为什么To b业务推广获客一定要做官网

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但凡是传统企业，不管有没有用，公司创建的第一天，企业官网的建设就被写上了日程，区别只在于好不好看了。

继续来为大家讲解Tob业务获客的那些事，做Tob业务有一个永远无法摆脱的工作，即建官网，我在互联网行业时，也有一些面向企业提供服务的公司，比如网盟，但他们几乎没有官网，或者有一个丑到爆的官网，在这一点上，互联网企业的思维甚至不如传统企业老板的认知。

但凡是传统企业，不管有没有用，公司创建的第一天，企业官网的建设就被写上了日程，区别只在于好不好看了。记得我在做应用分发业务时，公司赚了很多钱没地方花，干脆花点钱建个官网吧，结果无心插柳，官网愣是额外又给公司带来了不少客户，让我想起了那句话：凡有的，还要加给他，叫他有余。

回到本文主题，为什么做Tob业务的企业一定要有自己的官网呢？本文从以下几个方面来为大家讲解下：

1. 企业官网是线上获客的唯一渠道
2. 企业官网的类型有哪些
3. 如何搭建自己的企业官网

一、企业官网是线上获客的唯一渠道

1. 企业官网的作用在于收口

先给大家解释下，收口是什么意思。我第一次听说这个词，是在做手游推广时，当时我们的游戏上线了苹果商店，然后在外围，比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告，造了很大势，像有些媒体是没有下载入口的。

但广告还是要投，目的是让用户知道这个游戏，心动想玩，如果用户用的是苹果手机，就会去苹果商店去搜索下载，这个时候，苹果商店起的则是收口的作用。

企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致，我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告，目的是让客户记到公司的服务和名字，然后当他们在找我们公司时，最常见的方式是通过百度，搜索企业官网来找联系方式。

需要注意的是，公司的品牌词一定要做到第一位，否则和企业没有官网一样，投出的广告效果会石沉大海，没有了音信。

2. 企业官网是线上获客的唯一渠道

这里用唯一这个词，是为了引起大家的高度重视，毕竟生活中没有绝对的事情，其实公众号做好了，也可以做为一个获客渠道的。但据我目前调研的几家Tob企业和我们自己公司的推广数据来看，90%以上的线上客户都来自于官网，也就是说没有官网之外的渠道，公司可以活的很滋润，但是没有官一个好的网站建设网这个渠道，公司会失去90%的客户，过的就会很凄惨。

这个也要看公司策略，有的公司只做SEO和SEM，则100%的线上客户均来自官网，官网就像我们日常吃的米饭，是主食，是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时，是怎样的行为方式呢？

以我为例：一个精明的消费者，除了向朋友咨询外，还是会通过搜索来找企业，官网则是我了解企业的唯一入口，而企业官网给我的第一印象，若好则留资（留电话号码），若不好则流失。

二、企业官网的类型有哪些

根据功能的诉求，企业的官网分为两种类型，一种是营销型，我们见到的网站基本上都是营销型网站，另外一种是展示型，这样的网站占比较少，原因是什么，我们接下来往下看。

1. 营销型

营销，顾名思义是以效果为导向的，我们在做企业官网时，对官网的定位只有一个：获客。

官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容，都是为了打动客户，获得客户的联系方式。然后你会发现，官网上面至少有4个以上入口，提示用户留资，翻个几页就能看到公司的联系方式，潜台词是说：快来！快来找我！为了快速拿到客户的联系方式，还会有咨询弹窗，体验虽然不好，但是获客转化率是可以的。

我们公司在做营销型网站时，通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%，这源于我们首页做的恢宏大气，客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。为此，我又把首页从头到尾，从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片，到底部的二维码，统统优化到最佳，获客转化率又进一步的提升，第二个阶段才开始做的内页优化。

总结出来一句话：首页定生死，内页定留存。

2. 展示型

有两类企业会做展示型网站：

• 一类是巨大型的企业，在业内口碑已经到顶，无须装饰自己，他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可，获不获客不重要，有逼格才重要。
• 另一类就比较普遍了，是不懂线上推广的企业经常会做展示型网站。他们的认知里以为网站做好看了就可以获客了，实际上是错误的，要知道做品牌和做效果的打微信网络营销软件有哪些内法是完全不同的，在素材的制作上就可以体现出来，一个可以无联系方式，一个必须要有二维码。

绝大多是企业都处在成长期，所以我们看到的绝大多是网站都是营销型，都是为了获客而建。我在搜索时，也特意留意过，几乎看不到展示型的网站。有个别老板是蛮有个性的，做的花里胡哨的官网看起来很标新立异，进入这样的网站，就像进入了一个奇幻空间，充满了惊喜和不确定性。

然而在百度蜘蛛面前，这是撒子玩意？

不认识。没收录，没排名，知道真相的老板估计肠子都要悔青了，展示型网站虽好看，但不建议做，乖乖的做获客型，先把团队养活在说。

三、如何搭建自己的企业官网

1. 外包

极少数企业里面有会制作网站的人，大多数企业，比如像我们企业连个网管都没有的，建网站自然是走外包的方式了。这里面就会有很多坑了，我们在找外包公司时，假如是线上去找，也是通过对方的官网来了解对方实力的，看外包公司自己的官网做的高大上，给自己做效果肯定也差不哪去，线上找的外包公司觉得不放心的话，还可以找熟人介绍。

这里给大家讲几个干货知识记住即可，网站外包的价格参差不齐，如果是建站平台去创建，成本在1000元左右，如果是扒皮第三方，简单不复杂的价格在3000~6000元左右，如果是定制类的大概在2~3万元，加上服务器费用和特殊功能开发，算下来最高也不会超过5万块，所以我就纳闷了，那种普通公司建个网站就花了十几万的是怎么回事呢？

2. 内容

不论采用哪种建站方式，内容这块在建站前就要准备好的，这也是最辛苦的一个环节。尤其是从零开始的网站，公司介绍要写，案例素材要整理，新闻要规划等等，我们新网站上线后，花了两个月时间去填充内容，一点一点的去填充、完善，可辛苦了。

最浪费时间的是，没有素材要重新制作，我记得我单单修改图片的尺寸就做了一天，工作量巨大，不过这是一个功在当代，利在千秋的活，内容一次性填充到位，后面就轻松多了。

内容的梳理也至关重要，比如菜单栏，放哪些栏目，最常见的联系我们，一定要放吧，案例展示必须要有，其他的栏目就各抒己见，看情怀放置了。放哪些栏目，会影响到获客的转化率，所以建议大家在做网站时，尽量做可编辑的栏目，不要写死。不然后期发现数据不好，再去修改会很麻烦。

内容的梳理可以结合竞品，梳理出最优搭配，我在梳理内容时，分析了10家同行业的官网，一个栏目一个栏目的对比，集各家所长出了一个最优方案，上线后，获客转化率确实很高。

最后

企业做官网是一个很耗时、耗精力的事情，我们公司做官网从有想法，到最终官网上线就花了半年时间，如果大家有意向做官网，一定要赶紧的纳入计划中，这东西不是今天说干，明天就能做出来的，罗马不是一日建成，官网同理。

#专栏作家#

老虎，微信公众号：老虎讲运营，专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。

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