直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀

小提示：您能找到这篇{直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

编辑导语：传统果味饮料领域，一个新品牌“好望水”，在竞争激烈的竞争中杀出重围。本篇作者从产品推广、品牌理念、直播营销等方面对该品牌进行了简析，挖掘其能够给品牌、商家、主播提供的参考，一起来看一下。

近年来，国产汽水赛道又重新热闹起来。北冰洋、冰峰、重庆天府等老字号汽水品牌进军全国市场，新品牌元气森林迅速站稳脚跟。传统果味饮料领域，另一个新品牌“好望水”，也在竞争激烈竞争中杀出重围。

成立于2019年的新锐草本饮料品牌“好望水”，一年内获得三轮融资。2020年，交易额达到1.2亿元，营收突破5000万。本文我们从产品推广、品牌理念、直播营销等方面对该品牌进行简析，挖掘其能够给品牌、商家、主播提供的参考。

一、深耕场景需求，线上线下差异化运营

和元气森林一样，好望水的产品也为气泡饮料，但不同的是，好望水加入了果汁、草本食材，并引入中医“食补”，除了低脂、低糖外，更强调健康养生的概念。

说起好望水团队为何要打造软饮产品，主要源于其创始人之一孙梦鸽在经营烧烤店时，发现消费者在就餐过程中对于解辣、解腻、解油的消食需求非常强烈，于是推出了山楂气泡水“望山楂”。

基于这一爆款单品，几位合伙人共同成立了“好望水”品牌，此后相继推出望桃花、望杏福和望梅好等产品。入驻淘宝、抖音、小红书等平台，开设品牌店铺，进行直播等。与各平台如李佳琦、罗永浩等超级KOL合作，扩大以年轻群体为代表的消费者认知度。

根据淘宝【好望水】品牌近30天（本文近30天指：9月13日-10月12日）关联主播来看，共计关联包含李佳琦在内的8位达人主播。10月7日上架李佳琦直播间【所有女生的零食节】，单品【好望水望山楂果汁气泡水0脂肪饮品健康饮料整箱铝罐330ml*6 】销量超过4万件，是品牌近30天关联主播销量最高的一场直播。数据来源：知瓜数据。

此外，近30天关联的达人主播内还包含林依轮、吉杰两位明星主播。关联林依轮直播间两场直播，上架两款商品；关联吉杰一场直播，上架1款商品。

从线上交易方面来看，铝罐装更易运输与保存，并且价格低于玻璃瓶装，降低电商平台消费者的尝鲜成本，更容易在主播的引导下下单。消费者在对商品较为满意的情况下，大概率会激发其对其它同类型商品的购买欲。

在产品包装设计方面，好望水的产品外观简约时尚，符合较多80、90后等意向消费者群体的审美，也可以满足消费者社交媒体的拍照分享需求。

通过以上内容调用抖音 拍摄期，我们可以发现品牌在产品包装方面，对于用户需求和使用场景给予了较多的关注。方便消费者根据自身使用场景和实际需求，来选择购买产品。

二、根据平台属性，挖掘推广类型

除了以上所提及的品牌投放主播之外，【好望水旗舰店】同时也在进行店铺自播，从其店铺自播近几场直播的累计销量来看，销量最高的三件商品分别为铝罐装柠檬气泡水、玻璃瓶装气泡水、铝罐装气泡水。

从品牌微信公众号和微博发布的消息来看，好望水X法老_Pharaoh的宣传照中，出现的商品就是品牌的铝罐装佛手柠檬气泡水。在线上营销方面，品牌选择了与众多新品牌异曲同工的方式，布局个平台、明星代言、品牌联名等。

在微博与微信公众号发布的信息中，我们可以发现品牌主要利用这两个平台进行线上宣传与互动等，对外展示品牌形象。吸引用户关注，提升品牌知名度，带动产品销量增长。

品牌在抖音与小红书进行的各类宣传，更多侧重在产出图文、视频内容。将产品融入日常生活中可能出现的各类场景中，展示产品多场景是使用方式、产品优势等，从而对用户进行种草，吸引用户购买。

小红书【好望水HOPE WATER】账号的笔记分类显示，除了美食测评外，占比最高的就是摄影技巧和饮品教程。并且品牌小红书账号的内容形式都为图文，更加方便用户利用碎片时间阅读，达到品牌种草的目的。

从近10篇笔记数据来看，点赞最高的为【滴！高质量贴膘指南|16家品牌请你吃喝】与【官宣！当法老不喝酒精喝好望水之后……】，可以发现与其它品牌合作或者官宣明星合作时，都能起到提升品牌声量的效果。

（图片来源：小红书）

抖音平台根据带货商品来看，近30天销量最高的商品为【【直播】好望水佛手柠檬气泡水330ml*6】、【【18罐】好望水佛手柠檬+望山楂+金银花蜜桃各1箱330ml*18】。线上罐装的气泡水销量高于玻璃瓶装，有进行推广的商品销量高于日常款商品。

并且在发布的视频中，播放量最高的内容营销属性较弱，娱乐属性、互动属性较强。可见在抖音平台，发布互动性较强，濮阳舆情能够吸引用户留言的视频，对于品牌推广来说更为有益。

好望水是从餐饮领域的细分赛道切入，因此除了线上营销推广外，对于线下营销同样非常重视。2021年，品牌参与了CHINAJOY、音乐节、集市等以年轻人为主的线下潮流活动。也将产品带入综艺节目、游戏比赛、音乐节中，扩大消费者认知度。

通过以上内容再结合其它信息，我们总结到以下几点，可供品牌方、商家、主播进行参考：

1. 明确产品的核心使用场景与消费群体，集中发力，提升品牌露出，打造品牌的消费者认知度；
2. 根据不同电商营销平台、直播种草平台的属性与用户特征，制定不同的运营策略，促进核心用户群体转化；
3. 线上为用户打造使用场景，线下布局各类使用场景中，提升品牌存在感，促进品牌“出圈”；
4. 依据不同的使用场景、使用人群、购买方式等，设计相应的产品规格与包装形式，满足用户的多场景使用需求；
5. 无论主播推荐还是商家出售商品，应该注重当下消费者推崇的理念，推荐产品时话术满足用户的心理预期与使用需求，从而提升转化率。

本文由 @瓜酱爱bp 于，，

题图来自 Unsplash，基于CC0协议