营销策略：当你说“限xx”时，你在说些什么？

小提示：您能找到这篇{营销策略：当你说“限xx”时，你在说些什么？}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的营销策略：当你说“限xx”时，你在说些什么？内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

限量的本质是饥饿营销，本篇文章中，笔者从四个方面阐述了“限量”营销的本质以及具体方法，供大家学习参考。

这种页面你一定不陌生！大大的“限量、限时、限购……”

似乎根本不需要你知道是什么商品，什么价格，只要看到“仅限今天”，“限量xx”就可以。

似乎再难卖的商品，有了“限量”就会被“疯抢”。

“限”凭什么能让你忍不住掏钱包？

限=不够，不足，不满。

争夺资源，是人的本能。

而有限的资源，势必能更加刺激人的趋势性动机；

此外，从有限资源中通过抢夺获得的价值感也被赋予了独特的意义。抢到的不仅仅是资源，更是优势和荣誉乃至自我满足的实现。

因为“限”，所以只能供应少部分群体，本身价值高，溢价升值能力强，吸引人马上买。

社会心理学家曾用巧克力小甜饼做过一个实验，邀请两组几乎没有身份背景差异的实验对象品尝小甜饼，但其中一组是甜饼管够，另一组却只有2块有限的小甜饼。

两组品尝结束之后，相较于甜饼管够的那组，只有2块小甜饼的参与者们明显对小甜饼给予了更高的评价。

当产品限量供应后，体验的刻度也被拉到更为细致的层面，体验者似乎变得敏感了，对产品的价值感知也变强了，此时，一点点的产品刺激都会被放大，对体验者产生巨大的吸引力。

就是饥饿营销的本质。

有了“限”，真的就会有”疯抢“出现吗？

从清仓甩卖的实体店现场，到淘宝618活动页面上，“限”作为高频的营销说辞，仿佛是有魔法的字样，无数人想象靠着“限定、限时、限量”赚得一波无限扩散传播与纷至沓来的流量，更有无数人以为，再烂的产品，只要加“限”刺激到消费者的购买欲、促使决策，就能火爆整个市场。

确实，他们曾经办到过。

但这一切基本都只存在于饥饿营销模式还未形成体系前。

而今，同一个展现页面，加“限”和不加“限”，A/B TEST之后，基本只会发现在留资层面几乎没有任何区别。

当小米已开始扩大生产要做国民手机，当喜茶已经不再需要排队，当你发现说好的“限时限量”不过是说说而已，当“限定”的标签套路已变得人尽皆知……

“限”真的还有用？

几年前，无数发烧的热血青年早早守在电脑前，只为抢一周一次名额不多的“F码”，

而今，纵使备货充足，依旧抵不过前狼后虎，销售份额被大幅蚕食的颓势。

当全世界都在频繁地说我们“限量的”“限时的”“不够的”，今天说“限60”，明天说“限100”，你还会信吗？

如果不说“限”，还有什么也能让你的消费者忍不住要掏钱买买买？

“限”的内核，是资源稀缺带来的“饥饿感”。但事实上，“饥饿感”的产生绝对不是一句口号而已，是能量持续不断消退到一定程度的结果，如果只是单纯想吃东西，那顶多是馋，绝不是饿。

试想，你在什么情况下会觉得饿？

1. 食物少不够吃；
2. 看到别人吃，自己却没有；
3. 食物看起来新闻30分诱人，刺激了食欲；
4. 之前没吃饱。

“限”代表的往往是前2者的情况，这2种情形也通常是基于外部情况表现出来的。

事实上，后2种基于内在情形的、更深层次的饥饿情形则往往被忽视。所以，不妨在用户没吃饱的情形下，送上产品最“美味”的部分。

假如市场已是套路满满，产品本身的“真诚”与“初心”，或许就是最吸引人的宝贵限量品。

如果不说“限”，还能说些什么好卖又有效……

1. 将“限”的特质植入产品

“限”一定程度上是人为制造的饥饿感，重点是为突出产品稀缺。那么，除了外部赋予的片面文字形容，让产品本身的稀缺价值得以展现，或许是更为有力的饥饿场景。

几种产品稀缺性的表现方式：

（1）时间沉淀

恒常量，稳定性，不可替代性——这是永恒的时间，更是常态化产品难以企及和比拟的关键。

从广度来看，10年乃至百年，绝对是无可替代的浓缩精华；

从深度上讲，是每一秒、每一分都精致到骨子里的推敲琢磨。

（2）不易获得

产品是有门槛的，不仅是指产品的获得门槛，更包括产品开发过程中的门槛。

获得门槛，一般而言是受众可见的，数量上的限制只是门槛的一方面，更包括价格、难度、时间和距离的限制；

而产品开发过程中的门槛，则是受众相对难以感知和预见的，因此在实际的详情包装中，不妨把侧重点集中在开发团队的资历、开发过程的艰辛、开发难度的包装上。

（3）独家权威

一是自己掌握行业的绝对话语权：最”“第一”“首”已不允许在广告宣传中使用的今天，资历、核心技术、专有服务和产品或许不山西创意抖音视频拍摄怎么失为强调话语权的有力手段。

二是借力强势代表为自己背书，代言人是常见的借势方式，主打领域专家和背后核心团队机构也是不错的选择。

2. 将“限”的紧迫感于页面强化

一般而言，“限”所呈现的多为紧迫状态，单纯一个字显然不足以将这份紧迫的状态传递给受众。

如此，不妨在文案编写上，将紧迫的气氛予以渲染，多用感叹句、呐喊口号式，使受众不自觉被感召。

画面情境上，也可以考虑增加“限”的表现效果。爆炸元素、时间、密集的福利礼品、疯狂欢乐的装饰等都能急剧增加兴奋感和热情，有力调动起人的肾上腺素。

3. 将“限”的理念融进人心

与其将“限”的字样生硬强加在产品宣传之上，不如化被动为主动，借助内外部力量制造群体声量。

内部层面，以内测奖励或限定邀请等方式，调动核心用户KOL积极参与和发声，点燃“限”的心火，再由此借势发力；

外部层面，加大公关推广曝光，为大规模口碑传播渲染群体性氛围，进而带动持续性大规模扩散。

个人认为，在饥饿营销屡次血洗市场的今天，“限”这个字的力量或许已经逐渐趋近弱化，但“限”背后的人性动机不妨在市场传播中多加调用。

（文中案例图片均来自于网络）

本文由 @vivilavera 于，未经作者许可，。

，基于CC0协议。