86%企业青睐的视频营销，你准备好了吗？

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编辑导语：视频营销，顾名思义就是以视频的形式进行营销，达到产品销售和品牌传播的目的，这篇文章通过数据案例分享了视频营销的几种优势，并总结了几种备受欢迎的视频内容和营销Tips，一起来看看吧。

当下，视频正在影响全球传播的形态。互联网中各种可观的视频营销数据，似乎都在指向其光明的未来：Namechk的数据表明，2021年约有86%的企业将视频用作内容营销工具；Hubspot发现，过半（54%）用户每天观看视频；Statista十月份的预测，2021年美国的数字视频广告支出将超550亿美元……

随着视频普及率的增长，“视频+互联网”的营销模式正在席卷全球，它的影响力是可见的、可观的、可循的。与其他数字营销方向相比，有51%的营销人员认为视频营销为他们带来了最多的潜在客户和转化率。可以说，视频放大了“一图千言”的影响力。

一、视频提升点击、分享、转化

此前，关注社交媒体营销的Neal Schaffer发现，六成用户都表示了对于在线内容的青睐。依托互联网开展的内容营销成为数字营销的有效补充，相较于大屏投放广告等传统营销方式，内容营销成本更为低廉，触及的受众范围也更广。Demand Metric发布的报告指出，内容营销的成本比传统营销方式低62%。好的内容被视为提高受众参与度的重要手段，据统计，九成企业都会在营销中使用内容营销，同时他们也会将超过四分之一预算都投入到内容营销之中。

随着数字化的深入发展，加之疫情的影响，用户在行为习惯尤其是视频消费危机公关蔚欣ee8888方面有了很大的改变。视频开始成为越来越多的用户了解世界的窗口，他们观看视频的时长达到平均每周18小时，甚至可能更多。相较于文字性内容，用户向朋友分享视频内容的可能性是前者的2倍。

据统计，用户每日在Facebook上观看视频的总时长超过十亿小时。为了进一步确认视频的影响力，Biteable分别在Facebook上投放了图文广告和视频广告，其发现测试视频的影响力大大优于静态图像，前者产生了后者3倍以上的潜在客户，而视频的点击次数较图文广告增加了约480%，也随之带来了更高的投资回报率。

注：2021年用户使用社交媒体获取视频意愿（来源：Wyzowl）

无独有偶，英国视频营销机构Wyzowl对813名市场营销专业人士和在线消费者进行调查后发现，2018年用户平均每天观看在线视频的时长达到1.5小时，到2020年，这项数字就已跃升到超过2.5小时。

同时，长时间的驻足和关注也激发了用户原始的内容消费意愿，继而催生了更多的购买行为。该报告还指出，高达94%的用户表示，他们会通过观看视频来了解自己感兴趣的服务和产品；另有79%的用户会受视频内容的驱动，进而下载应用程序并实现应用内购买。

二、视频增强用户体验

视频内容能够帮助品牌建立知名度并实现转化，它的蓬勃发展与消费者的需求密不可分。某种程度上，文字的吸引力正在被视频所攫取，越来越多的用户开始沉浸于在线内容，他们自觉或不自觉地投身于跃动的字符和画面之中，并愈加表现出对视频的青睐。

视频营销往往具备以下3个特征：多内容形态、吸引力强和可直接购买。简单来讲，动态的视频画面结合了视觉图像、音频效果以及文本标题，丰富多样的形式能够有效吸引用户，助推潜在用户理解产品并进行购买。与此同时，视频的另一个显著特征是更易于跨平台访问，换句话说，视频不仅可以通过网站页面在线播放，在社交媒体帖子中被下载，也可以轻松地被用户广泛共享。

Wyzowl在调研中发现，自2016年至今，作为一种市场策略，视频营销的占有量飙升了41%，2021年有86%的企业都将视频作为内容营销工具，他们对视频的引流能力给予了肯定，更有94%的品牌主认为视频确实帮助提升了用户对其内容或产品的理解。因此，越来越多的营销组织开始着手视频内容生产，以期畅通沟通渠道，顺应受众变化着的使用习惯。

按照Avadhut的说法，视频营销有“7C原则”值得注意：交流互动（Communication）、捕捉用户（Capture）、简短紧凑（Compact）、真实可信（Credibility）、内容优质（Content）、连接（Connection）、号召性用语（Call to Action）。也就是说，视频营销的新颖之处不仅在于动态的音像内容，它也创造了与受众真实对话的体验感，以及互通互联的共同时刻，这些时刻“雁过留痕”，使视频营销散发并保持着持续的影响力。

Neal Schaffer认为，人们能够记住视频中近95%的信息，不论购买行为是否即刻产生，视频内容都提供了一个更为长久的选项，并可能在下一次需求产生之时成为备选。Cisco预估，2021年，视频流量将推动82%的互联网流量增长。

注：2021年，86%的企业将视频用作内容营销工具（来源：namechk.com）

三、视频营销Tips

作为聚焦消费者注意力的第一大视频平台，2020年YouTube的用户使用率达到87%，它不仅提供了一个开放的“内容展柜”，也提供了广告和其他变现渠道。HubSpot的另一项研究表明，嵌入内容页面的视频可将转化率提高约80%，这进而强调了深究视频曝光率提升策略、优化技术设置的重要性。

具体而言，如何提升营销内容的竞争力呢？在此我们分享内容营销专家Vinay Koshy总结的几种备受欢迎的视频内容以及如何创建的问题。

1. 直播视频

直播是能够快速实现用户增长和影响力扩张的有效途径之一。一场直播往往由娴熟的主持人或主播引导，具备完善的信息链条和高频的分享节奏，且不加修饰、无法NG，它也因此被认为是有趣的、互动性极强的和“原生态”的。如今，无论是国际还是国内，一些大的平台几乎都接入了实时直播，直播也因此获得了更加丰沃的成长土壤，延伸出购物带货、旅游分享、研讨会、在线培训和直击新闻等多种形式。

如Koshy所述，创建实时视频的一个简单又核心的规则是：真实。这就要求在与用户见面之前要做好充分的准备，拿出十足的诚意，比如在技术层面，可通过设置按键和提醒邀请观众开启订阅或通知，以及明确标识直播时间；在内容层面，可正规的抖音代运营服务有没精心打磨文案，撰写引人入胜的介绍；在互动层面，定时上线直播，获取用户反馈等等。

在此提醒，克服完美主义倾向有时是必要的。好的直播并非完美无瑕，而是体现出用心、真诚和趣味性。

2. 教程视频

值得注意的是，教程视频被认为是三种最有效的视频内容类型之一。通过利用行业经验和专业知识来实现价值共享，是实现用户黏性的有效之策。

创建教程视频仅需三个关键因素：

1. 编写视频脚本；
2. 规划视频主题和目标；
3. 真诚感、个性化。

精良的内容才可能长青，它不是混迹众口的老生常谈，也并非泥沙俱下的网络万花筒，而是真正有机会跳脱出圈、能够深入人心的拓印。

3. 幕后视频

“幕后视频”可被理解为内容生产背后的故事，它类似于综艺节目中台前幕后的有趣记录，也像是正片之外的搞笑花絮。总而言之，它是为了向受众展示“当前源于哪些努力”这件事。内容生产来自于人，缠绕在丰富的人的关系中，根植于深邃的人的头脑之中，借助于此，人的魅力得以披露和展现，并成为表达个性化的生动手段，也有益于建立用户对于品牌的信任。

因此，幕后视频应该着重于关系的建立，通过全方位地展示品牌历史和产品，深化用户认知，获取用户反馈，当然，特定的社交媒体渠道和独家的栏目设置也是必不可少的。

此外，还有描述品牌、戳中用户痛点的解说视频，解决问题、提供价值的问答类视频，以及表达自我、亲近受众的活动视频等等。总结而言，要想产出精妙的创意、闪光的内容，就应转变“以我为主”的表达思路，设身处地地考虑用户需求，尽可能精简时间，尽可能传达关键信息。

四、结语

常言道，“字如其人”，这句话延伸到数字时代的内容中也同样适用。对于聪明的用户来说，他们相信内容蕴含着主体的价值观，从这个意义上讲，思想和技术无法割裂，只有先改变头脑，继而才能提升行动力，这也就进一步强调了真诚和专注的效用。唯有潜心挖掘内容的独一无二性，竭力提供给用户无论是情绪还是信息的核心需求，才能激发更多的分享，创造更多的价值实现。

作者：张雨欣；微信公众号：德外5号

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