实例讲解：B端电视广告投放

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本文作者根据自己的实际工作经验，按照整个电视广告的创建、订单为流程进行讲解，介绍了B端广告的投放过程，以及电视广告投放的操作逻辑。

当前市场上，已经有很多广告投放的成熟的产品，但是市面上的大多数是针对手机APP上的投放、或者是各促销品富安娜被子方案大网站、搜索引擎上的排名等。

关于电视投放这一块，是属于一个被忽略还未完成开拓的领域。数字电视新媒体也将是一块炙手可热的市场。具有效数据统计，仅针对开机广告这一项，数字电视用户平均每天开机2.17次，部分城市开机广告月均曝光量超过1.5亿次。这个数字对于各大广告运营商而言，还是具有一定的吸引的。

根据尼尔森网联“受众媒体广告接触度研究”显示，在被访人群中“通过电视媒体对广告形成印象”的人数占全部人数的93%，电视媒体仍然是广告投放的第一选择。而且每一天的数字电视总量都在不断的上涨。

首先，我们可以分析数字电视市场竞争力核心要素：

1. 超高覆盖人群。无缝对接千万用户，全面覆盖几千万收视人群；
2. 强制收看效果。开机必达、换台必现，无法回避的广告到达效果，全程陪伴收视人群的每个收视时间；
3. 强大的公信力。基于各大广电集团平台官方推送，为客户品牌影响力和公信力保驾护航；
4. 超高媒体价值。超高性价比成就最划算的广告投放媒体形式，广告到达率成本行业最低。

接下来，我将结合最近做的B端广告投放产品，细说电视广告投放的操作逻辑，按照整个电视广告的创建、订单为流程进行讲解。

一、 新建展位（商品）并初始化影响价格参数

1. 初始化电视展位，例如：开机图片、开机视频、换台图片、音量条等。电视展位在整个产品中作为唯一的商品，其他项为参数项。就像你在淘宝买东西，展位等于衣服，其他的地区、时段、时长都作为衣服的规格尺码颜色，投放的时间为衣服的数量。
2. 设置时段对应的价格系数变化，电视广告投放一般会划分为多个时段，在晨间、中午、晚上、凌晨等，对应不同的时段影响价格。
3. 设置时长对应价格系数变化，广告类型为视频的时候，可以对视频时长进行限制，不同时长也会影响价格。
4. 新增商家，电视广告广电对应不同省份，不同省市下由于人口数量不同，会导致不同的区域广告投放数不同，所以区域也决定价格系数。

二、 新建档期

1. 新建档期的时候，需要选择商家跟商家在对应省份下投放的区域（精细到区级单位）

2. 新增成功之后，对应生成该区域-单个展位-单个时段-单个时长为一列数据，可以再针对单个价格系数进行调整

3. 可以针对特殊日期，例如五一十一节假日，再对展位价格进行系数调整，或者直接设置一口价

TIPS：这个流程可能这样看相对还是有点点复杂，主要记得一点，展位为商品，其他设置都为规格，就比较好理解了。

三、广告商下单

选择商品 – 对地区、投放时间、投放时间段、投放时长进行选择后可加入购物车、或者直接生成预览。购物车支持多个不同的展位进行合并支付。订单提交预览，此麦当劳广告朋友圈 企业处需要对广告的品牌信息进行标注，由于广告公司为多个品牌投放广告，其实类似于一个电商平台下单地址选择的操作。（由于屏幕放小所以图片有压缩）

四、 订单流程

订单主要会有以下6种状态：待审核、待支付、待投放、投放中、已完成、已关闭。对应下图为状态图，不同的操作会对订单的状态进行改变。广告订单提交之后，需要由B端也就是各大广电局进行审核，审核通过即可进行支付，在投放时间内进行投放。

五、 总结

由于现在目前市场没有针对这一块比较完善的应用，所以整个的流程也参考了百度推广、UC浏览器推广、猪八戒推广等平台。所以办法总比困难多，在工作或者生活中遇到一些没有接触过的问题或者难题，多花一点时间跟耐心。

在产品规划的过程中，也会经常跟项目的开发同事设计同事对接，不同的角度会看到一些不一样的点，大家上海如何品牌营销的知识一起讲产品打造细磨。人多力量大，也是产品经理需要了解并贯彻的事情，多跟团队讨论，让他们知道你也很在意他们的意见，一个好的团队才能孕育出一个有人情味的产品。孤军奋战的产品会很冰冷，得不到用户喜欢的。

希望这篇文章对大家有帮助，也是我在上的第一篇文章，工作了两年却一直没有静下心来去认认真真码字，做分享，是自己一直想做的事情却一直各种理由搁置了。动手虽然难，但是跨出了第一步，又好像离目标更近了一点点，互利共勉一直往更好的方向走吧大家。

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