如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫？（2）

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当电商平台做一场大的活动时候，活动流程、活动策划、推广资源安排等内容都是怎么样的呢？结合这些问题，本文将以天猫“超级CP日”为例，分析活动的关键节点与对应要点。希望对你了解并策划这类活动有所启发。

一、cp日方案审核流程&标准

大家已经非常清楚的了解了天猫超级cp日、品牌营销的IP以及它的玩法和要素。我们再来看一下，当很多品牌已经报名这个活动时，天猫会进行筛选和评判，那审核标准和流程到底是什么呢？

上图是天猫对于品牌方官方宣布的资料，基本的门槛。

1. 需要是国内和国际一二线的品牌，也就是品牌影响力本身一定要强。
2. 是天猫内部评级部分，希望是sk和gsk（天猫内部的核心客户等级评估），优先进行选择这些客户，都是天猫和品牌的战略合作。
3. 需要月成交在1000万以上。

当达到基本门槛之后，就会允许进入到评审阶段。在每月的15号会让商家入园进行PK。并且在每月的10号，品牌方对应的小二可以去推荐自己品牌的方案在下下个月进行PK。

这里普及个概念，什么叫小二呢？小二就是天猫采购的昵称。在众多品牌进行PK的时候，我们会有评判的标准和目标。

是否具备足够的cp话题爆点，进行30倍以上的增粉， 20倍以上的日销提升和5000万+的曝光。因为刚才也提到过天猫很在意自己平台的曝光和资源，那么他也要求品牌方需要前后15天的营销独家来给他宣传，而不能把这个资源给到其他的平台，比如京东。

回顾整个流程，就是当行业小二去推荐某个品牌参加活动时，这些商家就会进园进行PK。并且我们会公布根据目标需求评判成功的入围名单，让他们进行活动的执行和宣传。

二、方案入围评审标准

那么刚才提到过的评审标准，可能还比较空洞，不能够完全突出我们对品牌方的需求和建议，那么在这张图大家可以看到，我们会从5个维度来去进行标准的细化。

1. 跨界话题

是否能够优选引发粉丝自主传播的IP，去激发他们的传播力，打造超级cp日的百亿话题。这里的衡量标准不只是品牌方需要去营造IP企业员工年会策划，更重要的是消费者是不是真的想要去传播这个IP，自发性！

2. 玩法互动

刚才提到的cp券，不仅是需要超值大额5折的券，并且也是需要跨店联名券和稀缺的联名款排队资源。当然电商有很多微妙的玩法，例如网络文字广告，超值让利15万，这样的一些词汇来吸引消费者的眼球。

3. 货品权益

也就是刚才提到的商品组合，不管是跨界联名还是明星定制，一定是基于双方品牌，从品牌维度进行宣传，让它和消费者更具有情感化，而不是随便做一个粗糙的商品就可以完成cp礼盒的概念。

4. 站内合作

通过阿里本身平台资源进行投放，像爱逛街，有好货必买清单粉丝，都是需要利用和投放起来进行宣传和曝光。

5. 站外传播

最后一个站外的曝光，像是在线上和线下都是需要去联动和玩法的。

这5个点其实和最开始我们去提报超级cp日的需求不谋而合，那么也是无论从活动提报，到活动评审都是需要关注的5大核心因素。

三、天猫资源量级分层

当品牌方已经获得超级cp日的资格之后，就会给他们进行资源量级。不同分层也就是不同的品牌方，其获得资源肯定是不一样的。

首先我们来看一下金字塔最下面的B类资源，也是最差的一类资源，这个集中在我们聚划算内部的资源。全媒体曝光我们会希望他做到1000万以上，并且营销平台曝光是在500万以上，这个是阿里给到的战略资源流量池。

A类客户的话，不仅会给到他站内的资源，并且会给他一些部分区域的资源。类似于像阿里入股线下实体门店大润发这样的曝光，那么全媒体曝光就会到2000万，以及营销平台的曝光会在1000万以上。

最上面的S类资源就是最顶级的资源，会给到所有的聚划算内部以及全运营销的资源进行全域联动。那么这个至少是全媒体曝光在5000万以上，以及营销平台曝光在2000万以上。

最开始其实我们有讲到，从平台方消费者和品牌方的角度来做这样一个超级cp日。换句话讲也是品牌方互相拿出自己最大的资源和阿里进行置换，我们的目标只是为了让消费者可以进行购买和选择，有更好的互动性和参与度。

四、活动策划Road map

当整个活动已经确认并且置换好资源之后，我们就会开始进行活动的策划以及活动的制定和宣传。大家可以从图上面看到，从商家、用户和平台三个部分，我们都有不同的时间轴。

1. 商家角度

在活动期的前三个月或进行活动提报，并且在蓄水期的7天会进行公域和私域的粉丝触达。在活动引爆期两天前，进行联合广告的套餐宣传，并且进行实时的调整。

2. 用户角度

消费者在活动区的7天会进行稀缺商品的购买，并且站内站外进行互动。在引爆期的两天会去抢购5折的大额券以及超级cp券，来进行消费。

活动后的7天，我们会收到货，并且有服务和物流以及售后保证，来满足我们的权益兑现。“超级CP日”

3. 平台方角度

我们会在筹备期的前三个月进行品牌方的初轮和复轮进行打分。在蓄水期的7天进行权益的定向驱动以及货源打通，把人群进行精准的确定和引爆。在引爆期的两天会进行流量监控以及各渠道的监督以及触达，确保活动是否按照规定的情况进行执行和宣传。

在活动后7天，会有一个case review进行数据的回顾，并且还会在复盘的7天进行数据银行的查看，把消费者进行多次确定及二次触达。

“超级CP日”系列连载，未完待续。

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作者：Vivian薇薇安，美国顶级名校 MBA毕业，近10年工作经验，目前在联合利华负责新零售业务，包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。

曾任电商客户团队经理，负责团队管理、客户谈判、渠道管理等。此前为快消行业综合管理培训生，在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业系统性的培训和轮岗。

本文由 @Vivian薇薇安于，未经作者许可，。

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