从罗永浩身上，我们能学到的营销策略

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当大家对罗老师直播关注的热度过去之后，我突然想聊聊从他身上，我们能学到的营销策略。

像每一个不平凡的人一样，罗永浩一直在和自己作战，然后被世界孤立，又坚持用自己的方法去修炼自身、去改变世界。

今天我想带着大家去看看他的营销生涯，去寻找值得学习和借鉴的地方。

其实学习罗老师是一件非常有意思的事情。作为一个能屈能伸的巨蟹男，现年48岁的他真是把「折腾」两个字演绎得淋漓尽致。

从半路辍学到文艺青年，从新东方的知名教师到科技公司CEO，从流量网站创始人到带货还债的直播网红，在他身上，我看了一个人如何利用营销思维作为杠杆，去撬动个体最大价值的另类演绎。

正如罗老师所说：“我身上有很多闪光的、优秀的品质，有很多优点被低估了。”

这句话我信了，我们学习罗老师的营销策略，一定逃不过他的文案、他的创意、他的演讲，还有他的情怀。

下面我们就来听听罗老师的营销故事。

2001年，高中肄业后做过各种职业，却成就寥寥的罗永浩，听说在新东方当老师可以年入百万，于是通过三次试讲，他终于成为了一个英语老师，也是当初他最讨厌的人。

在新东方第二年就拿到了年薪数十万罗老师，也在这里开启了自己营销生涯的第一章。

作为一个自带幽默感的东北人，罗老师在讲课的过程中时常会插入一些金句，后来这些金句就成了「罗老师语录」。

• 比如：把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。
• 比如：大家都是出来混的，都不容易!
• 比如：彪悍的人生不需要解释。

这句话当年可是很多人的座右铭，这句话也成了伴随他个人品牌营销最久的一句slogan。

离开新东方之后，罗老师创办牛博网，开始了自己的KOL营销生涯。

当年的牛博网聚集了一批像韩寒、连岳、柴静这样的KOL，而且当时有不少的知名独立博客。当然最后因为不可描述的原因，牛博网从KOL云集到404关闭。不可否的是，今天的微博有多火，当年的牛博网就有多牛。

那时候京东的强哥还在中关村摆柜台，小米的理念还在雷军的心中筹划，知乎的周源还在做记者，而老罗和他的牛博网已经成为互联网头部自媒体平台，这是他个人品牌的第二次积累。

也是在这个阶段，改变世界、情怀营销，这两个伴随着老罗营销一生的关键词埋下了种子。

牛博网关闭之后，罗老师就成立了“老罗英语培训”，在创业的压力之下，罗老师的营销能力开始进一步的提升。

• 为了营销，他开始自己去做《一个理想主义者的创业故事》系列演讲；
• 为了营销，他设计了不少广为人知的海报；
• 为了营销，他操刀了不少的广告视频。

比如咱们现在看到的“1280元的暑假住宿班空前火热，打架报名中”，一个形象的海报，制造了强烈的冲突，这是10年前的海报了，罗老师就已经真人出境，在现在看来，也不算太差。

除此以外，他当时还设计了一系列海报「一块钱系列」，经常在各种文案培训班和书籍中。

大家看，一块钱到底能买点什么？你可能只买那么一张报纸，一个包子，你也可以到老罗英语培训来试听。

同样，当年非常经典的系列文案：普通青年、二逼青年、有思想的青年，这种强烈对比也是被很多人所称赞的。

很多被人称赞的海报，都表现了老罗在营销方面的洞察能力，这种洞察能力还体现在了老罗的营销视频上。

比较经典的案例是老罗英语在迷笛音乐节上的爆款视频。

大家想想：迷笛音乐节是以摇滚为主题的原创音乐节，它的受众是叛逆、自我、张狂的年轻人，怎么才能在音乐节上去英语培训广告呢？

学了无数遍的英文歌，到头来你还是只会FUCK，这种天马行空的营销手法，在那时候一经展示，几乎是一炮而红了。

如上央视一套广告一年多少钱果说爆款文案是老罗的第一个营销能力，那么用户洞察就是老罗的第二个营销能力了。

经营了三年的老罗英语，在跌跌撞撞中打出了一些口碑，并逐步实现了盈利，这时候老罗去参观了小米，并在这之后萌生了自己做手机的想法。

2010年，其实手机行业已经变红海了。

前面有高端大气的苹果，后有商务首选的三星，还有极致性价比的小米，还有主打小镇青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的手机品牌。

罗老师当时要进入这个行业，他发现不对劲了：用户心智都已经被别人给抢了。如果各位是营销负责人，这个时候你该怎么办？

罗老师当然知道自己做手机的不足，为了在众多的手机当中让潜在用户留下一个印象，他就着重在定位和品牌形象去发力。

最后大家知道，在品牌上面，老罗将锤子手机定位为情怀的代表，工匠精神的象征，其他手机基本上没有这方面的定位，这样锤子手机的定位就非常鲜明的。

在产品上老罗也另辟蹊径，他瞄准了一些小领域。比如老罗一直说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，坚果手机是“全世界最好看的白色手机”，以及“文艺青年版坚果手机 ”。

正是从小众领域的切入，他不仅输出了工匠精神的概念，还成为了小众簇拥的一个偶像，毕竟很多人就是希望自己与众不同，而定位营销就是要让产品在潜在用户心目中占据清晰的、独特的位置。

回过头来想想，当年罗老师吹过的那些牛逼的口号，本质上是什么？本质上是一个创业公司，一个口袋空空的团队，一个没有预算的营销人，为了吸引用户关注自己那种撕心裂肺的呐喊呀。

从第一场发布会开始，他们就创造了一种倒计时传播形式的营销形式，也算是罗氏营销的一个标志了。

这种营销方式，后来在微信营销中，也被广泛应用，我们在发布一个事件的时候，在朋友圈开始倒计时，积累蓄能，一浪一浪的积累，就被称为浪潮式营销。

按照这个原则，从2014年的从锤子的T1开始践行。

从最早的倒计时海报到「天生骄傲」的slogan，罗老师的营销从不仅限于自己传播，他们还喜欢和用户互动，为此，他们设计了了一个海报生成器，让用户就可以在文本框里面去写上自己认为的天生骄傲的故事。，几十万网友发起了主动的传播：一个光棍的骄傲、一个儿子的骄傲、一个父亲的骄傲。

这次传播至少是千万级，所以这种互动式的营销后来被老罗团队反复使用。

后来他们又开发了一款面向年轻人的手机，设计了一条更加被广为抄袭的口号——「漂亮直播电商权限怎么开通得不像实力派」。

这里面有一个小故事：一开始这个文案其实是「漂亮的实力派」，虽然还行，但是在故事性上差一点。所以他们就给文案加上了一个转折，叫做「漂亮得不像实力派」，这样在趣味性上就明显好多了。

另外在坚果的传播上，他们同样做了一次互动式营销，他们又设计了一个海报生成器，大家可以上传照片，然后用文案去生成一系列「漂亮得不像实力派」的一些人物，以此来做产品传播，也取得了不错的成绩。

在视觉方面，其实我觉得老罗也是做得非常不错的，如果蕴繁于简，以柔制刚，宁静周致，左右逢源这样的产品文案。

这张海报，「微小的光亮，巨大的关怀」这样的句子。

除了颠覆的文案营销之外，在整个锤子科技的营销活动中，发布会营销这一手法也是罗氏营销策略中浓浓的一笔的。

在拿到了成都市政府投资之后，罗老师在鸟巢做了一场超过3万人的发布会。在发布会上面，罗老师从来不会去堆积参数，而是去做一场场景营销。他会在发布会上模拟一个场景，像用户体验产品一样，目的就是让消费者触景生情，促使他们去掏腰包，去为这份情怀买单。

老罗经常调侃自己「看不懂这些硬件指标」，所以他就会把一些并不那么突出的硬件指标变成「人话」。

比如：目前量产的全球最快的移动CPU，全球最好的显示器之一……

就像我们经常会说，我的相机是多少像素的，很是时候用户并不理解参数的意义。但是如果我告诉你，我的相机10级美颜，还可以拍月亮，然后我还拍一个月亮给你看，这才是营销最重要的事情，就是要说人话。

而在介绍概念的时候，老罗喜欢用对比。比如坚果手机的内存是多少？很多人其实不理解 。所以他在发布会上会告诉大家：内存等于16个iPhone的内存，这样的对比就很强烈，好像确实值得买。

我最近还在想，老罗当年发布会上的所有练习，是不是为后来直播这个口活埋下了伏笔？

后来老罗也对自己的发布会中演讲的一些东西做了总结，他说发布会营销要干嘛？要有数据、要吹牛逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要讲情感，大家可以自行参考和借鉴。

老罗还有一招非常厉害的：跨界营销。

比如他跟冈本做了一场跨界营销。很多人会想：一个做手机的，跟一个做安全套的去做跨界营销，有什么意义？大家想想工匠精神的锤子手机与冈本之间有什么样的联系？他们可能都以男性为主，用户群体是不是有大量的重合？

而在整个安全套业界以为0.05毫米已经是极限的时候，冈本不惜重成本去投入，终于做出了003、002、001。这是不是跟老罗宣传的工匠精神有很大契合？

成功的跨界营销都是在品牌调性上有关联，而且有一些用户体验互补。我们还可以看到，老罗跟高德、每日优鲜、小牛电动跨界营销的一系列海报，每次发出来，都引起了大范围的传播。

德鲁克曾经说过，公司的核心职能只有两个，第一个是营销，第二个就是创新。

老罗这几年似乎也一直在做着这两件事。

而他在营销中，最成功的策略，我认为就是情怀营销。

情怀营销本质上是对产品价值观的输出，好的情怀营销是可以让产品有温度，能增加产品的附加值。

老罗经常会说什么一些带标签的话，比如「只有那些做了高难度动作出了丑，还能够咬牙坚持下来的人，才是改变世界的中坚力量」，「未来属于那些仍然愿意弄脏双手的少数分子」，不断去贴标签，「我们是要改变世界的，而不是为了挣你那几个臭钱」，这样的一种情怀和价值观的输出，是不是让朋友们一次次声泪俱下，一次一次去喊「老罗牛逼」？

其实大家想想，这不是说他真的想这么干，而是它是符合当时创业状态下的营销逻辑。

其实任何成功的品牌营销都会有这样的套路，比如一个品牌推出了新产品的时候，刚刚进入市场，用户群体还很小，你为了稳定1万个铁粉这样的基本盘，你必然会对小众群体去贴一些特别的标签，做一些特别的情怀和价值观。

很明显的例子是什么？小米。小米在刚开始的时候就说「为发烧者而生，极致热爱手机的人才去玩的发烧友的手机」，而现在几乎已经不提了吧，很多新品刚上市的时候，一定会有一些特别的情怀和价值观的输出。

而老罗在出道的时候一直是在营销他的价值观，他没有去卖产品，而是在卖自己的价值观，然后用价值观吸引了一批相信这个价值观的人，变成他的粉丝，他通过情怀、情感营销，让别人从最深层的情感上去认同，从而接受他的观点。

当然大家也知道，最后锤子手机的归宿是头条，而身负巨债的老罗又在抖音上面站起来了。

这个中年男人告别了大型发布会，走进直播间，并且用一种自带PPT的形式，开始了自己的又一次营销。

你看，当营销人还要用大量预算去做营销的时候，老罗就活成了营销本身。

第一场直播的时候，从倒计时悬疑海报到自带特色的直播语言，再到后面众多品牌的跨界营销，老罗还是把自己的第一场营销做成了。

第二场直播整个数据下降得很快，很多人就会笑话他，说你这个已经没有希望了，只卖了几千万，只有几十万的人来看。实际上我认为他是因为第一场直播有抖音在推，有流量扶持，第二场直播反而是回归了他自己。我觉得他会一直这样平缓走下去，直到他找到属于自己的营销策略。

在之前的发布会上，老罗也说过，「我不是为了赢，我就是认真一路走下来」。其实罗老师并没有粉丝宣传的那么好，也没有那些锤黑说的那么坏。

罗老师其实就是一个努力生存着，又有着明显优缺点，在营销上有自己的调性，值得我们学习的一个创业者，对吧？

罗老师的营销哲学，我总结为6点：

1. 我们要形成自己的文案哲学；
2. 我们要有独立思考的营销洞察；
3. 我们要有具备个性的演讲技术；
4. 我们要有独具匠心的价值观点；
5. 我们要有宗教式的感染能力；
6. 我们要保持热情持续的学习。

我一直跟一些朋友说，营销不是一次性去干一件大事情就完了，营销是要去做好很多的小事，营销是要融入到每一个细节里面去。

就像老罗所说的：生命不息，奋斗不止。

也愿大家像老罗一样，越挫越勇，不忘初心，生命不息，营销不止。

作者：邹叔，一个专注运营增长的首席营销官，实战型营销顾问，多家亿级企业营销顾问。公众号：邹叔的任性。个人微信：zouyanga4

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