周年庆客流破8万人次 连江万星广场有何运营逻辑

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　　6月28日，连江万星广场迎来了首个周年生日，成功举办了一场周年狂欢庆活动。宝马MINI豪华大奖、百家品牌联合促销、十米巨型蛋糕免费吃、浪漫气球雨等精彩活动吸引了众多消费者到场。据统计，当日客流突破8万人次。

　　作为一个吃、喝、玩、乐、购一站式购物中心，连江万星广场自开业起就备受当地居民的关注。据了解，开业一年，连江万星广场销售额突破4.8亿，客流突破近千万人次。那么，这在成绩背后，连江万星广场究竟有着怎样的运营逻辑？

　　商管公司负责人表示，“连江万星广场核心概念是‘家庭生活+’，其中包含三方面内容：一是‘生活专家’，以全新生活方式、生活品质引领消费者；二是‘互联网+’，以创新互联网思维打造线上线下一体化平台，提供更为全面的生活体验；三是‘无限可能+’，积极探索融入新商业元素与方式，为消费者提供生活方式的无限可能。”

　　多业态经营

　　扛起带动业绩提升大旗

　　作为连江县全业态、全客层的大型商业综合体，万星广场开业于2018年6月28日，项目商业面积达10万平方米，以“家庭生活+”的概念定位，涵盖大型超市、品牌零售、中西美食、亲子游乐教、影院、KTV、生活服务地产销售如何拓客育等多元业态，完全辐射各个年龄阶段，满足了家庭、白领阶层等不同客群的消费需求，打造了一个集购物、社交、娱乐为一体的公共平台。

　　在品牌引进上，为更好地满足顾客的需求，连江万星广场共引进120个品牌，包括有62个为连江首店，形成了丰富的品牌方阵。其中，沃尔码、万星影城、彩虹乐园、菲力士健身、阿米哥KTV五大品牌成为项目的“大功臣”，不仅带动了商场的客流量，也实现了各业态之间的相互促进以提升业绩。

　　值得一提的是，（需求面积:8000-10000平方米）、爱婴室、巴拉巴拉、ONLY、VERO MODA、汉堡王、85°C、一点点、安踏、阿迪达斯、资生堂、小米体验店等品牌销售业绩获得全县第一。开业仅1年，万星广场销售额已突破4.8亿。

　　精准的定位、丰富的业态、知名的品牌，无疑提高了连江万星广场的优势。而这些品牌的业绩表现及销售额数据，也足以证明这一点。

　　多元化活动造势

　　强大客流汇聚万星广场

　　毫无疑问，对于一个项目的运营来说，营销也一直是其中最为重要的环节之一。为吸引广大消费者的目光，连江万星广场开业至今举办多场营销活动，其中不乏玩法新颖、反响良好的案例。

　　● 2018年7月28日，一场“满月庆暨首届亲子总动员活动”，在丰富消费者家庭生活的同时，也增进社区家庭间、亲子间的沟通与互动。期间，毛毛虫快跑、无敌风火轮、挑战指压板等多个趣味项目，使得活动现场热闹非凡，且儿童业态销售达到全馆第一。

　　● 2018年8月26日，连江万星广场举办“首届星歌声七夕KISS挑战赛”活动，包括4场海选，1场复赛、1场决赛。浪漫七夕，热烈开唱，现场热血沸腾，当日客流突破8万人次。

　　● 2018年10月01日，一场牌技的交锋——“首届千人雀神争霸赛”开赛，这是一场智慧与谋略的角斗，300名在初赛脱颖而出的优胜者，在复赛和决赛的战场上比拼火热，争先朝雀神宝座发起冲击，为市民带来了一种休闲娱乐的生活体验。

　　● 2018年11月01日，“首届糖果节暨刺激战场大赛”中，五彩缤纷的糖果色解锁全感官，让你一秒穿越回到童真时光，共享一场酣畅淋漓、甜蜜无穷的休闲生活。

　　● 2018年12月31日，连江万星广场联合连江理工学院、商学院，以大学生联办、大学生看、大学生拍为特色，以青春激情、学术品位、文化意识为宗旨举办“首届大学生电影节活动”，校园文化和影视文化的年度盛事，吸引了近3000人参加活动，日客流突破10万人次，创新高。

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　　在消费升级的当下，新中产阶级不断崛起，90后、00后逐渐成为消费主力大军，这群消费群体开始从购买实物转向购买“体验”，减少炫耀性物质消费，而更热衷于追求一切高颜值、有趣的、新奇网络营销策划培训班的“新体验”。

　　开业一年来，连江万星广场通过专业的运营管理，打造出了“家庭休闲”、“品质生活” 、“娱乐体验”的印象标签，为消费者增加了更多的家庭趣味与生活体验。

　　商管公司负责人表示，“万星广场先是通过洞察消费客群，增强顾客购物验感来锁定定位，而后着重提升服务、营销等方面的运营力，最终通过内容改变，让万星广场的产品线、购物体验、都深入人心。”

　　据悉，未来连江万星还将持续不断引进更有品质的新品牌，加深影响力，提升生活品质，打造新生活中心。

　　（图片来源：连江万星广场）