泡泡玛特需要多久才能抽到我喜爱的玩具

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编辑导读：我们会因为快乐、冲动去消费，尽管它有时候不是理性的，但却是多少消费者都有的消费动机。本文以泡泡玛特举例，说明消费者的这种心理以及品牌效应，我们一起来看看。

是为快乐买单而冲动消费，还是理性购买所需，这是一个问题！

“对赌模式”永远适用于全行业。

不晓得大家都买过盲盒没有？之前我一直觉得那是年轻人玩的东西，而且印象中都是一些二次元和卡通形象的手办，对于我这种人来说丝毫没有诱惑力。

之前去过几次实体店，其实也就是该门店的IP形象款，再加上一些热门的动漫手办，海贼王，柯南，百变小樱等等。

上面展示潮玩手办下面则是该手办的盲盒，造型通常比较可爱，主要面向普通玩家，除了厂家原创设计之外，大部分盲盒以动漫为主，受众范围比较广。

单价通常在20-60元左右，相对于珍藏手办的玩家，入门门槛较低。

一、所见非所得

售卖模式是通过盲盒模式，不限量发售，只要你喜欢且有钱，可以通通买回家，用户则只能选择系列不能选择样式，随机抽取。

这也就导致很多人在门店接近疯狂的把盲盒拿到手中摇晃。

至今我也不知可以通过摇晃来知道里面是什么东西。

以我收藏的哈利波特为例：其外部的产品包装和实际内部的产品并非完全一样，通常以5-12个玩具为一个系列。

购买后拆盒获得玩具，这种模式具有较强的不确定性，单次购买只能购买一款样式。

哈利波特真人版，其一款售价为69元，总共12个角色。刚开始我只想抽一个哈利波特，我想试试运气。

于是就学习他人购买方式，我拿着盒子摇晃了几圈，然后心里随意想了一个位置。

因为盲盒拆开之后除了玩具质量问题，其他是不能退换的。

挑选玩自认为是哈利波特的盲盒就去结账了。

结账的时候可以录入会员酒店危机公关的解决步骤系统，购买一次获得10积分，积分可以抽取官网限定款。

回到家我准备迎接我的哈利波特，可想而知我并没有抽中，抽到了一个我不认识的玩具，满满的失落感。

然后我为了抽到哈利波特，几乎每周都会去购买一款，这是不是像及了买彩票，没事买两张，下的多赢的多，回家赢个小摩托！

在我累计购买了15次以后我发现了一个规律。

以12类玩具为例，我首次抽取时，获得心仪款式的概率大致为1/12。

同时，当重复购买的时候，有几率抽到同样的款式，下图是我抽取哈利波特的全过程：

图中显示当抽取次数超过10后则100%抽取到重复的款式

通过我的亲身经历我总结了盲盒模式的一些看法。

二、迎合消费者心理

当前，潮玩市场受到诸多关注的部分原因来自于新颖的玩法。

尤其是盲盒模式，充满不确定性迎合了消费者占有欲，惊喜感和社交需求的消费心理。

研究表明，不少盲盒玩家表示，盲盒对自己的吸引力不仅包括外形等因素，其更重要的则是对盲盒内部款式的期待感，收获喜欢的款式时候的惊喜。

拆盲盒犹如“赌博”一样刺激，尤其是在购买的时候期待越高，获得后的惊喜越高。

这种特性也刺激消费者反复购买，很多身边的朋友从尝试盲盒新手到成为“骨灰级”玩家。

随着盲盒玩家数量增多，盲盒社群，网络效应也逐渐出现并高速发现，各大地摊出售快递盲盒，视频博主出售飞机盲盒。

腾讯QQ显示，与“盲盒”关键词搜索相关的QQ群已经超过220个。此外小红书上相关笔记也超过19万篇。

分享炫耀自己所拥有的盲盒也成为玩家进一步购买盲盒的驱动要素。

三、潮玩盲盒玩家画像

主要玩家“Z时代为主”超过75%的玩家为女性。

根据艾瑞2020中国潮玩盲盒分析报告显示：当前玩家年龄集中18-24岁之间，约40%的玩家处于该年龄阶段。

性别方面，潮流玩具的玩家主要为女性，超过80%的参与者为女性，具有圈层属性。

特殊的外形以及随机抽取的玩法更容易吸引女性用户，女性消费着越策时更容易接受亲朋好友的口碑，消费动机方面易受到诱而发生的随机消费。

其实我们都知道很多的时候购买的东西，并非真的需要，而是觉得好看或者好玩。

由免费视频cdn此可以看出女性消费时注重更多的则是产品的外观以及品牌的形象。

盲盒正好满足女性上述所有的需求。

当前盲盒玩具市场以普通玩家为主，这类玩家与二次元爱好者高度重合。

• 一方面，盲盒玩具部分来自动漫IP，相对于自己研发的IP来说，这些动漫IP更容易被消费着所接受。
• 另一面则是，玩具起源于艺术家和设计师的创意创作。

艾瑞数据显示2019年中国共计3.8亿泛二次元用户，2020年末泛二次元用户数量抵达4亿之多。

四、泡泡玛特的核心竞争力

泡泡玛特成立于2010年，泡泡玛特 POP MART 成立于 2010 年，是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐品牌。

成立初期泡泡玛特是一个偏向潮流杂货的集合店，2016 年企业进行战略调整开始向潮玩市场发力。

至今，泡泡玛特已经打通了潮流玩具产业链的多个端点，建立起从 IP 孵化到潮流玩具销售的完整链条。

1. 上游爆款 IP 的制造能力：潮流玩具的核心竞争力来源

品牌影响力逐渐占领头牌地位，当属自家爆款 IP，当前泡泡玛特已经与龙家升、Kenny Wong、Seulgie 等知名潮玩设计师合作，推出了包括 Molly 等爆款产品。

同时，泡泡玛特也实现与中央美术学院等知名院校合作，共同培养优秀设计师，保证其在产业链上游的竞争能力。

泡泡玛特招股书显示，截止 2019 年，泡泡玛特运营 85 个 IP，包括 12 个自有 IP、22 个独家 IP 及 51 个非独家 IP。

这些 IP 资源是泡泡玛特生产、制造爆款产品的基础。

2. 盲盒市场的特殊模式与泡泡玛特大量的营销带来的市场教育

泡泡玛特所在的盲盒玩具市场具有特殊的盲盒营销模式，这种模式容易刺激起消费者重复购买的欲望。

在其持续推出爆款产品后，利用盲盒的特性不断的刺激消费者重复购物。

同时，泡泡玛特自转型后不断的通过市场营销来推广潮玩、教育市场，实现与 “故宫 IP”、“喜茶” 等合作。

在市场营销方面的投入也吸引新用户尝试。

此外，泡泡玛特也推出了旗下的潮玩社区，通过社区内玩家的交流，进一步 “绑住” 用户。

还有一点平台运营私欲流量，消费次数和消费积分，再加上平台设置限量款大奖，让数不胜数的年轻人参与其房地产公司拖欠工资的公关中，

对于商家而言，盲盒绝不仅仅是赚快钱那么简单。

很多商家发现盲盒对消费者有着天然的吸引力之后，还会把盲盒产品作为引流神器。

通过看上去性价比超高且超有趣的盲盒来把流量吸引到店铺内，再通过其他活动来增加店铺整体销售额。

这类商家通常比较有品牌意识，会将盲盒里的产品尽可能的提升其价值，让消费者感觉到物超所值。

同时为品牌留下一个良好的口碑，为后续其他产品的转化率立下汗马功劳。

五、写在最后

对于我来说站在产品的角度来看盲盒模式，无非采用“上瘾机制”抓取消费者心理，再加上品牌效应进行营销，

最后借用资深评论员的一句话“我们可以为快乐买单，但不该为冲动买单”。

本文由 @秀琴 于，，