10大营销趋势预测，2022年会怎么样？

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编辑导语：新的一年到来，伴随着众多新概念的提出和扩张，品牌营销的方式可能也需要有所变革。在2021年技术发展和消费者喜好的基础上，作者对2022年的营销趋势提出了十点预测，一起来看看吧！

回望2021，发生了许多令我们印象深刻的瞬间，不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办，都让我们对未来充满希望。

2022年已经到来，未来会是什么样？营销的趋势又会发生什么变化？

下面，我就总结十点预测，让你先一步掌握2022营销热点。

一、元宇宙：品牌营销风口来临

元宇宙是指诞生于科幻小说《雪崩》的概念，现在是指在XR、数字孪生、区块链和AI等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生活形态。

2021年，“元宇宙”开始爆火，从Facebook改名为“Meta”后，更是掀起了全世界的认知高潮，短短几个月，元宇宙概念股、元宇宙平台、元宇宙IP层出不穷。

随着技术的发展，元宇宙不再是纸上谈兵，也为品牌的营销也提供了新的方向。例如抖音上的虚拟形象“柳叶熙”，3天吸粉200w；阿里推出首个数字人员工AYAYI，参与品牌营销活动；可口可乐推出NFT数字艺术品，用户可在元宇宙平台中购买…

二、Z世代营销：品牌年轻化刻不容缓

Z世代指1995年-2009年出生的一代人，随着这一代消费者的崛起，越来越多的品牌意识到，要赢得市场，首先要赢得他们的青睐。

无论新品牌还是老品牌，大品牌还是小品牌，都在用年轻化的营销方式吸引他们的注意力，像老干妈开始不断推出国潮联名；六神花露水跨界推出鸡尾酒；康王冠名综艺《奇葩说》…

而在今天，除了年轻化的营销方式，短视频内容和社交平台也成了品牌“寻找”年轻人的主要方式。抖音就成为品牌打入年轻群体的重要切口，B站和小红书成为品牌争夺流量阵地的主战场。

在2022年，这仍会是一个大趋势。对品牌来说，如果想要长久生存。还是那句话，得年轻人得天下。

三、私域流量：成为品牌必要选择

私域流量从一个营销概念，发展到如今品牌的必要选择。有两个根本原因：

一是公域的营销成本逐渐攀升，且拉新获客的成本也在不断提高；

二是私域运营能有效地提升用户的留存和复购，帮助企业创收。

浪潮新消费在年末发布的《2021新锐品牌私域营销趋势报告》指出，今天新消费品牌的私域渗透率已超80%。这就意味着今天品牌想要发展，不得不重视私域。

随着大数据和各项技术的发展，未来渠道多元化和渠道自主化、线上线下融合、公域私域融合将迎来新的发展。品牌构建私域流量依然是明年的一个核心话题，也会成为品牌未来的常态。

四、数字化营销：帮助品牌提升效益

所谓数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，也是当下不少企业的发展重点。

数字化营销途径包括数字媒体、广告投放或营销活动。对于品牌的营销效果考核提供了技术上的可能，小到一场活动，大到产品和一个行业推广，甚至一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪、可评估、可预测、可考核。

所以，数字化营销可以帮助品牌有效提高推广效益，稳步提升品牌知名度和用户粘度。相信在2022年，数字化营销技术会越来越成熟，也会成为许多品牌抢占先机的方向。

五、品牌自播：未来品牌直播的主流选择

在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。

据相关报公关公司人员告，抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商行业的新机会，新风口。

对于品牌来讲，它们应该认识到，把自己的命运交给头部主播，不是一个明智的方案。因为头部主播的高额渠道费用，让品牌很难实现盈利。更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河，在这一点上，之于直播，品牌自播成为一种广泛共识。

2022年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，打造直播间的深度，线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。

六、慈善营销：做公益就是最好的营销

当下，越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单，企业的行善也不再是一种负担。

比如在河南水灾期间，由于鸿星尔克低调捐出5000万物资，大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺，引起“野性消费”，公司销售额连翻数十倍。

当消费者用更高的溢价，更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时，他们所期待就不仅仅只是企业提供更好的产品、更周到的服务，而是渴望品牌代替自己向社会表达情绪和观点。

2022年，微商引流引流的方法必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重，保持良好的企业形象，还能在一定程度上帮助业务上的增长，可谓是一举两得。

七、付费会员：用户需求升级，会员遍地开花

在消费升级的大背景下，国内消费者的观念和需求正在发生改变，让付费会员正在成为一种趋势。

例如三大视频网站爱奇艺、腾讯、优酷，百度网盘的付费会员，网易云音乐、QQ音乐的付费会员，京东plus、天猫88VIP等。

用户成为付费会员，就能享受到额外到专属权益和优惠。企业也能直接获得会员收益，还能更好地提升用户留存率，提高单客产值。

随着互联网向人们生活的渗透，消费者的会员消费习惯会逐渐形成，一个“超级会员”时代随之来临。相信在2022年会有越来越多的企业推出自己的付费会员，品牌也要把握住机会，抢占先机。

八、体育营销：体育大赛汇集，品牌蓄势待发

2021年是体育大年，欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行，体育产业重现活力。而即将到来的2022年，北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。

对于品牌来说，这可是一次绝佳的营销机会。例如2021年东京奥运会期间，国内不同转播平台共推出35档相关节目，吸引大量品牌赞助，帮助平台打赢“营销仗”。还有像雅戈尔为奥运冠军送房，红旗汽车为冠军送车抖音事业单位申请蓝v，都为品牌赚足了声势。

2022年汇聚了这么多的大型赛事，体育营销依然是各品牌的优选。可以通过赞助的方式来提升品牌认知度，也可以像华帝“夺冠退全款”一样，策划一场借势营销，实现名利双收。

九、AI营销：AI广泛应用在营销领域

AI即人工智能，AI营销就是一种利用客户数据和人工智能概念（如机器学习）来预测客户下一步行动并改善客户旅程的方法。

随着技术的不断完善，AI营销现在被各个行业使用，包括零售、银行、医疗保健等。在营销领域，营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。另外，网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长的领域。

谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI，未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略，助力品牌发展。

十、5G营销：品牌营销形式将发生改革

随着5G时代的逐渐落地，5G在品牌营销中的影响愈来愈深，移动通信技术的发展与营销的更迭密切相关，5G技术将推动信息传播的加速变革，使其数据传输、画面显示的能力得到有效提升。

5G不仅支持语音和视觉交互，还增加了更多的沉浸式场景互动，随着5G技术的成熟和商用，新的感官层面的互动方式出现在大众视野，品牌与用户的互动方式也呈现多元化的趋势。

比如：用户看视频的速度更快了，视频和直播将无处不在，此类内容将会是品牌未来主要的发力点；物联网的完备，让用户与设备之间交互速度更快，形式也更多样。品牌营销人员要开始考虑AR增强现实、线上线下全场景互动等多种新形式的广告。

面对智能化、多元化、一体化的营销新生态，品牌只有与时俱进，快速迭代营销思维与能力样才能实现持续增长，在新格局中占据高位。

以上就是结合当下消费者和技术发展，列出的2022年营销趋势。专家预言，2022年将是疫情最后一年，不少企业也会迎来弯道超车机会，抓住机会就能赢得竞争。

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