花式营销，看岡本如何俘获这届消费者？

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在消费升级的背景下，冈本以差异化的品牌独特性，围绕消费者精准洞察、借势流量精准平台，完成用户的获取和品牌传播；以稳扎稳打的品牌建设步步为营，最终实现品效合一。

如果说营销是战场，那北京有名的大屏界面一般多么情趣用品可能是近年来最激烈的领域。

有的激流勇进，有的低潮衰退，也有的低调突围。

十六年前，冈本进入中国，作为全球顶尖的安全套品牌，其进入中国市场的时间算是一个迟到者。

十六年后，冈本占据中国高端安全套市场70%的份额，“003”成为约定俗成的产品语境，成为冈本强劲竞争力最好的注脚。

一、开创数字薄系列 提炼核心产品力占领用户心智

好的定位是成功营销的一半。

岡本开创数字薄系列产品，主打“高端超薄安全套”，差异化的产品特性及品牌沟通策略，成为制胜的关键。

无论是用脑洞大开的“冈本博物馆”来展示对生产工序的严格把关，还是用一个“宫本武藏的极致征途”来展示始终追求极致的超薄体验，“冈本=超薄”的概念深入人心。

“数字薄”提升了用户对冈本的品牌感知，降低用户接受成本，促进了转化率，帮助冈本在早期快速建立市场。

这也是为什么“营销文案看杜杜，要买还是买冈本”。

二、洞悉消费需求变化 持续夯实品牌主张

随着品牌累积了一定的用户和用户口碑后，岡本进一步洞悉消费者需求，持续优化产品力。在内容传播上从传达产品功能性利益，转变为与消费者进行情感沟通，进一步明晰品牌理念。

去年双十一适时推出新品润滑装003，正是在情趣市场女性消费势力崛起，购买力增长的大环境下。

冈本通过关爱女性、关注两性亲密关系提升的品牌主张，给予消费者情感认同和情感归属，受到消费者的广泛认可。

“把老娘伺候好了，买买买，怎么剁手都不是问题”。

三、多样化social传播 完成品牌用户深度互动沟通

坚定的数字薄系列产品策略，精准的用户洞察挖掘，持续夯实的品牌主张，助力岡本品牌力快速提升。

今年备战双十一期间，岡本推出系列营销组合拳。

自有平台深耕内容赋能用户 ，跨平台合作释放品牌潜能，定制TVC短片多渠道运营，多样化social 传播，完成品牌与用户的深度互动沟通。

1. 深耕优质内容，持续赋能用户

9月开学季，岡本开设内容主平台“岡本本科学院”，探索人性的未知与极致，通过自然课、形体课、情调课、文化课、历史课、实验课等内容来为两性亲密献计献策。

通过输出高价值的新知内容赋能用户；同时邀请两性情感大师开讲，为知乎两性话题辩论埋下了伏笔,也为话题营销事件引流；又基于微信本身，开展社交裂变活动，持续驱动用户增长。

2. 跨平台合作知乎，UGC与自传播并举

在抓住了洞察点之后，如果营造的传播能够让人产生共鸣甚至是情绪的宣泄，那么小众的话题就会扩散成公众话题，继而引发更大规模的跟风关注。

对此，冈本围绕着“两性关系解放”这个主题，在知乎打造了“女生应不应该参与「买套套」这件事”的话题营销。

站内，先通过冈本品牌提问发起两性辩论，吸引眼球引发关注及传播, 再通过知乎站内话题的打造流量曝光，带动大家对于“女生应不应该参与「买套套」”这一行为的共鸣和参与,后通过李银河等两性心理大 V 们的回答互动来让活动进入高潮,并终进一步放大活动影响力。

站外，以问答内容作为传播素材与消费者沟通，联合站外微博、微信H5传播制造声量，最终为京东秒杀日活动导流。

在传播方面，这次话题营销事深圳网络舆情监测系统件的选择也没有走寻常路。

• 李银河：一个言辞犀利永远都能触探粉丝内心的两性社会学大V，一个当代先锋女权主义女知识分子，一个坐拥近千万粉丝的意见领袖；
• 知乎：一个着眼人文、满足当代人新奇、探索、解惑的问答社区，一个每天无数人在上面开展话题讨论交锋、陈述独立观点的中国最大的UGC知识社交平台。

基于话题自身具备的极高话题延展度，冈本选择李银河来站台，在粉丝圈层内引起了强烈的反响与讨论，纷纷用自己的角度去解读这个话题。

3. TVC 短片精准投放 强化核心产品力

除了一系列社交营销动作之外，双十一预热期，冈本还拍摄了一支概念广告。围绕薄、柔、润，自然贴合的产品特点讲了不言而喻的男欢女爱。

短片上海创明遮阳科技有限公司采用大篇幅概念镜头，平行剪辑穿插小部分产品镜头叙述方式，以丰富的视觉元素体现产品特点，围绕产品轮廓演绎的特效强化传达产品形象。

白金冈本003从滑爽细腻的银白色丝绸上一跃而起，如同前戏中诱发的震颤。

浓烈的荷尔蒙气息，释放最致命的吸引。

在沙化消弭的特效中，冈本003的三款产品在旋转、翻滚中一一登场。

变装的戏码，预示着身体私密处的奇妙探索由此开启。

柔软的紫色气泡相互靠近，膨胀、撞击、反弹、贴合。

上下拉伸的黑色琴键，伸缩自如，引发爽滑快感。

一来一回，唤醒克制的欲望。

激爽的热辣感四处游走，潜在的敏感不再克制。

酣畅淋漓，水花四溅，喷薄而出的“性感”及时化解了这场燃眉之急。

“珠玉”滑落，入水的一瞬间，荡起层层涟漪。流水潺潺，轻音悦耳，流露欢愉。

高潮迭起时的欣快感，恣意流淌过每一寸肌肤。

紧接着一组快速剪辑，冈本003产品再次回到我们的视线。贴合度高、柔韧度大、极致的超薄润滑等优点，通过一场性爱体验的隐喻完美呈现。

同时，这些TVC也在分众平台、微信朋友圈进行精准投放，吸引受众关注，每一则朋友圈广告加入了引流电商的链接，进一步帮助岡本实现销售转化。

四、总结

总体上看：此次双十一营销事件从头到尾收放自如。

既完美的在预热期以岡本本科学院来吸引用户注意，又通过知乎话题辩论设下悬念引发讨论，建立口碑社交阵地，然后在双十一来临前以TVC广告给予用户明确的购买导向，完成销售转化的临门一脚。

在消费升级的背景下，冈本以差异化的品牌独特性，围绕消费者精准洞察、借势流量精准平台，完成用户的获取和品牌传播。

凭借80多年匠心独运的工艺实力，岡本巩固了数字薄系列产品在高端安全套行业的第一品牌力，以稳扎稳打的品牌建设步步为营，最终实现品效合一。

#专栏作家#

StarYan先生，微信公众号：MRstaryan，专栏作家。鹅厂运营汪，互联网圈十八线作词人，以字自省笃行，欢迎相约交流。

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