时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{To B企业,如何在品牌建设中打破“马太效应”?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的To B企业,如何在品牌建设中打破“马太效应”?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
什么是“马太效应”马太效应的名字就来源于圣经《新约马太福音》中的一则寓言:
这就是“马太效应”。 品牌建设中有“马太效应”吗?那么To B企业在搭建品牌护城河时有没有“马太效应”呢,很遗憾告诉大家,是有的。 品牌建设中的“马太效应”多是指寡头阶层流量越来越大,自传播越来越多,从而形成二八结构,就是流量池里20%的品牌占据了80%的流量。而且从经济学角度来看,行业发展到一定阶段一定会符合二八法则,而“马太效应”也暗示了剩下80%的品牌很难冲破这20%的限制。 举个简单的例子,大家都当过学生,我们很多都是偏科的,有些人不喜欢英语,有些人不喜欢化学。为什么不喜欢?一开始感觉很挫败,觉得自己挺努力的,但考试下来结果很不好。 那么有一类情况是学生越挫越勇,继续努力慢慢就开始有回报,下次考核有了进度,看到了效果。越学越有信心,越自信就越轻松;暂时有一两个不会的,问问老师同学就会了,从而产生的这种愉悦感、满足感,就是在自我实现的正反馈,是“马太效应”中好的那面。 那么还有一类情况,一开始受挫没有及时调整自己,还是用原来的节奏调整自己,发现考试结果很差,欠的账就越来越多,其实很多学生想拼一把,但一打开书本发现是看天书,根本看不懂,自己就下个结论,我不适合学习这一科。慢慢就对这门学科产生了恨意,这种恨意是由挫败感产生网络营销最成功的品牌的由爱生恨,考试结果不好压力越大,压力越大越不愿意学,成绩就越差。 打破“马太效应”的关键点其实说了这么多,我们发现“马太效应”的存在虽然很沮丧,但不是不能打破。刚才这个学习的案例讲到一个词叫“正反馈”,就是那种自我强化,从而实现螺旋式上升的过程。比方你学习好得到的都是大家的笑脸,你就爱学习,学的多抖店开通直播电商相关权限了就会学习,受到更多肯定你就更爱学习。 能否打破“马太效应”的关键,在于你是否能进入到“正反馈”的机制中,这个“正反馈“机制相当于一个门槛,你迈过去了你就进入“正反馈”了,一切就开始顺利了,没进入这个阶段,所有事情都是阻碍。 所以我们有句老话:万事开头难。这个开头就是进入正反馈机制前的准备阶段,这个阶段你所作的一切都是你进入“正反馈”的积累。一旦你坚持不住了,那么很可能你就进入到反面“负反馈”,你的螺旋就会倒过来,让你迅速失败。 所以,一旦认定了方向和选择对的,坚持下去,就能成为“马太效应”越来越好的那部分。 进入正题在To B企业的品牌推广中,接触用户的前置触点众多,然而真正可以有持续不断的优质内容和创意的少之又少。如何突破20%的限制,让自己的品牌吸引住用户?让自己的品牌来形成口碑,从而搭建真正的品牌护城河。 B端产品使命是要提升行业效率,在品牌推广中形象积极、正面。然而“渠道为王”的寡头垄断时代已经过去,以人为中心的社群化时代取而代之,“用户为王”成为争夺市场的普遍共识。传统的硬广、电视宣传已无法满足用户的需求。企业依靠的不再是强大的渠道和曝光量,而是内在的软实力,通过策划、创意,实现自我强化,从而实现螺旋式上升的过程。 下面有三个方法,帮助大家迈过“正反馈“的门槛。 流量寡头是怎么做的?案例 这张图是前段时间朋友圈很热的爆图,我们来拆解出来思考。 1)我为什么会被他吸引? 好玩儿,走心,简简单单的关键词却很准; 2)他为什么要做这个策划? 推广公众号,通过活动吸引用户关注,达到新增粉丝或者活跃的作用; 3)看完我产生了什么样的想法? 我的朋友们都在传播,我也想传播自己的测试结果,在我的社交圈里产生共鸣和认可;测试结果很正面,适合年轻人的圈子,为自己打标签;操作起来很简单,长按就可以识别二维码来进行测试了。 三个方法方法1:从无序中寻找联系Step1:列好营销目的和目标用户
Step2:打乱顺序 Step3:跳出目的本身,跳动地去寻找联系 案例:以自己运营的产品为例
基于以上背景,我们来拆解如何制作创意。 Step1:列好营销目的和目标用户
Step2:打乱顺序 Step3:跳出目的本身,跳动的去寻找联系 通过结合人类月球日的节日热点,通过“登陆”和“登录”的谐音,体现免密登录的产品推动人类往前进步的一小步。同时也呼应了产品的快捷特性,一步即登录。 方法2:创意转化篇幅有限,这里重点只说三种常见的运用方法。 1)变更 定义:重新定义颜色、动作、气味、形状。 这是个很有意义的案例。5月17日是全球无障碍宣传日,为了响应全球无障碍宣传日的号召,互联网头部应用都会联合宣传,品牌露出的同时倡导无障碍的理念。以下案例是各互联网公司通过对LOGO的改造,更方便残障人士无障碍的工作生活。 2)转用 定义:除了现在这样使用,有无新用途。 案例:自媒体的神话——杜蕾斯,没啥可以多说的,自己感受吧。 文案:成功登顶后,感受AIR之薄。 3)逆转 定义:如果从反方向来设定创意。 方法3:头脑风暴头脑风暴的原则:
套路1:书面的头脑风暴 不是每个人都愿意用积极讨论的形式来表达自己,无声的表述也可以很精彩。 Step1:把观点写在纸上 Step2:纸条传换并补充观点 Step3:观点讨论 Step4:整体讨论 套路2:创意板 通过对其他优秀案例的收集,在优秀想法的基础上进行讨论和衍生,迸发出新的思想。 Step1:个人收集优秀案例 Step2:打印并贴在墙上 Step3:10分钟创意衍生 Step4:整体讨论 套路3:3MIN创意联想 和套路1有相同的地方,无声地在纸上画出自己的想法,无序且有关联,通过关键词组合成不同形式。 Step1:营销目的 Step2:目标用户 Step3:随意提词 Step4:3分钟风暴 写在最后还是那句话,打破“马太效应”的关键,在于你是否能否进入到“正反馈”机制中。希望大家多多练习,早日跨过“正反馈”的门槛,你迈过去了就进入“正反馈”了,一切就开始顺利了。 预告一下,下一篇会具体讲讲营销策划能提的提升方法。
本文由 @高高 于,未经作者许可,。 题图来自网络 |
上一篇:消费者VS商家:社会规范让你心甘情愿掏钱
下一篇:7天获取4万付费用户,揭秘低成本增长的底层逻辑
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“To B企业,如何在品牌建设中打破“马太效应”?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通To B企业,如何在品牌建设中打破“马太效应”?的相关事宜。
关键词:2年, 企业品牌, 初级, 马太