卖货从不等于做品牌

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什么才是真正意义上的做品牌？

最近做品牌实在是太热，我认识的好多投资机会重庆led户外大屏幕多少都在把投资新品牌作为一个重要的赛道来进行研究。所以经常有人问我这个是不是一个好品牌，那个是不是一个好品牌。

既然来问我，那一定是带生活日用央视广告报价有一些强烈的信号来找我的，比如他们问问题的超级句式是：XX已经卖了一个亿收入了，是一个好品牌吗？

既然大家诚心诚意发问了，那么我就来谈一个问题，为什么卖货不等于做品牌，以及到底什么才是真正意义上的品牌。

卖货不等于做品牌

首先，旗帜鲜明的表达我的观点，卖货绝对不等于你在做一个品牌。

你在淘宝上开了一个店，卖你们老家自产自销的桔子，这最多也就是一个卖货的生意，绝对不等于你就是在做品牌了。这是一个显而易见的道理，不用我去多说。

那么反过来，我们首先应该思考一个问题，我们为什么要做一个品牌。

因为对于所有做产品的人，他们告诉我做产品最重要的就是做品牌；没有品牌的产品，只是走9块9包邮路线的产品，绝无可能做一个基业长青的品牌。

还是回到上面的核心的问题，我们为什么需要做一个品牌：帮我们的用户完成选择，以及减少用户的决策成本，这就是品牌的价值。

人的大脑很奇怪，它很聪明，聪明到最后就是只愿意做越简单的选择越好。

一个充分竞争的市场里，每一个产品都会有很多类似的产品。进入到一个超级市场，洗发水有很多种，方便面也有很多种，我们该怎么选择。

这个时候，我们有两种选择的思路，一种是基于功能需求选择产品。

我们这个时候特别想吃辣的，我们会马上想起一个做的特别辣的泡面的广告；现在想吃酸菜的，我们就会想起有没有老坛酸菜面。

还有一种选择的思路那就更简单了，我现在只有10块钱预算，我买10块钱一下的泡面就好。但是如果10块钱以下的泡面，有好几种的时候，我们该怎么选择？

这个时候，我们会选择10块钱以下里最满足我们首要需求的，比如说特别辣的。

所以，一个用户思考买一个产品如果需要花很长时间进行选择的时候，用户就需要品牌来帮助它了。

品牌当然还有其他的作用，比如说对用户的承诺。

如果我晚上想吃饭，想要寻找一个干净的餐厅去吃饭，这个时候第一选择肯定是选择一个知名的大品牌。

为什么？因为去一个新餐厅，你面对的承诺是未知的，这个餐厅后厨的环境我是看不到的。但是我去一个知名餐厅，我下意识会认为知名餐厅会服务更好、餐厅环境更干净，菜品的价格更公道，这就是品牌曾经给出的承诺。

前段时间，我听了一个段子，说一个餐厅里吃饭、或者一个茶咖里为什么要在菜单里一定需要设计若干款推荐必点，是因为在一个餐厅里其实是有一条完整的鄙视链的。

老顾客会鄙视新顾客，为什么呢？因为老顾客可以在1分钟内优雅的点完餐，因为她已经很熟悉菜单了，而新顾客压根就不知道点什么，所以菜单上给出推荐最大的价值就是可以防止新顾客的窘境。

其实品牌的价值差不多，一个品牌通过定位以及把服务的类型、服务的价格都规定的差不多了，所以会让我们觉得更安全。

所以，据说世界上无论多大的品牌，推出新品牌的成功都太低了。因为除非有极其明显的好处，用户迁移去购买新产品可能付出的代价是很大的，能成功的新产品一定是给出了极大的利益诱惑才能代替老产品。

所以，一个品牌给予用户最大的价值是简化思考和安全承诺。

而卖货的逻辑是，我只想把东西卖出去，比如9块9包邮。

但你会发现一个有意思的现象是，9块9包邮的体系里从来没有出来过品牌。

这就涉及到第二个概念了，品牌底层诞生于用户仪征搜狗百科词条创建代理充分博弈后的选择。也就是说只有充分博弈的市场里，用户不会基于非理性判断而做出的选择，容易形成品牌。

你卖一个产品9块9的时候，用户大多数时候是基于非理性而购买。所以另外一个产品8块钱的时候，用户就会去买8块钱的产品了，这就是非理性购买。

同样另外一个道理，如果你在飞机场这里面开店，你也很难产生品牌；因为这里根本不需要品牌，这里需要的是位置。谁位置好，谁有产品的供给，谁就比较厉害，所以飞机场里往往很难诞生真正的好品牌。

所以，结论是，卖货不等于做品牌，顺着这个思路，我想给大家分享两个观点：

观点1：我们今天为什么要做一个品牌，而不是卖货？

做生意分为做长线博弈的生意和短线博弈的生意：短线博弈的生意往往快，但是不持久；长线博弈的生意，往往慢而持久且有复利。

想做大生意，就要做长线博弈的生意，因为复利价值大于短线收割。

所以，反过来说，品牌也只适合有大梦想的人去做，而不是有短线梦想的人去做。

观点2：什么叫做做一个品牌？

最简单的话语来说，就是有品牌的信仰与调性，把一个品牌当做一个优秀的人来打造。

一个人分为精神和肉体。所以产品就是它的肉体，这个肉体要能满足普世基础需求，但是这个人的有趣归根结底是由灵魂所决定的。

所以卖货就是相当于你有一个强大的肉体，但是灵魂是缺失的，而做品牌却是要做到肉体和精神合一。

这就是所谓的做品牌。

作者：王小坏；公众号：新消费内参（ID：cychuangye）

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