刷量潜规则横行，小甲方只能当韭菜

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这个行业说到底没有脑子，只有屁股。你的一切想法都只符合立场，但不符合逻辑。

很多朋友私信我说，让我评价一下《一场新媒体巨头湖北 电视台广告导演的 “僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为 0!》这篇文章，聊一下「刷量」这件事。

目前涉事的蜂群文化已经做出声明，虽然语气非常严厉，但是重点聚焦在「甲方捏造不实言论」上面，表示：合作款项仅为 47500 元，远不是甲方声称的 100 万。

得知这件事情以后我第一反应不是甲方吹牛太过分，毕竟你给他刷假流量，他给你吹假投款，很公平。

我最大的感受是现在的生意不好做，蜂群作为头部 MCN，常年位居微博机构榜首，居然连一个小品牌四万块钱的单子也做。

以前总有 MCN 是否能代替广告公司的问题。如果我们类比一下广告公司，蜂群怎么也算 MCN 界的 4A 了，微信朋友圈广告表现形式画最次也是个盛世长城、智威汤逊之类的级别。

你能想象盛世长城、智威汤逊接四万块钱的单子吗？

如果连蜂群这样的大型 MCN 机构也需要分出精力去运营四万块钱的单子，只能说明一个问题——这个行业确实是虚假繁荣。

所谓全国 5000+ MCN，恐怕九成五以上都接不到单，处于亏损状态。毕竟四万块钱都能找到这个行业数一数二的公司给自己服务，可想而知这个行业饥渴到什么地步了。

01

在这篇文章刷屏以后，我没有马上写文章聊这件事情，因为特别想看看圈内人是怎么看待的。在翻看了各种广告圈、互联网圈自媒体的文章，以及观察了各种甲、乙方的言论后，我得出一个结论：

这个行业说到底没有脑子，只有屁股。你的一切想法都只符合立场，但不符合逻辑。

像业内的大号刀姐Doris，就很有代表性，文章开篇的观点就是：都 9102 年了，刷量还是新闻？

这个感叹差不多所有的圈内人在看到这篇文章后都发出过，这就很可怕了，侧面说明了：刷量，哪怕是这么夸张的刷量，都是行业内默认的潜规则。

他们惊讶的不是三十多万播放量带来的零转化，而是「你们居然不知道这种现象？」。

一个行业烂到根，大抵就是从所有人把异常当做平常开始的。

一些乙方从这个思路里衍生出另一个观点，就是把责任推到甲方身上：自己都不会筛选 KOL，怎么会傻到做投放的？

还有直接 diss 甲方花钱少的“就四万块钱，你想要什么转化率？”言下之意，你想要转化率，得加钱。

这个观点就非常朋克了，想象你去一家饭店吃饭，发现这家饭店用的是地沟油，你找老板质问，结果一群工作人员跑出来说：

你自己都不会选饭店，还敢跑出来吃饭？再说了，十几块钱你还想吃到什么干净东西？

发表过类似观点的乙方，我建议千万不要傻到让甲方听到你们的想法。因为这个逻辑里面起码会暴露出两件事情。

1. 原来 MCN 是根本不负责帮你筛选 KOL 的。也就是他们只管投放，筛选工作应该由甲方完成——我不知道哪个乙方在对接甲方时敢理直气壮地说出这些话来。
2. 四万块是肯定买不到任何转化的。所以甲方必须记住五万以下的投放是没有任何效果的，至于多少金额的投放才能保证 ROI，这是个谜。

之所以很多乙方抱有这样的看法，除了利益相关，屁股决定脑袋以外，更重要的原因是他们不清楚现在的甲方结构。

一些大型的品牌预算充足，市场部门和乙方联系紧密，对行业熟悉。因此很多乙方默认所有的甲方，多少是懂点投放的。

事实是如今的很多中小品牌，是传统行业在谋求转型。他们既不懂线上营销，更搞不清私域流量、KOC 等等各种黑话。之所以找到 MCN，就是想依靠他们的专业能力来解决这个问题。

对这些品牌来说，不管是几万，还是十几二十万，都是他们自己的钱，可能是他们的全部预算，也可能是他们在投石问路。

现在这件事情出圈，闹得人尽皆知，等于给了这些中小品牌一个信号：你们那点投放预算我们什么也不保障。

换句话说，如果嫌四万块钱太少，有本事就挂个牌子，拒绝一切五万以下的投放预算，从此相安无事。

02

不知道有没有人想过这个问题。既然这是在圈内默认的潜规则，甚至乙方认为每一个甲方都应该清楚，为什么直到今天，这事才曝光得这么大呢？

原因只有一个：甲方本身也是参与者。

别看如今内容营销、内容为王的口号喊得响亮，真正的好内容其实甲方根本不 care。好内容没法被量化，大部分人也缺乏识别好内容的能力。

所以甲方的老板只会看一个东西：数据。

稍微有点内容经验和广告经验的人就会知道，内容的传播力是多个因素决定的，甚至运气都占了很大比重。

如果再在内容中插入广告，即使是一线的 KOL 也不敢保证传播力，更不敢保证转化率。

甲方的老板不管这些，他们只要看一个东西——数据，还要是真实的数据。于是老板将想法传达给市场部门，要求务必做到全网传播百万级。

市场部门肯定是懂行的，但是总不能跟老板解释，真实的百万级传播量等于一个欧洲国家人人看过这个广告了吧？只能硬着头皮答应下来。

为了完成这个 KPI，市场部门只能把这个接力棒交到乙方手中。乙方自然心知肚明，继续把这个 KPI 下放到下游，下游再拆分扔给每一个 KOL。

有时候一个 case 下来，中间有三四层的参与者，每个层级都负责背一部分 KPI。最后的结果就是，大家思考怎么把上面扔下来的 KPI 给完成了，而不是怎么把内容做好，为品牌负责。

就算乙方特别正直，打死不刷一点流量，甲方市场部为了保证自己的饭碗，也得掏钱给他刷。这个时候，市场部门跟乙方才是一根绳上的蚂蚱——要是暴露出我用人不善的问题，最后还不是得我背锅？

所以刷量这件事儿，在业内，美其名曰「数据维护」。我这不是刷，只是维护一下。

在甲乙双方共同的努力下，刷量，成了皇帝的新衣。至于为什么写这篇文章的甲方，敢于跳出来做拆穿国王的小孩，倒也不是因为勇敢。

想必大家也知道了，这个甲方的产品本身就是智商税，把暖宝宝当痛经神器卖，还敢卖到 500 块钱一个。

有胆子做这种亏心生意的，什么品牌塑造、品牌形象都是虚的，无非为了挣一波快钱。所谓光脚不怕穿鞋的，把业内的潜规则曝光出来，相反还能提高知名度。

他也确实做到了，短短一晚上，文章就成了自媒体人梦寐以求的 10w+，后台涨粉未知，但总之其价值肯定超过四万块了，只能说也是鸡贼得很。

一些人抓住甲方产品本身就不行这个漏洞洗地——注意不是所有人都是为了洗地——只能说是幼稚极了，还没搞清楚这件事情的严重性。

这已经远不是一个智商税甲方，一个 0 转化 MCN，和一个假粉博主的事情了。这个事件最大的意义在于出圈，原先毫不关心这个行业的人，也多少了解到水有多深。

只要没人说话，皇帝哪怕光着身子也能继续游街。卫兵没有意见，老百姓没有意见，大家都很默契。可是当小孩把没穿衣服喊出来以后，就收不了场了。

现在每个自媒体（对，包括我）都在不遗余力地报道这件事情，同时抖露出更多内幕。包括数据如何造假、网红如何量产、应该怎么分辨投放对象。

起码短期内，再没有几个市场部也好，乙方也好，敢明目张胆地刷量了。

现在所有人都应该祈祷，不要有主流媒体跟进这个事件。现在说到底还算是行业自嗨，等到主流媒体曝光，国家想要整治，对于行业的影响可就不可与估了。

在过去，阴阳合同也是影视圈的潜规则。

03

如果说在刷流量这件事情上，甲乙双方需要各打五十大板，像微博这种平台方，就应该直接拖出去斩了。

在这篇文章火了之后，微博的 CEO 王高飞评价了，言下之意也是“甲方经验太浅，应该走微博正规平台。”

可是，蜂群文化并非什么三无小机构，而是微博方面认证的 MCN 机构之一，不仅获得了 2018 年微博颁发的最具商业价值奖，同时还是 2018 年年度微博战略合作伙伴之一。

战略合作伙伴，那能是一般机构吗？

微博说自己不知道签约的 MCN 机构刷量，简直就和百度说自己不知道莆田医院买了竞价排名一样。

微博如今的粉丝数简直就和津巴布韦币一样。

虽然在事件发生后，微博立即宣布决定将张雨晗的账号进行处理，但这并不代表能有所改变。一个简单的推理是：在这样疯狂地刷量下，谁是最大的受益者？

微博上的 KOL 每次发布广告，都要通过「微任务」，分送一部分利益给平台。KOL 的粉丝越多，数据越好看，报价也就越高，微博从中分得的利益也就最多。

作为平台方，对于如此猖獗的刷量行为不可能没有察觉。现在封禁一个被曝光的账号，也就是牺牲一个临时工。

实际上，微博自己也是进退两难。随着中国互联网用户的增长逐渐走到尽头，抖音、快手等新兴平台的兴起，微博早已不是许多品牌方的第一投放选择。

在这样的状况下，微博在 Q2 的广告收入同比增长只有 0.2%，增速创上市以来的最低值，想要安然度过危机，必须找到新的增长点。开发绿洲，可能就是其中一个策略。

虽然微博一再强调「坚决打击刷数据」，但只要微博的利益紧紧和 MCN、KOL 绑在一起，就不可能真正做到打压黑产。一旦挤干水分，露出真实数据，一定会有不少品牌方转投到其他平台的怀抱。

结果就是，刷量很大程度上是微博默许的行为。既然 10 万粉的真粉博主，和 100 万粉的假粉博主报价是一样的，那为什么要选择 10 万粉的博主呢？

当熊来追你的时候，只需要跑赢其他人就可以了。

最后就是 KOL 越刷越多，越刷越离谱，反正平台不管，甲方爱看，何乐而不为呢？流量造假的潘多拉魔盒一开，就不会轻易关上。

很多文章现在都在逐条教甲方如何判别假粉博主，我个人认为，是没有任何用处的。小甲方资金有限，眼界有限，在平台方默许，市场部、乙方携手的情况下，只有当韭菜的命。

等蜂群事件尘埃落定之后，大概率就是息事宁人。该刷量的刷量，该造假的造假，仿佛一切都没有发生过一样。

作者：许北斗；公众号：IC实验室

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/0IdFrtAplnsnPjUi-36SkQ

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