新起盘商家如何在小红书做投放？请收下这4类商

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在小红书上，内容投放是非常重要的一个方面，而投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。那么，如何在不同阶段将事情做好呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。

遇到商家询问，如何在小红书做内容投放？怎么少走弯路？投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。

在我看来，就是没有在不同阶段将事情做好，今天重点聊一下，品牌在小红书不同阶段做正确的内容，特别是新起盘的商家。

一、4类品牌不同需求

第一阶段：无品牌心智，核心是带货，如淘系品牌或者拿私信转化的商家；

第二阶段：新品0到1，核心目的是初始口碑积累，打下品牌基础，如Wonderlab，Herlab她妍社等品牌；

第三阶段：新品1到10阶段，核心人群渗透，做心智渗透，核心抢占细分关键词，如三顿半、城野医生、小仙炖等品牌；

第四阶段：成熟品牌，主做成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制，做好品牌宣传，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。

图1:引响不同阶段品牌诉求

不同阶段的品牌，目的是不同的，在小红书也需要不同的内容形式，如第一阶段核心是卖货，内容要围绕单品，更直接去吸引用户关注，下面着重对红书内容形式解读。

二、小红书3大内容形式

在小红书需围绕品牌不同阶段，制定不同目标去产出对应的内容形式，目前小红书内容主要分为吸引型、热点型、导购型内容。

图2:小红书主要内容形式

• 吸引型：指有兴趣的用户，有模糊需求但未锁定精准人群，内容形式围绕着好物分享、横向测评、场景类vlog等形式。
• 热点型：针对潜在人群的弱需求进行产出，围绕着热点资讯、情景剧、故事性强一些的vlog等形式，此类用户核心诉求在消遣。
• 导购型：针对高意向客户，此类人群目标明确，做购买前的深入了解，此品牌阶段需要点出差异化，内容形式围绕着经验分享，教程，单品推荐等形式。

以刷小红书为例，如我有时候想摸鱼，打开小红书随便刷刷，突然发现有个笔记分享的粉扑看着还不错，突然激发了我的购买欲，粉扑属于吸引型内容；

如突然刷到有博主扒正在热播的《二十不惑》的穿搭，这个时候即使我没有很想买东西，我也可能会因为喜欢关晓彤而买单，这种属于热点型；

导购型内容则我想去吃费大厨，但不知道应该点哪个菜，我去小红书搜一下，觉得不错我就想get同款菜品。

三、两大阶段内容打法

在实际的运营中，商家应该选择吸引、热点、导购三类形式哪一类？下面针对两类商家进行重点解读。

第一阶段：带货商家

以淘系商家上，私域拿私信用户，核心是为了转化，内容要重点突出产品，让用户感知到产品的重点性，内容基本围绕单品/多篇+科普为主，把产品特点展示给有较强意愿的目标用户。

举例「茶你喽」是做茶包的，核心是在小红书做转化，重点要突出产品，主要是吸引性内容，突出不同体质、场景，症状人群；

做干货科普和搭配喝法,还比如拿私信的珠宝翡翠用户，内容形式集中在真假鉴别、价格、寓意等方面，通过吸引性内容快速锁客。

图3：科普+单品/多品种草类笔记

第二阶段：新品0到1

此阶段在选择内容形式上，核心是以品类为判断基础，一种是无品类认知，另一种是有品类认知。

1）无品类认知

特劳特的《定位》中指出：“消费者以品类来思考，以品牌来表达”，品类是用户购买的根！当一个品类消费者都不知道的时候，消费者自然不会为它买单。

当品类认知度比较低的时候，品牌要做的是品类教育的工作。此阶段内容核心通过吸引和热点性内容。

如制冰机一开始是商用，现转为民用，消费者网站营销工具对这个品类认知比较弱，制冰机商家需要先给大家安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在哪些场景，进而激发用户对这个品类的购买欲。

制冰商家「惠康」在自己品牌号的内容形式上，主要通过分享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等场景，以及制冰机的各种饮品制作，向用户知道这个品类。

图4:「Hicon惠康」品牌号内容形式

2）用户对品类有认知

品类度过初教育阶段，处于快速发展的时期，核心就要打造品牌差异化，完成用户在众多品类之间做出选择，内容形式围绕吸引性和导购性内容展开。

以香薰品类为例，消费者更关注买哪个品牌更适合自己，品牌应该侧重看竞品在打哪些卖点，用户关注哪些点，自身和竞品有哪些不同。内容形式围绕着测评类，使用教程，单品种草。

现在大家比较熟知的香薰品牌有观夏，野兽派，祖马龙等，在小红书的内容形式集中在香薰合集，单品种草，多品测评类。

如在观夏在达人笔记上更多是单品/多品合集/，由于香薰审美是比较私人的事情，香薰测评类的相对较少，更多是在义乌公关公司价格上，味道上进行区分。品牌官方号上主要集中在品牌故事以及单品种草。

图5:观夏笔记类型

四、总结

今天暂且只针对第一阶段和第二解读的内容形式进行分析，最重要的首先是找到自己品牌及品类在小红书处于其中哪个阶段。

像制冰机处于初期，水杨酸处于发展期，面膜处于成熟期，果冻属于衰退期，然后选择该阶段的内容形式，根据内容形式选择达人/场景，再进行扩大商业流量。

想了解最后沈阳有了精准客户该如何营两个阶段在小红书的内容形式，可继续关注江河聊营销，后面针对剩下两个品类打法，也会重点做解读。