时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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要说最近火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦了,那几句“我的妈呀~”,“Oh my god!”,“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖!所有的口红被他一涂都觉得好看,他的每一句OMG,都让女生欲罢不能,欲仙欲死。 你以为,李佳琦让女人们失去理智,只是因为他长的白,涂老干妈都好看的嘴唇?那你就too simple too nave了,别忘记了,他可是来种草的,不是来色诱的。 他的隐藏技能,可是熟谙内容营销的高手。 来看看他在直播中的语录:
看到这些内容,感觉我要是女生,都快把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你,涂了这支口红,你就会变成“贵妇”,“少女感满满”,“不老气”“女主人气质”; 你的皮肤“显白”“高级又复古”; 很适合你“显摆”。 就问你心!不!心!动! 有的女生,就想成为别人眼里的贵妇,穿着貂,涂着贵妇口红,感觉走路都能带着风,也会有女生,想少女感满满,清纯可爱惹人怜,最重要的是,一白遮百丑,口红能让皮肤显白,很多女生求之不得! 为什么这些内容,很容易打动女生呢? 因为这些内容,站在消费者的角度,提炼出最能打动用户的利益点,诱惑消费者,成功让消费者关注了自己,进而对产品感兴趣!女生买的不是口红,而是心目中更美的自己! 今天,我们就来说说“利益点型”内容。 现代消费者每天接触到大量的广告,但是能记住的却寥寥无几,人天生注意力就有限,更何况现代人这么忙,只能关注自己的事情,每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事,产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀? 以耳机为例,给大家欣赏几张产品功能型的海报: HIFI无损音质,蓝牙第6代,智能触控 看不懂 标准自嗨 大多数的内容都犯了一个错误,它们向消费者介绍产品的材料,质量,特征如何好,而却没有告诉消费者,这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。 【蓝牙第6代,HIFI音质】,这个技术对于消费者来说,意义是什么呢?看起来名词很专业,可是看不懂啊! 脱颖“耳”出,乐享无限,玩了一个谐音的梗,典型的自嗨式文案,说了和没说一样。 低级的内容描述产品特点,中级的内容突出产品优点,高级的内容洞察产品利益点。 这些特点内容的生产者,他们理所当然认为消费者在知道产品特点后,会联想到产品的利益,可消费者都是很懒的,如果内容不能有限时间内抓住用户,就直接被pass了,还指望消费者思考?想啥呢! 如何破局? 现在很多专业人士为产品写文案时,都已经知道“洞察”这2个字,但是不少人的洞察是如何提炼产品的卖点,然后再稍微润色一下,拿现在最火的知识付费来说,一张海报可能会写: 7位大神亲带亲授。 “大神”数量体现了,授课的服务也凸显了,可是,这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品以及服务本身,而不是先关注TA自己,我报名了这个课程,对我来说,好处呢?为什么不把内容更进一步呢? 那利益点的内容应该是什么样的?
这张海报告诉你:学了我的课,让你富起来(金钱诱惑) 这张海报告诉你:入了我的群,扩展1800多个人脉,平均每个人脉2毛多,多超值! 这张海报告诉你:
有哪些利益点可以讲给消费者听呢? 一、福利利益即产品能带给消费者的福利,一般是优惠,赠品,满减等,总而言之就是和金钱有关系; 价格优惠,对于商品来说,这个其实都必备技能,不管是电商平台,还是线下商场,这个都是吸引消费者注意力的利器; 其实早在抗战时期,中国共产党,就用6个字,把马克思列宁主义的革命思想讲透了。 “打土豪、分田地” 那个时代,农民深受地主阶级压迫,导致穷困的重要原因之一就是他们无法拥有自己的土地,因此“分田地”可以说直接刺激到农民的核心利益,对于他们来说,是最大的诱惑力。 这六个字既是愿景,利益(朗朗上口、掷地有声),又是方针政策。革命者听了热血沸腾,被革命者听了闻风丧胆! 金钱的利益,无论任何时候,都会直击人心:
出自奥斯汀汽车,奥美创始人奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。 二、功能利益即产品的功能,能带给消费者的好处。 消费者购买产品,其实是满足自我需求,这个自我需求,是基于消费者对于产品的体验后实现满足感,是基于产品的特点更进一步的结论性思考,刚才列举的知识付费海报,即属于功能利益。 还是耳机,功能利益型内容应该怎么写呢? 拿起自动配对,小孩都会用 记忆配对,拿起就听 20米信号,小mcn机构网红孩也会用 例如:棉柔巾的内容
再看看保健品:之前某一期节目,吴昕作为节目嘉宾,透露了在家里屯了十几种保健品,吃的量都快赶上主食了! 为什么大家喜欢买保健品,因为保健品是最喜欢写功能利益的,它直接告诉你,吃了能更高,更美,更强等等等等: (图一) (图二) (图三) 功能利益也包括了你有竞品没有,竞品有,你比竞品更好的产品利益点:
其实不管是王老吉,还是OPPO手机,其实竞品都有这样的功能,品牌只是把卖点提炼出来,让用户更加直观的感觉到而已,还是刚才那句话,用户都是很懒的,你不说,谁知道呢? 三、品牌利益比如企业的背书,行业获奖背书,专业能力的背书,用户口碑的背书等等,让用户对于品牌产生信任,相信自己买到的绝对是好东西; 耳机: 某化妆品品牌:
有美妆博主的测评(当然,大家都知道,这是付费找的测评,好评率能不高吗?),有业内媒体的推荐作为背书,还有业绩TOP3证明了它的市场认可度,这些都是在告诉消费者,这个品牌,很牛X。
人都是有从众心理的,下单前,先看评论是很多人的购物必须步骤,就是想看下大家的口碑如何,大家说好,才是真的好,更何况都是几亿人在用,肯定不会差。 奥格威老爷子又出现了,他说过:我们希望消费者说,这真是个好产品,而不是说,这真是个好广告。文案一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不清楚,则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。 对于营销人来说,你的产品利益点,真的对用户说清楚了吗? #专栏作家#营销老王,微信公众号:营销老王(ID:wltx-2015),专栏作家。阿里营销专家,关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市天津重型卡车整体策划公司场;擅长品牌营销,用户增长。 本文于,, ,基于CC0协议 |
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