫节。”这显示出苏宁易购希望能在天猫的传统地盘上分羹的愿望。

　　苏宁易购于7月发布其开放平台策略，宣布实行“免平台使用费，免保证金，免年费”三免政策，并对商家承诺“在苏宁易购开放平台上不亏钱”。10月，凡客、乐蜂和优购等垂直网站开始进驻苏宁易购。根据官方提供的数据，苏宁易购开放平台推出四个月后的签约商家已达1000家，正式在线销售的超300家。

　　这一数字显然与天猫无法同日而语。去年淘宝系（天猫、淘宝及一淘）双十一创下52亿元销售收入，今年双十一其销售目标至少要翻番。

　　上述电商企业高管表示，“苏宁易购前期发展很多用户是通过实体门店多年积累的会员倒过来的，而今年4月后的 增长更多是依靠海量广告投放来换取的，但是从目前的效果来看其获取用户的成本越来越高。”

　　根据苏宁电器的三季度财报， 8月份，苏宁开展线上线下业务联动，各项投入也进一步增加。苏宁电器第三季度销售费用、管理费用分别较上年同期增长28.21%、23.13%，虽然比上半年有所下降，但是其收入增幅也大幅下降，显然对于苏宁来说继续高成本获取用户的模式难以为继的。