开业四年的背后，杭州金地广场如何上演“一出

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中国商业地产经历了近10年的快马狂奔，如今已然处于增量转向存量的时代拐点。对购物中心而言，从百花齐放到精耕细作，回归商业本质，注重内容运营正成为商业地产群雄管理市场市场调研逐鹿之基准。随着多商圈的崛起，社区商业深耕消费者共同成长。

杭州金地广场，四年时光，不变的，是对自身商业的高品把控；变的，是紧密贴合市场趋势，不断迭代，保持成长变化；

今年以“Good 4 You一出好戏怎样学营销”为周年庆活动主题，拉开年末狂欢，凸显周年庆活动中呈现的惊喜感，有仪式、有创新。对于小体量社区商业，杭州金地广场成绩骄人：客流突破8万+创年内新高，销售额突破650万+创历史新高，会员消费占比超过50%，除此之外，还有十多家品牌创开业以来新高，实现业绩第一的好成绩。

一、品牌组合式联动　引入IP级促销模式

本次四周年生日之际，杭州金地广场联合众多品牌推出多重优惠，首次借势淘宝双十一，在李佳琦直播间售卖69团100代金券，此券基本覆盖全场百余家门店使用，券上线一分钟内全部秒完；在大众点评及小程序更是有300团、积分抢100元代金券、888返300……在渠道、数量、金额、覆盖商户范围规模都是史无前例。

活动期间，热风、中国黄金、多艺、GR、哥弟、泰兰尼斯等十余家商铺创历史新高；这让我们看到了杭州金地广场通过多元创新联动的营销方式，将消费者导流至实体商业中，通过品牌组合式联动、加码刺激消费，不仅突破完成业绩客流双指标，同时为消费者带来趣味十足的新鲜体验，焕醒商业活力。

当下消费者消费的不仅仅是商品，还有“会员服务贴心度”“理念的契合度”，都是提升会员幸福感，加强和消费者的情感连接，杭州金地广场以“PAY Four You”为主题，不仅为会员专门设置了“9积分免费送“、”9积分餐饮5折“福利，还整合其他多项贴心活动，通过线下满返消费券、赠大单礼、抽奖、直播带货等方式，细心照顾到每位会员的需求，增加归属感和认同感。

二、资源嫁接 创新营销　

除此之外，杭州金地广场还特别打造了以太空元素为主题的IP美陈，通过多样化的运营手段，为消费者打造理想的消费场景。进入超时空感太空仓，拍出酷炫十足的“失重”大片，多元的互动装置：“能量控制台”“失重排练厅”，一经亮相便吸引大批Z世代青年前来打卡，使其自愿沉浸在金地广场营造的场景中，并与之产生更为紧密牢固的粘性。

在超级IP打造上，周年庆同时引入波兰国家级木偶剧《塔拉蹦吧》，世界上最大的提线木偶，首次把剧场概念融入进社区商业，为消费者演绎一出全新的视觉体验感官，也颠覆以往的活动体验，杭州金地广场通过这些IP的创新与强化，建立了与消费者较强的情感链接。

三．升级特色业态、引入年轻品牌

“求变”打头阵的当然是招商，这也是商业竞争的王道。

自2017年开业以来，杭州金地广场已经融入到当地消费者的生活方式之中。从超级IP打造、商业空间重塑，到场内品牌的更新迭代，再到消费者服务，据不完全统计，项目全场有超过三分之一的品牌被调整，杭州金地广场便一直处于“升级”状态中！

在品牌更新迭代方面，今年项目引入国潮品牌木九十、英伦贵族童鞋泰兰尼斯等极具市场影响力的品牌，同时，杭州金地广场新增“网红”餐饮卿古烤肉、一席地、陈八两等，玩转舌尖体验；引进华为汽车、升级宝丽眼镜门店，让消费者在家门口享受到社交、购物、娱乐等的便捷，开启全新生活方式。

结尾

伴随着4号线沿线建设即将结束，杭州金地广场区位优势即将再升级，双地铁覆盖，客流圈层出现新变化；其变化直接影响品牌调整，为商场注入新的生命力；而运营理念和体现的不断升级，则让以上优势达到了最大化。

【苟日新，日日新，又日新】这句话不仅仅适用于人，也适用于商业。

未来，杭州金地广场将持续推动城市生活方式的革新升级，成为承载大众情感的容器与连接社交关系的纽带，贴心全面的服务到每一位金粉！