赢商实录:华远好天地与博纳影城签约 启动金掌柜

　　其实今天，我为什么觉得很美好，对于我们地产人来讲，就是这两天国家公布了降息的详细政策。

　　对于我们地产人来讲，对于我们投资客户来讲，对于我们所有的房地产从业人员来讲，都是一个莫大的喜讯，因为我们深深的知道，我们的地产行业会平稳健康走下去，我相信我们会迎接美好的未来。

　　再一次感谢所有的朋友，谢谢!

　　【主持人】：非常感谢孙总的精彩致辞，铿锵有力，非常激动人心。同时也看到了华远地产雄厚的实力及好天地的价值，我们很有信心。华远地产与博纳国际影城的携手，无疑是给通州商业的发展续写了另一个商业传奇。接下来我们有请博纳影业集团董事长于冬先生上台致辞。

博纳国际影业集团董事长于冬

　　【于冬】：尊敬的华远地产孙总，尊敬的在座的媒体朋友、合作伙伴，博纳国际影城和华远地产这次联手打造通州五星级的豪华影院，给我们一个高端的豪华影城，把最好的视听艺术带给通州人民。博纳有高端的好电影，每年我们有20部电影出品，今年贺岁档期我们一共有四部电影上映，从圣诞节到春节，其中有徐克导演的作品，还有王岳伦导演的《爸爸的假期》。

　　衷心祝愿华远跟博纳携手能够呈现出更好电影的同时，我们也带给当地观众好的高端影城，谢谢大家对博纳的支持，谢谢!

　　【主持人】：非常感谢于总的精彩致辞，正是源于博纳电影人的坚持及付出，才让我们能够欣赏到这么多经典的影片。

　　下面让我们来播放两段宣传片，更深入的了解华远·好天地和博纳影业集团。请看大屏幕。

　　(宣传片)

　　【主持人】：在这个特殊的日子里，华远·好天地和博纳国际影城盛大牵手，意味着通州又一新商圈的崛起，接下来就让我们一同见证这美妙时刻的华丽绽放。

　　下面请允许我荣幸的宣布，尊享“华远豪情”，共赏“博纳盛宴”——华远·好天地、博纳国际影城签约仪式正式启动。

　　接下来掌声有请华远地产副总经理，华远地产北京公司孙怀杰总经理与博纳国际影城于冬董事长共同上台，开启梦想之门，让我们一同见证这荣耀的时刻。掌声有请。

　　(签约仪式)

　　【主持人】：正如看到舞台上这张拼接到一起的影券一样，我相信在今后的日子里，华远·好天地和博纳国际影城会像这张影券一样的不可分割，完美的融合在一起，请让我们铭记这历史性的时刻，华远博纳将共进共赢，共谱华章。

　　请孙总稍作休息，于总请留步。

　　于总您好，之所以把您继续留在这个舞台上，有个问题想和您交流。

　　“请问咱们博纳在选址的时候，出于怎样的考虑，最终确定入驻华远·好天地呢?

　　【于冬】：当听到华远地产在通州有超大规模的项目，我们都很兴奋，也非常愿意一起来打造一个高品质电影院。所以这次跟华远地的结盟，我们也非常感谢华远地产的信任，我们也会打造一个高标准的影院，回报华远地产客户，也回报观众朋友。

　　【主持人】：好的，非常感谢于总的分享。我们先稍作休息，欣赏一段华丽夺目的激光舞表演，再来揭开商管新模式的面纱。有请我们的舞蹈演员登场。

　　(激光舞表演)

　　【主持人】：非常感谢二位舞蹈演员为我们带来了一场如此绚丽的演出，让我们置身于这样充满华丽美感的氛围之中。

　　下面有请华远地产旗下北京嘉华利远商业管理有限公司总经理罗松先生为大家揭晓答案。

　　罗松来自于中粮集团大悦城团队，历任中粮广场常务副总经理兼购物中心总经理，北京朝阳大悦城常务副总经理兼商管中心总经理，北京悠唐购物中心总经理，成都文锦建设投资有限责任公司总经理等职务，多年的行业从业经历，积累了丰富的商业操作经验，具备了大体量购物中心商业规划、招商、运营和推广等业务的综合把控能力和水平。接下来掌声有请罗总。

北京嘉华利远商业管理有限公司总经理罗松

　　【罗松】：尊敬的于总、黄总、怀杰总，各位领导，各位嘉宾，媒体朋友们，大家下午好!

　　今天非常高兴，因为今天借助这个活动，认识了很多新朋友。同时，我又见到了过去在大悦城多年合作的品牌商家的朋友们，认识你们很高兴，欢迎你们!我希望未来我们联袂合作，共同打造华远·好天地美好的未来。合作的话我就要给大家一个选择的理由。下面通过华远·好天地商业价值的解读，要给大家若干个选择的理由。我相信总有一个会打动你。

　　今天我们解读分五个篇章：

　　第一，得天独厚的好天地。

　　第二，匠心独具的好天地。

　　第三，个性鲜明的好天地。

　　第四，万千宠爱的好天地。

　　第五、不可估量的好天地。

　　得天独厚的好天地

　　华人首富李嘉诚“地段，地段，还是地段”，无论投资还是品牌商家，选择合作地段太重要了，然而好地段太少了，举目通州，乃自整个北京，华远·好天地占据稀缺资源。

　　大通州的规划，我们抢得天独厚的优势。

　　2014年，习主席对京津冀一体化的发展做了一系列的强调，京津冀一体化取得了国家战略的层面。

　　北京十二五战略规划，通州作为北京城市的副中心，未来新通州要承载着人口输出与经济产业密集，本地区城市与CBD协同共融。

　　2015年通州区的人口将超过150万，在土桥商圈以20到45岁的人群成为主力。

　　通州交通伤有哪些优势?

　　八条轨道交通，覆盖整个通州，五条高速公路，三大交通枢纽，五条北京城的干线通道，通州直达天津、首都机场。通州便利的条件给通州的发展奠定了基础。

　　通州商业未来的发展。

　　我们梳理了一下，在现在的通州，我们有五大商圈。

　　1、北苑，叫西门商圈。

　　2，闸桥商圈。

　　3、九棵树梨园商圈。

　　4、果园商圈。

　　5、土桥商圈。

　　未来通州新的商圈是以环球影业为核心的土桥商圈，成为通州乃至整个北京城市消费的中心。

　　第二，环球影城，对于很多朋友来讲并不陌生，在人们的心目当中有知名度和影响力。环球影城在世界上是最受欢迎的资源之一， 2013年在奥兰多接待了1500多客流，在好莱坞接待的消费人群达到了600万以上。好莱坞影城推动全球富豪梦幻环境发挥了举足轻重的作用。

　　环球影城给通州带来了哪些利好?

　　他是继美国的好莱坞、日本的大阪等之后的第六座影城，在亚洲应该说是最大的环球主题公园和度假区。

　　未来我们通州区环球影城是配套零售、餐饮等多元化一体的城市地标，是迄今为止全球少数以环球为主题的度假酒店之一。环球影城2019年开业。初步预测，2019年开业之后，第一年就能够接纳客流超过800万次，消费超过500万。

　　第三，我们项目自身有哪些优势?

　　首先我们介绍一下华远地产的背景。

　　华远地产是京城30年豪宅史的缔造者，也是北京商业神话的缔造者。西单的购物中心，现在的汉光百货等都是华远地产的杰作，华远为商业奠定了基础，做出了贡献。

　　今天以华远·好天地这个好项目为基础，我们将再次扬帆启航。

　　下面介绍项目有哪些优势：

　　华远·好天地是有一个60万平米的综合性的地块，有写字楼、住宅，还有商业三大业态。

　　其中，住宅和办公区50万平米，商业10万平米，我们交通近在咫尺，与土桥站一马路之隔。

　　我介绍一下区域的客群的情况，有高密度的消费客群。

　　我们周边一公里常住人口达到3万户，两公里达到3.5万户，常住人口将达到9到10万人，3.5公里范围之内人口未来将达到25万人，与我们华远·好天地这个项目10万平米的体量，我想未来辐射3.5公里，应该是绰绰有余的。

　　匠心独运的好天地

　　从统筹，到定位，乃至到后期的运营，我们每一点都是经过认真的思考，都是智慧的结晶，我们精心设计作品，从现在开始一直到最后。

　　第一方面，未来我们这个商业匠心独运，首先要做到对商业来讲，全面的统筹管理，能够奠定我们五个统一的基础。五个统一是：统一定位、统一规划、统一招商、统一推广、统一运营，统一物业管理。协调管理我们的住宅、写字楼，包括商业。

　　第二方面，我们商业定位，新型体验商业的定位。我们的商业的定位，社区时尚品质生活中心，这样的定位主要是满足和引领社区居民生活的新的方式。通过我们的打造，服务周边的客群，主要是立足社区，服务居民。以华远·好天地住宅项目，包括写字楼项目的品质，包括客群的品质，应该追求都是比较高的。所以商业项目承载的不仅仅是满足，更多的是引领。

　　第三方面，业态规划，我们要针对周边大量时尚人群的需求，我们确定是以餐饮和娱乐业态作为项目的重要的业态，以适应客户的需求。同时，我们要与环球影城形成差异化的互补的作用，我们协同发展。

　　第四方面，关键结点把控。对于很多商界的同仁，最担心商业。我们五大统一奠定了未来商业统筹协调发展的机制，也打消了各位嘉宾的顾虑。

　　我们在关键结点上要进行有效的把控，主要是关键的一些项目，关键的结点。我们经过统计和规划，有50%面积的使用，通过大面积的商业持有，来全体把控我们这个项目，确保运营不出现任何问题。

　　我们博纳影院，见证了华远和博纳的签约过程。

　　这两大主力店有强大的效应，为我们其他博士伦危机公关案例的商业的深层次发展奠定一个坚实的客流保证。

　　第五，特色大型主力店的签约。刚才通过宣传片大家已经得知了博纳影院的一些背景，这个影院在同行业当中享受非常高的知名度，非常好的品牌。

　　迪卡侬是一个多品牌的集合店，他众多的品牌，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。

　　第六，招商工作，高密度，强执行。11月份我们华远项目已经超过了300家，意向商家接近260家。

上海软文营销推广费用 　　第七，金掌柜计划，从现在开始，下一个议程是“金掌柜”启动仪式。金掌柜的实施，特色管理服务，为未来的商业运营提供了商业保证。

　　第八，最强大的团队，最大的投入，为确保项目的运营，我们招商运营推广IT四大专业，配备新的理念，充重建基因的团队，我们要每年投入1000万，用于项目运营管理。

　　个性鲜明的好天地

　　定位的差异化，我们团队通过对这个区域的研究，和区域生产发展的状况，还有通州商业环境的分析，以及目标客群消费形式和方向的分析，要达成社区时尚品质中心，满足社区居民社会生活的方式。

　　业态的丰富度，根据我们这个项目的定位以及这个区域目标为主力消费客群的需求，我们将业态定位为四大旅游景区事件营销案例业态，时尚餐饮50%，时尚休闲30%，时尚娱乐10%，特色10%。我们按照目前的计划，有180余铺位，未来将入驻将近160个品牌。

　　体验的舒适度，对于一个商业来讲，不管你的装修有多么的华丽，你的业态多么的丰富，你的品牌多么的齐全，让消费者买账，主要是消费者走进商业，得到美好的体验。

　　未来我们这个商业，华远·好天地要从小景观、夜间照明等五大系统入手，要精心规划设计，营造浓厚的商业氛围，体验舒适感。

　　万千宠爱的好天地

　　华远·好天地对于这个项目，其实对于华远的意义非常重大。

　　刚才跟大家讲了，华远地产过去对商业应该并不陌生，这些年由于战略发展的需要，业务开发以住宅地产为主，对商业关注的不够，随着形势发展的需要，和企业战略发展的需要，我们未来加大对商业、物业的投资比例。

　　华远·好天地将来以这个项目全新的启航，所以对华远来讲意义重大。对我们管理团队来讲，我们深感责任重大，我们只能成功，不能失败。

　　第一，我们未来将联合我们所有入驻的品牌专家，把这个商业经营好，管理好，服务好。

　　第二，政府关注项目的发展，这个项目开发建设过程当中，我们始终得到了通州区领导和相关部门的高度重视和关注。这是十月二十五号通州区区长带的五大班子亲临项目现场，实地考察，公司的总经理陪同区领导参观考察。

　　第三，主流媒体关注项目发展，我们这个项目尤其是环球影城这个项目重新启动之后，华远·好天地项目由于和环球影城毗邻，应该说在短时间引起了媒体的关注，所以影响力随着时间的推移在提升。我们要借助环球影城差异化的定位在短时间使得他知名度和影响力急剧提升。

　　第四，团队协作，全权联合。我们打造精品工程行业是有名的，我们是品质的践行者，作为一个负责任的国企背景的地产商，多年来打造的住宅的品质在行业有口皆碑，达到精品商业，精品工程是基础。精品工程的业绩奠定了打造精品商业的基础。

　　我们除了自身的团队，还有外围的专业的有实力的公司。比如说商业和影视中国在进行合作，影视中国是大家熟悉了解的，他是多家知名商业品牌的合作团队，在行业内享有很高的知名度和美誉度。还有建工集团，还有加拿大的JLD在合作。我们和很多团队在联合，为后期的成功运作奠定了好的基础。

　　不可估量的好天地。

　　第一，精准的定位和业态总和。好天地时尚生活品质商圈的定位。是年轻人享受闲情逸致的生活方式，更是通过旺盛的多元业态和优质的品牌组合提升社区居民的生活品质和品位，我们开放的媒体平台，从反馈的信息来看，众多商家和消费者对这个项目充满了期待。

　　第二，品牌奠定的基调，博纳和迪卡侬两个知名的品牌，无论知名度和影响力在行业都是佼佼者。好的品质奠定了未来招商的调性，我们强大的聚合力为我们项目提供了源源不断的客流。我们要奠定一个坚实的客流保障。

　　第三，万达在103国道西边。未来东西两个商业聚集，应该是连起了通州东西繁华的商业长廊。

　　第四，团队和商家对项目信心暴涨，对于面临困难，处在筹备期的商业项目来讲，为了得到各方人士的认可，无论是对商业运营管理团队，还是商业自身信心比黄金都重要。通过反馈的信息来看都是积极的，都是正面的。很大增强了信心，为我们未来的成功奠定了坚实的基础。

　　第五，统一运行，有效合作，如虎添翼。

　　华远·好天地这个商业价值，业态总和和配套服务，均具备了成功的条件，未来迅速提升他的知名度和影响力，考虑的是我们推广和影响这两大能力，一方面我们要加强市场推广，要引发主流媒体和消费者对这个项目的关注，通过主流媒体和自有媒体的不断炒作，持续不断的提升这个项目在老百姓心目当中的品牌引进。

　　第六，我们强调运营管理，通过规范有效的管理和高品质的服务，增强项目和商家的联动，有美好的体验感，感受提升项目的美誉度。

　　第七，华远的重视和支持，助力腾飞。这个项目对华远地产来讲，他是首个社区性的商业项目，无论是作为打造高品质商业配套，还是未来华远地产开发战略的需求，这个战略的商业定位和价值都是无与伦比的，都是决定性的，从这个意义上讲，这个项目的成功一定是必然的。为了确保这个项目的成功，我们有三大举措。

　　一、组建了商业运营团队，包括未来华远旗下的其他项目的管理和负责。

　　二、针对社区商业设定了金掌柜计划，保证我们商家把这个后期运作管理服务做好。

　　三、加大资本投入和市场推广，为加速度过市场培育期奠定好的基础。

　　总之，这个项目具备了成功的必要条件，有凝聚力和持续力。只要我们团队和我们广大投资商家有效的联袂合作，我想未来只要我们目标一致，志同道合，从心里迸发的强大力量，一定会带领我们的团队创造一个又一个的契机，对此，我们充满了信心。谢谢!

　　【 主持人】：感谢罗总对华远·好天地从区域到产品，再到创新管理模式《金掌柜计划》的详细讲解，很专业、很到位，让我们看到华远·好天地独特的商业价值和未来巨大的溢价空间，如果到访的来宾对《金掌柜计划》有兴趣的话，活动结束之后可以找到我们商管团队进行详细的了解。

　　当然这些都离不开背后精英团队的努力付出。下面请出华远地产旗下商业管理公司李强先生，嘉华利远商业管理有限公司招商总监。历任北京赛特奥莱商贸有限公司招商经理，中国春天百货集团北区(12个商业项目)招商经理，北京蓝色港湾置业有限公司餐饮及配套区域(34000平米)招商运营经理等职务。拥有十余年的商业运营招商经验。对于商业招商领域具有充分的理解和独特的见解。

　　何连华先生，嘉华利远商业管理有限公司运营总监。1997年进入北京城乡集团，一直从事商业工作。十多年的商业从业经历，同基层做起，稳步成长，在每一个岗位上学习与思考，积累了大量商业从业经验。熟悉商业系统的每一个环节与流程，形成了完整的商业理论，对商业运营具有很强的处置、协调与把控能力。

　　刘鹏先生，嘉华利远商业管理有限公司推广总监。14年房地产开发公司工作经验，服务企业含扩兆泰集团、北辰置业、今典地产集团等知名地产企业、自2008年开始打造北京朝外十一万平米大型Shoppingmall“悠唐购物中心”，专业从事商业推广工作7年，经验丰富、熟练操作商业媒体推广、活动策划、包装制作、会员体系等相关业务，熟悉掌握商业项目推广资源。

　　张筱曼女士，北京嘉华利远商业管理有限公司IT资讯总监。从事房地产行业超过6年时间，早期供职于戴德梁行。曾为华润万象城青岛项目、瑞安天地沈阳项目、华润奥特莱斯西安项目、华夏幸福基业综合体项目、河北建投社区商业项目等知名开发上进行过消费者需求研究及商业物业定位工作，具备商业物业定位及开发的经验，对消费者需求有专业的分析能力。

　　最后有请我们的华远地产商业团队的其他管理人员上台，和我们的团队精英们一起合影留念。

　　(合影环节)

　　【 主持人】：商管团队的各位精英已到齐，他们具备深厚的理论根基及丰富的运营经验，在共同事业梦想合作中，形成了配合默契、稳定成熟的精英队伍。让我们为他们执着、梦想、追求、团结鼓掌，在未来一定会将华远·好天地这种全新的商业运作模式经营的更加辉煌。

　　接下来是我们活动的另一个重要环节，大家将共同见证这个特殊的时刻，请我们的礼仪小姐将手里的金色算盘交至商管公司的各位领导手上，请大家站在定制的启动道具前，一会我会数下1、2、3这三个数字，当我数到3的时候请各位领导将您手中的算盘插入到我们启动道具的缝隙里，您将会有一份意想不到的惊喜。

　　下面请允许我垄断宣布华远·好天地金掌柜计划发布仪式正式启动，来，1、2、3。

　　恭喜华远·好天地，从此开启新的篇章，未来入驻的所有商户和业主都将享受到这一附加服务带给大家的种种利好，为您财富的保值增值保驾护航。

　　非常感谢领导们的支持与配合，有请我们各位领导入座。

　　下面一个新的魔幻世界即将开启，有请魔术师为我们带来一段神奇的近景魔术表演。

　　在这场魔术表演中也希望各位到场的嘉宾参与互动，让我们用最热烈的掌声欢迎我们魔术师为我们带来一场魔术表演。

　　好的，感谢魔术师为我们带来的精彩表演，刚才大家在魔术表演的过程中也看到的，我们的魔术师将一张10元的钞票变成了一张30万元的支票，但是那只是在虚幻的魔术世界中，那么在现实生活中，我们真的可以用10元钱在较短的时间内变成一张30万的支票么?没错，在我们的现实生活中这是可以实现的，现在参与我们华远·好天地推出的10元变身30万的包租婆活动就可以帮您实现。

　　活动介绍如下：

　　华远·好天地将一份价值30万元的华远·好天地临街旺铺2年使用权分为3万份，每份10元，支付10元，获取众筹股一份每份10元，每购买一份获得对应的“兑奖码”用兑奖码可赢取丰厚奖品及“价值30万元”的临街金铺2年使用权。

　　活动时间：2014年11月19日——2014年12月22日

　　活动期间，将有多重豪礼送出，众筹参与者每周都能参与幸运抽奖，Iphone6、Ipadmini2、博纳影城免费观影券、凡客诚品代金券等多重豪礼等你拿。

　　大家听完了之后会不会特别心动呢，心动不如行动，请大家快快加入到我们的活动中来。

　　参与方式：关注“华远·好天地”微信公众号，了解详细信息。

　　方法1：搜索公众号“huayuanhaotiandi”进行关注。

　　方法2：扫描下方二维码进行关注。

　　【 主持人】：我们刚刚提到了微信众筹活动“玩法”，那么在今天的活动现场我们也为莅临的各位领导和来宾准备了激动人心的抽奖环节。

　　(抽奖环节)

　　【 主持人】：共享“华远豪情”，共赏“博纳盛宴”，博纳国际影城签约仪式圆满结束，在此深深的感谢所有与会来宾!你们的到来让我们倍感荣幸，你们的支持也让我们备受温暖。

　　我们共同放飞梦想，期待明天会更好!

　　再次感谢大家的莅临!谢谢各位!