6大玩法，引爆春节营销

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春节，是中国人一年来最热闹、氛围最为火热的节日。而对于品牌营销来说，春节也是营销发力、大做文章的好时机。

元旦初始，春节将至！对中国人来说，“春节”是一年中最重要的节日，因此，在这一节点爆发的春节流量成为各大品牌争夺的重点，不少品牌、产品想要把握这个年度营销的黄金时机，“赢”销上位，迎接新春营销“开门红”。

但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线，并不是件容易的事情。春节营销到底要怎么做才能脱颖而出是每个品牌都必须面临的挑战。接下来，盒子菌就为大家推荐几种曾经爆火的营销/运营玩法，希望能给这次春节营销一些启发。

一、年年“集五福”，今年还会火

当听到“你，扫福了吗？”、“集齐五福了吗”，这就意味着我一年一度的“集五福”游戏又开始了。

2016年，支付宝“集五福”活动一经上线，就引爆互联网，还掀起了一场全民跪求敬业福的浪潮！之后经过2017的全民集福、2018的五福狂欢、到2019的“五福来了就是年”，

连续几年的营销席卷，用户参与“集五福”的意义也从获得现金、集齐好运气、转移到相信集福本身这个行为就是在聚集福气。

根据支付宝官方数据显示，2019年1月25日至除夕的11天里，全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福，相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。相较于2018年，参与人数同比增长40%。在产品页面能看到，最终集齐五福的人数超过3.2亿。

由此可见，如今的“集五福”不仅是一个游戏，更意味着一种新的文化现象，已经和吃饺子、放鞭炮、看春晚、拜年一样，成为春节一个新年俗，成为必不可少的新年元素。

尽管每年“集五福”都被调侃为“一顿操作猛如虎，最后一看两块五”，然而临近春节，很多小伙伴还是很期待这个活动的到来。而且有了历年支付宝的集福作铺垫，用户早已不在乎分到多少钱，重要的是，集齐五福取一个好兆头，所以各大品牌/产品借着这个势头做集福活动，肯定不会错的。

二、花式发红包，撬动社交圈层用户

发红包是春节最为传统的习俗之一，也是最受孩子们喜欢，最容易连接不同年龄段之间人群的民俗之一。

2014年，微信红包的横空出世，一时风靡，此后腾讯也不断推陈出新，在红包形态上融合了很多新玩法，从最初点对点的红包，到红包雨、拼字红包、口令红包，再到语音红包、绕口令红包，以及答题领红包等，多样化的玩法成功引燃红包大战。

这几年，红包大战不断更新优化，春节红包玩法逐渐从撒币到社交的转化，正式开启了红包营销2.0时代，大家已经不满足于单一的文字红包发送方式，创新才是春节红包营销的出路。

换言之，谁能为红包引入更多新玩法，或许就掌握了比赛的输赢。

那么，在这样的背景下，都激发了哪些创新的红包玩法呢？

1. 社交裂变红包

在2019年春节期间，QQ红包不拼手速，现金/彩蛋变成了“福袋”，携手NIKE、冷酸灵等品牌打造“福气’袋’回家”活动，将传统年俗与线上互动强势结合。

春节期间，打开QQ就能在线上体验新春游园会，挑战以舞狮、灯笼等年俗活动为灵感的互动小游戏，参加“福气‘袋’回家”活动。用户拿到福袋后可以分享给亲朋好友，转发福袋后即可解锁现金红包。

QQ通过分享福袋的社交新玩法，让乐于分享的年轻用户互相传递福气，在QQ上玩着过年！这一形式成功激活春节期间圈层用户，打开新春贺岁社交链，助力品牌与用户有效连接。最终，品牌总曝光达29亿，覆盖74%的90后和00后人群。

2. 短视频互动红包

2019 年春节，腾讯微视打破常规，借助短视频这一备受人们喜爱的内容形式，推出多种视频红包玩法，借以这种方式，热热闹闹地开启了一系列视频红包拜年新玩法，花样特别多。

不仅可以发红包，还可以讨红包！此外，还加入了手势红包雨、多结局埋红包、集赞拿红包等视频互动玩法。通过添加不同的视频红包模板拍摄红包视频，填写红包金额、数量等，你就能直接分享给微信、QQ等社交平台里的好友。

短视频红包之于文字祝福红包是更高维的基于载体层面的创新，可以让用户以视频的形式出现在收红包一方的面前，更丰富地传递新年祝福，即便是趣味整蛊也能多几分惊喜。

当下，短视频如日中天，如果将短视频与红包这个传统习俗结合在一起，可玩性很强。但需要注意的是，如何设计规则，才能让“抢”红包的动作变得更多样，同时又不会给用户带来太高的门槛。

三、借力AR，增强交互体验

随着AR技术的不断发展和普及，越来越多的品牌正在将AR用作新的营销手段。AR技术本身具有互动性强、娱乐性强、场景感强等得天独公司庆典策划方案厚的优势，帮助品牌突破空间、时间等客观因素的限制，一改以往被动的局面——消费者尤其是年轻一代的消费者不但不反感，反而颇有兴趣地扫描AR图标，乐此不疲地参与互动。

2020年农历新年就快到了！大家是否还记得往年新春的AR盛况？

比起传统的新年活动，AR技术以一种趣味的形式给大家带来了不一样的年味体验。比如：

（1）2019年新春，一场浩浩荡荡的AR互动就曾席卷全国。去年“集五福”期间，可口可乐联合支付宝推出扫福娃活动。

不仅将福娃“阿娇”、“阿福”印上可口可乐瓶身，并且还独具创新地加入了AR技术，打造扫福娃赢惊喜新年活动，福娃摇身一变来到你面前，向你拜年，还为参与者送出爱意满满的新年红包，进一步升级互动体验。

（2）都说每逢春节胖三斤，去年AR扫除春节卡路里，打破了这一魔咒。QQ浏览器以AR识物技术，识别春节期间身边的食物卡路里指数，吸引消费者广泛参与，打造春节团圆又健康的营销事件。

从上面的案例看，这些新春AR活动都在以创新且有趣的互动方式让大家的新春更有年味。利用互联网与AR技术，能够让大家体验创意年味。

当然，在新奇的新春体验基础上，品牌也得到了更多元的曝光，用更好的创意，建立与用户之间的强纽带。

春节临近，各大品牌也将大出奇招，作为当下颇为流行的互动形式AR技术更是不容错过，而且随着5G的来临，这种场景在新年营销上的可玩性有了更大的拓展空间。

四、巧用人脸融合技术，与用户互动

不知道大家还记不记得，2017年，为了迎接建军节，更为了庆祝中国人民解放军建军90周年，人民日报跟腾讯天天P图深度合作，推出了“穿上军装”的营销活动，利用人脸融合的技术，为参与活动的用户定制“军装照”。

此H5上线短短两天，访问量就超过2亿。配合佟丽娅、杨洋、雷军等几大热门IP的分享转发，军装照H5的累积浏览次数远超8亿，人民日报甚至为“军装照”H5申报吉尼斯世界记录。

除此之外，还有在去年圣诞节刷屏的“请给我来一顶圣诞帽@微信官方”以及今年国庆超火的“给我一面国旗@微信官方”，也都是典型的人脸融合案例。

人脸融合会让你觉得“五官还是你的五官，轮廓却已不是你的轮廓，生成了一张熟悉又陌生的全新的脸”。极大的满足了人们猎奇心理，让人们想要去尝试下，看看自己变装变脸后的效果。

所以，在今年过年，品牌可以考虑利用人脸融合技术，开发出贴合春节营销主题的广告，比如结合红包、对联、财神等新年元素，帮助用户快速生成头像。

五、打造热门话题，点燃用户UGC热情

营销如果只是为了让用户收到信息，那么广告结束的那一刻，就意味着传播的中断。想要获得额外的曝光，品牌的广告推广就需要调动用户参与热情。

如何让用户主动传播呢？最常见的方法就是通过UGC的形式，UGC代表着用户生产创意。这种创意能够刷屏，主要得益于其核心场景与用户的生活很贴近。

在2018年春节，一汽马自达抓住了年轻群体每年过年回家头疼的场景：遭遇父母催婚、亲戚围堵、同学炫富，还得忍受七大姑八大姨和熊孩子们的轮番轰炸…….针对这些痛点，一汽马自达确立了“拯救春节计划”核心营销主题，巧妙的借用八仙过海的故事，以#在哪儿过年#为主阵地，并联合了多家媒体平台，将春节热点营销做的别具特色。

从选材上来说，一汽马自达选用了人们喜闻乐见的八仙过海的传说，与现实中的新年过节如过海一样难相关联，直击年轻人痛点，轻而易举俘获网友的喜爱。网友纷纷在#在哪儿过年#话题中贡献自己过年如何应对来自家庭的轮番轰炸，以及自己在过年时遇到的趣事，激发网友的参与热情，也极大的带动了网友的二次传播动力。

据悉，#在哪儿过年#话题不仅连续数日雄霸汽车榜榜首，而且在总话题榜上力压#春运2018#、#平昌冬奥会#等热门话题，取得排名第五的成绩。

新年近在眼前，春运、返乡、年夜饭、发红包、看春晚、放烟花、亲戚往来等场景也越来越受到用户关注。如果此时打造一个让用户可以结合场景生产创意的热门话题，就能够激发用户的传播欲望。

六、竖屏广告，短视频营销新风潮

随着短视频成为用户时长的新霸主，竖屏短视频广告进入红利期，品牌商不得不重新思考如何借助竖屏短视频广告的东风，提升作品互动性、激发二次传播，挖掘流量红利。

Snapchat广告数据显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率，比横屏视频广告高9倍，视觉注意力要高出2倍。

去年，知名凉茶品牌王老吉携手抖音发起竖屏共创大赛，率先开启“过大年”的热潮。这次活动王老吉围绕春节场景以“吉是所有美好的开始”为主题，试图从不同维度解读”吉文化“，引导用户十三台广告价格表群体参与品牌竖屏共创大赛，用竖屏传达”过吉祥年，喝红罐王老吉“的品牌活动诉求。

在短短20天的征集里，抖音#吉是所有美好的开始大赛征集页上，一共收集到了 2914 个参赛作品。其中，参与的 MCN 及创意机构共计 81 家，征集页收获到了超过 2.6亿次曝光。

另外，据卡思数据显示，从1月10日到1月16日挑战赛进行期间，王老吉#开启美好吉祥年话题下的视频播放总量超过35亿，参与人数超过33.5万人。而经过短短6天长尾流量的扩散，目前视频播放总量已经超过41.9亿，参与人数超过40.7万。

归根结底，竖屏时代，广告需要不断贴近用户使用习惯，营销也在回归以用户为核心的本质。所以，这次春节营销如果与竖屏短视频相结合，出圈率将会大大提高。

结语

2020年农历春节倒计时，春节营销迫在眉睫！留给运营人/网络营销设计师营销人的时间已经不多，上述6种营销玩法现在开始准备创意和方案都还来得及。

（文中图片均来源于网络，侵删）

作者：盒子菌，微信公众号：活动盒子运营社（huodongheziyys）

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