特步如何吸纳年轻消费者？签流量明星、跨界联

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　　据中国服装网了解，2018年第一季度，（需求面积:80-200平方米）平均同店销售表现(按零售价值计算)较2017年同期取得低双位数增长。

　　由特步在2018年第一季度与第二季度的表现可看出，其业务已在加速复苏，三年转型成效已现。

　　今年上半年特步之所以能有如此成绩，为何？良好的营销战术作用不小。明星、IP、跨界等，它们是热点，它们在时尚业掀起的波澜有目共睹，各奢侈大牌和国产服饰品牌也紧抓风行的营销方式，抓流量和吸纳年轻一代的消费者，特步也不例外。

　　1、签流量明星 接轨流行文化

　　为将品牌形象从休闲转向时尚，2017年，特步已开始通过联合人气明星及流行文化提高品牌优势，签下影视流量明星赵丽颖，随即赵丽颖及林更新的同款小白鞋于2017年双11线上销量超过150,000双。

　　2018年，尽管被消费者嫌土气，但依然无所畏惧继续收割年轻消费者。今年6月，特步成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”，还顺势推出联名款板鞋及嘻哈文化相关系列产品，不得不说，特步即使受挫受伤，也有越战越强的信念。

　　2、跑步营销活动频繁

　　在2015年公开宣布正式回归运动后，特步在跑步上做了不少动作，2017年尤甚：321跑步节、赞助29场马拉松赛事、开创国内首个运动社交赛事、跑步俱乐部相继落地等。

　　3、跨界联盟动漫IP

　　为靠近千禧一代的心，2017年6月，特步联手《变形金刚5·最后的骑士》推出联名限量版战靴。与动漫大IP的跨界联盟，对于传统经营模式的特步而言是一次重要的尝试。

　　好的营销手段一般会带闵行区栽培咖啡设备营销策来好的市场销售反馈，特步在运动与时尚的结合上着力点不少，通过多种营销方式与营销活动进行品牌渗透以触达消费者，用以提升其品牌知名度与美誉度。

　　尽管特步通过较好的营销方式使其第二季度同店销售表现不懒，但经营效果依然面临不少挑战。361度低价抢童装市场，特步却因童装业务“惆怅”，电商业务盈利能力虽占据四大国产体育运动品牌之首，但其产品远远落后于55岁的李宁与低调的安踏。

　　特步执行董事丁水波曾表示，2018年计划新增逾300家店面，增设门店数量对于历经3年转型的舆情处置工作流程哪个公司特步而言，在业绩提升上将达到何种效果，还需市场考证。