脱离天猫天天果园双11销售涨114% 内生流量大幅增

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　　11月14日消息，作为去年天猫双11生鲜销售的主力军，天天果园今年放弃了参与各个平台的双十一营销活动，选择“自己玩”。天天果园数据显示，今年“双十一”所有平台全天总销售额近3100万元，同比去年大增114%。

　　据了解，为了确保能玩转独立双十一，天天果园至少从去年就开始了着手准备。在过去的一年中，天天果园发起了以“717生鲜节”为代表的一系列练兵促销战，积累独立运营经验的同时，最大程度上的贯彻了其“平台迁徙战略”——以移动客抖音账号以公司开还是个人户端为代表的自有平台发展迅速，内生流量大幅增长，具备了独立运营的基础。

　　数据显示，2014年双11当天，总销售额1400万，第三方平台1100万左右，自有平台占比21% 左右2015年双11当天，总销售额3000万 ，自有平台2980万，总订单量33万单，自有平台（官网+APP）订单31万单，订单占比近95%。2015年11.11当天同比2014年11.11，自有平台销量同比增长近15倍。

　　同时，今年双十一水果销售占比72%，生鲜等新品类也涨势迅猛，占比高达28%。

　　在水果与生鲜领域，供应链体系就是“生死线”。借助完整、独立的供应链，天天果园的水果损耗率，可以控制在5%左右。

　　天天果园官方认为，如果不能从对天猫等大平台的“流量依赖”中断奶，就要接受来自大平台的许多游戏规则，譬如重单品和促销，重促销和交易量，但可能会牺牲很多品质，影响口碑；而练好自身的供应链功夫，培养自有平台的内省流量，从类目运营转向深耕用户，在用户体验、产品品质、物流等方面则相对更容易把控;也能获得更长远的生命力。

　　据悉，天天果园于2009年4月起家上海，目前物流覆盖全国5000万人，96%的订单量来自手机端。2014年，天天果园总营收5亿元，年增长额超过150%，“双11”当日是天猫生鲜和水果两个品类的销量冠军。2015年1月，微信朋友圈广告数据什么时天天果园月销售额过1亿，7月生鲜节活动中其单日订单过30万单。