种草营销，抖音盯上了小红书的地盘

小提示：您能找到这篇{种草营销，抖音盯上了小红书的地盘}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的种草营销，抖音盯上了小红书的地盘内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

不知不觉中，“种草”在我们生活中所产生的影响已经越来越大，互联网平台们也在逐步加码“种草”业务。不过伴随着“虚假种草”等现象的出现，消费者们却失去了对“种草”的信任。本篇文章里，作者便针对“种草营销”一事进行了解读，一起来看一下。

当你被问到最近有没有被“种草”的时候，你第一时间会想到什么？可能是一样好吃的食物，又或是以前没体验过的新游戏。

但不管你的答案是什么，你好像已经潜意识将“种草”默认为对于新产品或者新内容产生购买欲的过程，而非是原来的种草本意。

“种草”已经深入了我们的认知和生活。

一、反复横跳的“种草”与“拔草”

根据克劳锐2020《三大平台种草力研究报告》以及艾媒咨询《2022年中国种草经济市场及消费者行为监测报告》相关调研数据显示，67.8%的用户认为种草对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，87.6%消费者在过去三个月有超过健康之路央视广告1次效果3次的被种草经历。

通俗来说，假如我们身边有8个消费者朋友，7个都在过去3个月里因“被种草”而进行了3次以上的购买行为。

正是因为“种草”对于消费者在选购产品时产生的巨大影响，让品牌方们不惜每年花费巨额费用，在各个平台上进行营销，“种草软文”、“种草活动”，各式各样的广告来得猝不及防又花样百出，“种草营销”应运而生。

这几年，身为消费者的我们逐渐发现原先种草后闭眼下单的产品，不再像原来那样件件好用了，甚至有些产品和我们“种草”时的认知完全不一样。

与“种草”相对的“拔草”一词被创造，甚至“踩雷”、“踩坑”这样饱含消费者怒气的词语也被广泛使用，用以形容种草购买后却获得不愉快经历的描述。

随着各大平台上的“种草营销”愈发普遍，“踩雷”拔草帖子的数量不断上涨，甚至超过“种草”帖子数量的一半。

以种草典型平台小红书为例，在搜索栏输入“种草”二字，便会看到“960万+笔记”的数据，而输入“踩雷”二字，相关的笔记数量在“530万+”。

图片来自网络

在“种草”与“拔草”中反复横跳的我们，挥舞着大把营销费用的品牌方。如果说这是种草“供”与“求”的两端，那么中间的种草平台又在其中起到了什么不为人知的作用呢？

二、逐渐火热化的“种草平台”

近日，由抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台巨量引擎推出了“A3种草通产品”，这是号称业内首个以种草为目标的通投品牌产品，其主要目的在于帮助品牌方进行准确可量化的“种草营销”。

姑且先不评论这个打着“种草即种A3”口号的产品，会给“种草营销”带来什么影响，又会给身为消费者的我们带来什么，就看近段时间来抖音的频频动作，不经让人怀疑是否要和以“种草社区”为主要推广定位的小红书进行“种草主场”之争。

成立于2013年的小红书，原先定位一直是购物分享社区，也是天然的“种草”平台。时至2022年，据小红书官方公布人数统计，小红书用户人数已超过三亿。庞大的用户群体，让其成为品牌方青睐的“种草营销”平台。

图片来自网络

今年618购物节前，小红书上线“灵感助燃计划”，帮助品牌商家进行产品投放指导。小红书商业动态官微后表示，小红书在618期间品牌数量较去年同期增长142%，各个商家均实现了销量和声量的双赢。

而2016年上线的抖音，最开始的定位虽然是一个面向全年龄的短视频社区平台，但在“种草营销”方面并不甘落后。

今年618购物节期间，抖音先后推出“非遗购物节”、“全民好书计划”、“山货上头条”等项目，分别实现了活动期间老字号品牌整体销量同比增长了176%、图书销售额同比增长达101%、8天湖北农货销售量超140万单的成绩。

抖音背后的数据管理平台“巨量云图”更是以数据精准助力商家在921抖音好物节等节点进行营销备战，进一步强化了抖音“种草平台”属性。

而今，抖音旗下另一近三年企业危机公关个服务平台巨量引擎在吸收巨量云图O-5A体系后，专门推出用以服务品牌方在平台上“种草营销”的产品——A3种草通，试图在消费者逐渐具备种草耐受的今天，建立更短更顺畅的转化链路，更丰富的种草方式。

图片来自网络

我们无法预估抖音和小红书的“种草主场”之争是否会越来越激烈，但我们确信的是，各类种草平台早已成了品牌方与消费者的博弈场。

原本带来美好体验的“种草”行为，又能不能在消费者心里继续存活下去？

三、逐渐失去信任的“种草”

身为消费者的你为什么会被“种草”？

原始网络消费时代，消费者被“种草”可能单纯就是觉得产品好用，并且自己正好需要该产品满足日常需求。

但随着经济发展，人们购买产品不再仅仅以实用性、必需性、功能性作为唯一的衡量标准，而是更多的被情感需求，抑或是产品带来的附加值所影响。

当前消费者被种草的原因，主要可以归为以下三个方面：

1. 因为明星网红使用后被“种草”，认为其具备一定权威性或出于情感寄托，进而想获得同款产生购买行为；
2. 因为认为博主测评笔记真实可靠，信任其测评产品将给自己带来相同效果，然后购买下单；
3. 因为对原创产品/内容的信任，认为其具备独特性，认同原创者产出的内容价值，购买予以支持。

例如，以李子柒为代表的原创类IP，其旗下系列产品是原创内容转化的典型案例。爆款螺蛳粉产品甚至创下单品月均销售量超5万的销量记录。

又比如在今年5月9日抖音电商带货日中，“罗永浩”直播间以1665.5万的销售额位居带货主播榜日榜第一。

“飞瓜数据截图”

美妆护肤赛道上，全网粉丝超800万、抖音首页置顶美白视频点赞超100万的美白护肤博主@哦王小明凭借其专业的又不失真诚的态度，赢得用户的信赖，取得场均GMV千万+的成绩。

从上述案例中我们可以发现，不管是因为什么被种草，消费者之所以心甘情愿下单购买，很大程度上是源自心中的一份信任。如果“踩雷”、“翻车”事件频频发生，种草攻略变成了营销手段，分享好物的初衷完全改变，“种草功课”也不再完全被消费者信任。

“自留”、“肉眼可见”、“生活必备”、“吐血推荐”……各种夸大的字眼真真假假，消费者在和品牌方的过招中逐渐七套央视广告10秒一周价进化，鉴别广告能力与日俱增，甚至可以在面对“种草营销”时理智地用平台反向搜索功课“避雷”。

抖音的A3种草通能为品牌方和消费者带来怎么样的“种草”效果，仍有待验证。未来一日，我们也许能见证A3种草通为“种草营销”带来的重要里程碑式影响，又或者它本身就是一次面向各个品牌方“营销”过程。

但毋庸置疑的是，品牌方需要“种草营销”推广产品，消费者也需要被“种草营销”，获取更多好用好看的产品，但从来不需要“虚假种草”。

“种草”还能在消费者心里存活多久，这取决于品牌方对于产品营销真实性的认知与坚守。

有朝一日，当“种草”完全成为了“镜中花水中月”，那么别说是“种草”，即使是“撒金子”也难以引起波澜。

最后，无论是小红书还是抖音，又或是其他品牌方，希望少放一些与消费者斗智斗勇的精力，多一丝对产品的认真、对“种草营销”的尊重，和消费者实现真正意义上的共赢。