粉丝科技马丽：场景IP的终极目标是培养忠实消费

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　　5月23日，由江苏网络软文价格站主办的以“无互动不商业，体验式业态如何助力互动经济”为主题的城市沙龙在位于老门东的金陵戏坊圆满举办。粉丝科技拓展中心总监马丽在此次沙龙对话中，对于如何寻找体验商业的发展路径、实现体验式业态与购物中心的双赢阐释了自上海微信朋友圈广告审核价己的观点。 

　　观点一：场景IP可以带动客流和消费

　　马丽还提到：“对于商业地产IP营销和场景营造，我们是从13年开始服务大悦城的项目当中收获灵感的，我们发现其实IP应用在购物中心里面是可以发挥很大的价值的。当我们把IP拿到线下作为场景营造和场景还原时，它在很大程度上是可以带动客流和消费的。” 

小米病毒式营销传播　　IP其实是一个短期的客流爆发，IP的活动期大概是三十天到六十天之间，在这期间，我们可以把它做成一个“客流发动机”。现如今热点营销已经取代了过去传统的节庆营销。因为IP本身自带粉丝，有粉丝就有行业口碑，粉丝会自动传播，从而带来一些传播效应，所以IP的营销又是一个热点营销。

　　对于新开业的场子，客流聚集是关键。如果没有客流量我们何谈体验营销？IP解决的是通过粉丝口碑营销吸引消费者到来，然后后期通过陪练、体验将目标消费者留下。同时，IP场景营造也增加了顾客停留时长，因为只有增加了停留时长才可能产生更多消费。但IP场景的终极目标是培养顾客的归属感和忠诚感，让顾客成为忠实粉丝。但要将IP做到极致，创新和智慧是一个重要突破口。只有足够创新，商场才有可能创造更多忠实消费者。