时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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市场细分(market seg网络营销可以不考虑( )mentation)是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 一、市场细分标准市场细分的标准,主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。 1. 消费者市场细分标准此内容网上很多痕网络宣传途径迹可寻,我从自己的理解整理汇总如下: 2. 产业市场细分标准上述消费品市场的细分标准有很多都适用于产业市场的细分,如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、对品牌的忠诚度等。 但由于产业市场有它自身的特点,企业还应采用其他一些标准和变数来进行细分,最常用的有:最终用户要求、用户规模、用户地理位置等变数。 二、市场细分的作用1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求。针对较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。 同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。 2. 有利于发掘市场机会,开拓新市场通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。从而探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策,或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。 3. 有利于集中人力、物力投入目标市场任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场;企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。 4. 有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。 除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入。产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。 三、市场细分步骤市场细分可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,目标市场将会变得越来越具体,具体步骤如下:
本文由 @双儿 于,, 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 |
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关键词:2年, 初级, 市场细分,