新生态下零售商业进化论 第15届商业地 产节系列

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　　课程主题：《新生态下零售商业进化论》第15届商业地产节系列活动

　　上课时间：2020年8月25-26日

　　上课地点：广州南丰朗豪酒店

　　课程咨询：13632218871

　　课程背景

　　2020年，中国乃至全球都遭遇了新冠疫情带来的冲击，危机与机遇同在，梦想与挑战并存，新商业未来在召唤。疫情之下，购物中心或主动或被动的开拓新的营销场景，全渠道数字化升级，连接起触手可及、极致的消费体验；让新秩序下零售商业有了自我更新和追梦的动力，购物中心如何根据自身情况推进数据化营销布局与实践？商业逻辑被重塑，购物中心如何系统打造购物中心核心竞争力？

　　本次课程将通过多个角度审视当下购物中心的发展趋势与变局，包含：定位、招商、线上运营、直播等新营销方式。欢迎行业内的各位新老同学莅临现场，做深度交流与有效探讨。

　　学员福利

　　本期参会学员可参与8月27日「第15届商业地产」相关活动（不含用餐和住宿等）

　　展会活动：《CREE商业地产博览会》 

　　主题论坛：《数智商业未来大会》 

　　课程安排

　　8月25日 公开课课题一：《系统打造购物中心核心竞争力》

　　8月26日 公开课课题二：《直播带货全攻略》

                    数据专场论坛：数智商业未来大会

　　8月27日 行业论坛：商业推动地产论坛第15届年会

　　              展会活动：CREE商业地产博览会

　　▲往期公开课现场

　　课程大纲

课题一：《系统打造购物中心核心竞争力》

　　序：购物中心的发展趋势与变局

　　第一部分 定位为先

　　一、 精准的商业定位是购物中心的灵魂

　　1、 做好市场调研

　　2、 建立自定义和统一语言

　　3、 多维度标签

　　二、 产品思维打造与众不同的购物中心

　　1、 形、容、神一体化打造

　　2、提炼项目的独特性

　　3、 考虑落地方案

　　三、 合理的规划设计匹配和呈现定位

　　1、 先有定位后有规划，规划影响定位

　　2、 规划四大要点和三大要素

　　3、 规划满足经营需要

　　四、 定位的要素、策略和逻辑

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　　第二部分 内容为王

　　一、 确定项目的定海神针

　　1、 优先考虑主力店

　　2、 预留创新业态（内容）空间

　　3、 引流品牌位置设置

　　4、 租金收益要平衡

　　二、 招商策略与技巧

　　1、 擒贼先擒王

　　2、 巧设竞争

　　3、 明确目标志在必得

　　4、 如何规避招商中的陷阱和风险

　　三、 重要的招商节点和工作

　　1、 招商大会如何开？

　　2、 招商抖音惩罚政策率和开业率哪个更重要？

　　3、 如何做招商替补预案？

　　4、 如何评估自营？

　　经典案例：某核心主力店或创新品牌引进实例

　　第三部分 精细化运营

　　一、 了解商户和消费者

　　1、 商户分类和管理

　　2、 与消费者建立连接

　　二、 数据说话

　　1、 观察经营的核心指标

　　2、 多维度经营分析

　　3、 数据指导优化调整

　　案例：某购物中心经营分析

　　三、 重视现场管理1、 人员、商品和现场

　　2、 现场管理要点

　　四、 关注品牌（商品力）

　　1、 了解和熟悉品牌及商品

　　2、 发现和培养明星商户

　　案例：明星店铺

课题二：《直播带货全攻略》

　　第一讲：流量来源分析及直播场景搭建

　　一、流量来源分析

　　1.来源的匹配

　　2.高效引流的方式

　　3.到场率的提升

　　二、直播场景布置

　　1.实体直播场景搭建

　　2.家庭场景直播搭建

　　3.户外场景搭建

　　4.妆容与空间布置

　　5.人设与情景互动的交融性

　　三、私域流量直播空间搭建

　　1.公域流量与私域流量的直播区分

　　2.私域流量池的闭环搭建

　　3.“公转私”的过程与技巧

　　第二讲：主播技巧的全方位能力提升

　　一、一个优秀主播的自我成长

　　1.别再提“李佳琪”因为世界上只有一个李佳琦

　　2.一个优秀主播所具备的心理素质

　　3.主播行业的心理辅导

　　4.主播的进阶成长画像

　　案例分享：主播成长之路

　　二、优秀主播的UI设计

　　1.高识别、高转化的前端展示

　　2.主播数据全知道（UV、PV、跳失、留存、活跃等）

　　3.完播率的提升

　　4.社群裂变的逻辑

　　三、主播运营支持全面解析

　　1.运营团队

　　2.设计团队

　　3.场控助理

　　4.营销及其客服

　　第三讲：直播复盘及数据分析

　　学员须知

　　会员可直接免费报名，本次课程按1人次扣费，享受「第15届商业地产」的相关活动；

　　新学员享限时优惠，具体请联系课程顾问老师。

　　关于我们

　　赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌，创立于 2004 年，通过整合商业地产行业及零售品牌资源，促进行业发展与交流，旨在为企业个人提供系统的专业培训与知识输出服务，帮助企业个人提升专业能力、打造强力优势。产品及合作内容包含：

　　线下公开课：赢才王牌产品，包含赢才·独家课和赢才·甄选课，课程体系覆盖商业地产、房地产、零售、营销、管理、职场技能等等，每月固定开课，覆盖全国 10 多个主要城市，方便全国企业就近安排学习，是区域性的公开交流研讨活动。

　　企业内训：根据企业的培训与学习需求，为企业量身定制最合适的培训课程

　　线上课程：2020年2月以来，·赢才商学院启动商业地产线上课程，内容围绕购物中心租金营运营销物管等内容展开，线上课程拥有完善的技术支撑，加之整合了赢才原有的课程体系，可以满足企业不同的学习需求

　　定制服务：根据企业需求，整合培训、专家演讲、项目考察、顾问服务等合作方案，助力企业强化品牌

　　商业考察：对标行业标杆，实地考察，深入了解成功项目背后的操盘经验

　　商业总裁班：系统掌握商业地产国际理念与实操技能的课题，打造专业化高端人才

　　课程咨询：13632218871（同微信）