时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2018,「增长」「裂变」成为年度热词。 2019,「微信」给了「裂变」一记重拳。 微信上半年发布公告,重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,各大产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为,其中包括英语流利说,鲸打卡等品牌。 很多人哀嚎「裂变已死」,微信生态内各行业都有受到不同程度的影响。 可能是进群管理工具容易封号了: 可能是We Tool容易导致封号了: 可能是朋友圈海报更容易被屏蔽了: 在大家都在说以裂变为主的获客模式即将过去,劝各位多做产品和服务,多做口碑的情况下,我不禁想要提问:裂变已死,分销的路还有多长? 裂变玩法的规模化和大批量以及可复制的特点,确实让一批人赚到了快钱,拿到了流量,割到了韭菜。但也破坏了微信原有健康的生态和环境,一直在被打击。 那么,以社交关系链和利益刺激为基础的分销的,路还有多长? 我将从下面几个方面进行论述:
一、分销现状你是否经常会在社群看到这样的内容:
越来越多的课程,越来越多的分销——而现在很多的分销,都当做是甩卖和大降价。 到底分销这条路还有没有戏呢? 我将目前的分销现状分成两个:
1. 从全民分销到理智分销自从去年网易戏精课的一炮而红,让用户吃到了甜头,越来越多的课程开始涌现:三联周刊,新世相,流利说,柚子妹朋友圈,关键明朋友圈训练营——知识付费行业开始蓬勃发展。 从最初的基于信任再到利益关系绑定,再到变现,几家欢喜几家愁——做得好的,可以说自己分销大佬,套现多少万;做得不好的,说分销大佬割韭菜。 分销的人谁还真正关心课程,都是利益关系罢了。 记得印象深刻的案例是喜马拉雅分销节,明目张胆提出会员分销的概念,有很多圈内人都不理解。他们说,本来就是基于朋友关系,把这些事摆在明面上,怎么搞得起来。 也是在经过几个月后,分销从“全民狂热”变成了“理智分销”。 因为他们发老牌的朋友圈广告报价现:不是我分享了就可以赚钱;我发的越多,发的越千篇一律,朋友越不认可。 分销这个行为会影响我的“人设”,特别是很多朋友会发朋友圈,表明会删除盲目分销的人。 那么理智是不是就代表分销人变少了,课程变少了呢?起初我也是以为,分销这条路啊,走不远了,还是得靠产品。 然而当我通过朋友帮忙技术爬虫后发现: 搜索网课关键词的数据对比,不跌,反增。凡事不能停在表面和自己的立场,站在数据和不相关的角度,你会有新的思路。 2018年:网课
2019年:网课
很明显,今年的数据是相比去年有明显的增长。虽然我还没有精细化去处理数据,但是这一块的头部市场仍然大有可为。 2. 分销行业头部割据分销做到后面,其实越来越集约化和集中化。因为不管在哪里,都会存在马太效应,强者越强,弱者越弱——这是永恒不变的规律。 做分销越来越好的,资源会越向他集中,他可以分销的课程的种类和资质更好,能够得到的收益也越来越多;做分销做得不好的,前期还能够有所收获,但资源越来越偏离头部之后,他的投入产出比也会越来越低,就会逐渐放弃。 比如:做K12青少年的分销,肯定首选卡卡;知识付费和运营类课程分销,首选郭亮亮。 二、线上分销的案例这是最新的活动,线上分销的形式早已从单人分享、单人分销变成团队作战,现在分享一下案例。 裂变增长实验室: 三、线下分销的案例关于线下分销,我讲下关于我在之前呆过的公司的案例,之前去年有在鉴锋老师的星球分享过:分销做到极致是怎样的? 见过很多50%的分销,你见过低于10%的利益有上千人进行分享吗?不仅要他们怎么推广自己分享,还必须付费才能分销 先说说背景:背景是区域互联网,三四线城市,公司在本地市场深耕5年,是本地的NO.1,有APP,微信,小程序,我们有做本地电商(推出本地生活服务美食套餐,类似于本地的美团)。 分销极致的表现
到底是如何从0到1的?
如果你问我这下面是不是有一些看不见的东西,冰山效应——有,超级用户,大量的超级用户。 那么,如果你问我,你这样说,我应该借鉴什么? 我觉得是几个方面的问题:
四、我对趋势的一些理解最后,我说下我对分销有以下几个方面的认识: 1. 模式上:从单纯的利益刺激到添加情感驱动以前我们分销,靠的是史上最全,良心推荐。最,这些字眼,靠的是权威大佬,靠的是KOL推荐,被洗的越来越多,越清醒。 我们做分销做知识付费不再是基于权威效应,而是基于熟人的社交关系链,基于适合与匹配。 我举个例子,我有个朋友,她让用户进行了新注册,给予用户低于市场50%以上的返利让其帮忙推荐好友,用户直接推荐了9个——不仅是基于利益,还基于产品,基于与我这个朋友产生的情感链接。 2. 用户上:从只想赚钱的盲目分销到理智分销以前分销刚刚起步,很多人吃到一点甜头,就开始疯狂分销,一样的海报和话术,席卷朋友圈,推荐的诚意有些不真实。 当买单的用户越来越少,当分销这件事越来越难做,大家开始回归理性,理智分销。 这个可以表现为:
只让部分人看的朋友圈,只私聊部分精准人群,选择适合的课程和产品,成人达己成为主流。 3. 分销方向上工具化是主流。 不管是宝玩的成长兔中心,还是保险行业的多保机器人,还是说面相小程序的分销助手,未来的分销,肯定是往工具化方向逐步发展的。 工具化可以实现:
最后,表达两点:
作者:漆漆,在线教育机构资深运营,上海深圳2年教育机构经验,欢迎同业沟通交流 本文由 @漆漆 于,未经作者许可,。 题图由正版图库 图虫创意 授权 |
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关键词:2年, 分销裂变, 初级,