文案第6讲：如何像燕舞、OPPO、拼多多那样打造刷

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从当年的燕舞、脑白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌广告神曲，无一不令人印象深刻。有时候，消费者往往嘴上对于这些广告歌曲特别抵触，但是在消费场景中却不自觉地会付费支持。

不知道你有没有注意到这样一个怪现象：我们生活中常常会出现一些洗脑广告歌曲，它们似乎自带一种魔力，通过音乐不经意间便会进入你的记忆，成为传唱多年的神曲。

从当年的燕舞、脑白金、步步高，到如今的安居客、拼网络舆情的处理包括有用吗多多等品牌广告神曲，无一不令人印象深刻。有时候，消费者往往嘴上对于这些广告歌曲特别抵触，但是在消费场景中却不自觉地会付费支持。

人们为什么会如此“口是心非”呢？

在消费场景之中，人们在做消费决策时，大脑中往往只会涌现出1-2个品牌，而更多时候首先进入选择范围中的往往只有一个品牌。通常在消费迷惑的时机，我们会不自觉被潜意识影响，并且做出相应的决策。商品单价越低，决策时间越短，反之亦然。

我经常会给别人举“加多宝”的例子，每次我去楼下吃黄焖鸡米饭、火锅的时候，都会下意识地点上一瓶加多宝，因为我怕吃太多油腻和辣的东西上火。如果模拟我的消费决策，正是因为加多宝给了我一个消费理由，让我不自觉进入它的“广告圈套”。

同样，很多广告歌曲的功效甚至比广告词的影响力还要大。尤其是2017年的拼多多，用一曲《好想你》改变的广告歌曲刷遍全网，让消费者不自觉地便被其影响。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”这首歌曲我不知道一个人唱过多少遍，可见其洗脑效果。

洗脑广告神曲最直接的效果的是给消费者制作条件反射，从而达成：①潜伏消费者心智中；②在消费场景替你做决策。

这篇文章，我希望用一个简单又高效的方法，让所有人都可以在1-2小时之内写出刷屏级广告歌曲。

一、刷屏级广告歌曲的类型

在写这篇文章之前，我在b站、网易云音乐上看过听过很多企业的广告歌曲，其中有些就是流行歌曲，例如：SHE、周杰伦等明星创作的，这些都不属于刷屏级广告歌曲，所谓刷屏级广告歌曲是“任何一个普通人听过一遍就会唱、唱过一篇不会忘”的类型。例如：“等灯等灯”“燕舞”“8008208820”“脑白金”等类型。而很多彰显企业内容文化的歌曲、学习难度超过三分钟的都不属于此文中所谓“刷屏级广告歌曲”。

刷屏级广告主要分为几类：

1. 形象类：单纯彰显品牌属性

我们人与人交往时，通常最核心的是让对方知道我的名字。广告歌曲也一样，通过一种声音让消费者知道“我是谁”，从而和其他竞品区别开，形成自己独特风格辨识。

比如“hello，酷狗”、“燕舞”、英特尔“等灯等灯”、步步高“嗒铃嗒铃嗒铃嗒铃”、苹果来电提醒等，都是这一类型。正如早年间走街串巷的吆喝声一样，通过一种声音，你就知道“它是谁”“它来了”，并对“它”产生熟悉感、安全感。

人们常常会为安全感买单，熟悉感的背后就是对于安全的诉求，因此此类广告歌曲唤醒的就是消费者关于熟知事物的认可。

例如可口可乐就做过大量的形象类歌曲，早在1971的《和平之歌》就是类似的广告神曲，之后《广告狂人》中还有一些情节致敬该片。

2. 信息类：提供具体企业信息

一首广告歌曲承载什么内容，是很多企业比较迷惑的事情。DHC早期的刷屏广告给我们一种思路，让广告歌曲提供具体企业信息，当年让所有观看视频的人都知道“8008208820”的订购拨打电话，也是神一样的存在。

同样的道理，提供购买方式、购买地点、企业电话、关注二维码等信息也可以作为广告歌曲的核心内容，这样可促使消费者产生具体行动。

3. 卖点类：凸显产品卖点和品牌特征

大多数广告歌曲，15秒的篇幅里基本都会突出品牌和产品的核心特征，这样既传播了品牌，又包装了产品，还将两者捆绑输送给消费者。

大多数的广告神曲都是此类，它包含了具体的品牌名称、消费场景或产品特点等不同层级的内容。

经典的有脑白金——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。以《二八恋曲》的开头加入了那两句广告词，从此开启了洗脑中国的十几年历史

搞笑的有安居客——“丈母娘喊我去买房”。以阿卡贝拉形式演唱的搞笑神曲，让人在听段子的同时感受到上安居客的迫切性。

霓虹闪烁整夜光 掏空身体我还在奔忙咬咬牙，银行卡，余额都没涨早晨高峰站台上 ，等了三班挤不上车厢上天啊，丈母娘，问我何时买房。

土味的有六颗星牌长效肥。以东北民间二人转的演唱形式，传递出品牌slogan，同时也彰显出产品功效。

六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年

新潮的也有支付宝——说唱广告《无束缚》。通过说唱的表现方式，突出支付宝无现金支付的优势。

打开我的支付宝，你我之间的符号过来扫我支付宝，你想要的能得到看看我的支付宝，收入不断在提高这是我的支付宝 alipay yeah that’s my style

如果让我选出最名气大的竞价广告企业喜欢的广告神曲，我还是会首选拼多多《好想你》版广告歌曲。通过耳熟能详的大众歌曲传播出拼多多的核心卖点，洗脑指数high到爆，让人久久挥之不去。

拼多多，拼多多，我和你，拼多多。

来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。

拼多多，拼多多，拼得多，免得多。

拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!

二、刷屏级广告歌曲的共性

如果仔细看过很多广告神曲，你就会发现，刷屏级广告歌曲有一些共同之处。

1. 简单的编曲风格

记忆的核心是简单，简单的曲调容易记住，更容易传唱，所以我们所看到的大多数刷屏广告歌编曲都比较简单。

歌曲部分选用《好想你》副歌部分最简单的编排，让人一听就会唱，一唱就能记住。

2. 在听觉感受上，此类歌曲力求塑造耳熟能详的效果

通常会具有一种儿歌范式的特点，大调为主，明快风格。

例如当年中国移动拍摄的《沟通从心开始》宣传片，就是改编自贝多芬的欢乐颂，从而产生耳熟能详的效果。

3. 记忆度高

记忆度高来自于两个核心，第一是简单的歌词，第二是熟悉的旋律，通过两者结合，打造的歌曲基本都是符合记忆度高的特点。

三、简单三步走，写出广告神曲

通过上文我们分析的广告神曲的特点，我们知道要想刷屏就需要简单，词曲都要简单，这样才可能一学就会。所以，广告神曲三步走方法论如下：

1. 找曲：找广为流传的儿歌或经典音乐

人类从诞生以后，每个民族都有自己特有的儿歌，这是人们共同的儿童记忆，很容易唤醒大众的共同认同感。像《小毛驴》《世上只有妈妈好》是80/90后共同的记忆，以这些歌曲为创作源泉，很容易就能得到传唱。

同样的，经典音乐中有很多曲式也是我们所熟知的，类似西方《梦中的婚礼》《欢乐颂》等，中国很多戏曲曲式、民歌《茉莉花》等，这些都具有很强的认知广度和接受度，因此而已作为广告歌曲的创作曲式。当然，也可以改变曲式当中几个音节，形成一个不同的曲式。

2. 填词：寻找1-2句核心广告语作为歌词

浓缩和概括是传递信息最有效的方式。无论什么时候，将复杂内容简化都是一种记忆的好方式。传播同样如此。

所以，填词的时候一定要简化核心内容，浓缩为1-2句歌词，贯穿至选择的曲调之中。拿我举例，假设我给自己出一则相亲广告歌曲，那我肯定先会选择一首耳熟能详的歌曲，然后填词形成一首歌曲。

比如下面这样，通过对大众耳熟能详的《送别》的改编，写了这首《屈太浪招亲曲》：

PS：弹琴唱歌都不好听，就那么个意思。

3. 重复：刷屏的奥秘

每天重复锻炼，会形成肌肉。重复传播，也会形成记忆。所以刷屏级广告的核心在于重复。既有音乐旋律的重复，也有歌词的重复，只有通过简单的重复才会产生更持久的记忆。

就是那句老话的核心：重要的事情说三遍！就是重复的魔力。

四、刷屏的辅助：广告投放效果

生产出广告歌曲的内容，但是如果缺少广告投放，那这首歌曲只能算是未出阁的小姑娘，不可能掀起风浪来。所以需要广告投放，广告投放需要考虑受众的触媒习惯，最终选择电视媒介还是电梯媒介或者是网络媒体等等。

但是，看过很多负责媒介的小伙伴总是喜欢将资源分散在不同媒介渠道，自媒体来一点，网站媒体来一点，电视投放来一点，好像是全面撒网一样。这样的媒介策略我不太认同，好的媒介策略一定是集中优势兵力，针对某几个核心媒介渠道，将百分之八九十的资源集中，才可能有些效果。

不然就像敲边鼓，东一榔头西一棒槌，不可能获得巨大声量。广告投放的效果越好，刷屏歌曲传播的越快，更容易火。

总结

1. 刷屏级广告歌曲的核心是占领用户心智，让广告信息促使消费者做出消费决策。
2. 刷屏级广告需要简单易懂容易上口，这样才能让消费者一听就会、一会就唱。
3. 刷屏级广告创作三步走，一找熟知的曲，二填简单的词，三不断重复。

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