时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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做私域一定会经历的4个阶段,你现在在哪? 01要不要做私域,有的人已经all in,有的人还在观望。 大家的意愿和行动存在这四个阶段: 第一阶段:持悲观态度,不采取行动他们会想:我自己就不喜欢加一些微信客服,我的用户也不会喜欢加我。我先看别人做,看别人在前面探路烧钱,等这些路已经被别人证明有效了,我再看看我要不要做。我也不想跟风,我得有自己的判断。 第二阶段:想做但不知道怎么做看到市场上很多品牌已经宣传做企微做私域做的很好了,开始考虑这些问题。但还不行动:
第三阶段:尝试做了,但艰难探索中营销投放费用成本会越来越高,获客越来越难。好不容易买回来的用户,一定要企业号一穿三留在自己手里。 一定要做企业微信。但是这个阶段会遇到很多困难,比如:
第四阶段:想做就做了,并有了一些成果这个阶段大概是下面这些情况: 企业微信加人难,但是我已经克服掉了。即使现在只有20%的添加率,我也能接受。企业微信里用户不够活跃,但是我找到了真正核心的那一部分用户。只有20%的用户是活跃的,但是给我贡献了80%的私嘉兴百度快照优化域业绩。 我的私域GMV已经占到了整体营收的5%,甚至能占到整体营收的20%。而且我的私域的毛利是极高的。因为私域可以卖更高毛利更高客单价的商品给用户,不需要像电商平台必须卖爆品。低毛利高营销费用才能赢。 02目前大部分的人处于第二阶段“想做但不知道怎么做的阶段”。 仅仅停留在想法阶段。因为一旦要启动做私域,浙江媒体橡胶制品定制推荐就会有成本:团队投入和资金投入都是不可避免的。所以先想清楚了再行动是更加经济的选择。 还有一大部分人处于第三阶段“尝试做了,但艰难探索中”。 且很有可能这些公司和团队花了一些时间来试了,遇到了各种各样的困难。然后私域项目就停滞了。 在一些契机下,又重新启动。在这样的反复下,时间流逝了,私域还是没有做起来。该解决的问题还是没有解决,或者一些问题就是无法解决。相关的团队就持续处于这种焦灼的状态中。 还有一部分人处于第一阶段“持悲观态度,不采取行动”。 这部分人观点也有可能是对的。对于他们所处的行业和品类特点,可能就是不适合在企微还不是烂大街的时候就去做。得等到企微已经成为了标配了,用户心智已经教育好了再去做。才是对他们来说成本最低的时候。 至于第四阶段“想做就做,并有了一些成果的”的这部分人,还是算少数。 在我服务和沟通的这些客户里面目前处于第四阶段的,真的极少。当然,也有做的超级好的,我也从他们那里学到了很多特别有用的经验和理念。 最后,私域的四个阶段,你现在处于哪个阶段呢?
作者:吕雪梅,指数增长实验室创始人,GrowingIO运营总监,前京东管培生;专注增长和私域。微信公众号:指数增长实验室。 本文由 @吕雪梅 于。, 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 |
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关键词:2年, 初级, 私域,