微博、抖音等几个常见投放渠道的特性

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推广渠道选对了，打造网红店就成功了70%。

网红店意味着什么呢？高关注度，高客流量，高收益，这么多高，这么多好处，摆在这里，但凡是做线下门店的，都希望自己的店面成为一个网红店，或者即便成不了网红，在当地能有一定的知名度也是可以的。

做一个网红店，除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外，对推广渠道的选择也是至关重要的，君不见有的客户投了几万推广费进去，一点声响都没打出来，有的客户投了几千块钱，就获得了不少的曝光，所以钱要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？

这篇文章，我从两个方面，为大家剖析下几个常见投放渠道的特性，通过对比分析，让大家在打造网红店，做广告投放时，知道怎么选投放渠道。

一. 推广渠道有哪些

打造网红店，主流推广渠道有：微博、公众号、抖音、网站，以及非主流的：大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。

• 微博：大V转发或直发，打造网红店较常用的是美食类大V。
• 公众号：本地生活公众号，多用于引流。
• 抖音：抖音短视频，可由抖音网红或自己的账号发布，粉丝量要求不大。
• 网站：后期引爆网络时用的，打泛用户。

非主流的可作为补充，如知乎，若有知乎的资源，也可以进行发布推广。

二. 渠道的属性和区别

这里主要讲微博、公众号、抖音和网站，这四个，这四块做好了，打造一个网红店绝对没有大的问题，要知道在抖音之前，就已经有网红店了，说明通过微博或者公众号单个渠道，策略运用得当，一样能做个网红店。

1. 微博

（1）微博用户群

偏年轻，以我们做互联网的老司机为例，身边玩微博的很少了，但是微博的用户已经有4亿了，难道数据有水分吗？那肯定不可能，我们互联网的做事最实在了，你懂的。唯一的一种解释是，玩微博的不是身边的人，是95后、00后那波人。就像身边的人没有用拼多多的，但是拼多多已经有3亿用户了，还有快手。

微博的用户群偏年轻，这个在广告投放时，要看自己的产品目标用户是不是这类了，如果自家产品的面向的是像我们这种30岁以上的老年人，就不要选微博了，这样投广告会很受伤，我们在投品牌广告时，也是要选对目标用户进行投放的。比如投《快乐大本营》的某某手机，投某某运营知识付费课。

（2）微博的特性

微博就像一个广场，特别适合去做声量，一个好玩的事件炒起来后，会有更多的微博去转发、去评论、去发酵，当有多个大V来宣传推广某个产品时，就很容易形成爆点，不过这里要注意的是，现在的营销推广的内容和之前不太一样了。

举个例子，以前推广一个炸鸡店，突出的是炸鸡的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只还想吃下一只。这种广告内容只能作为告知，却不能被山西抖音平台代运营如何选用户传播。被用户主动传播的是怎样的内容呢？在吃炸鸡时，不小心吃到一枚钻戒，原来是出国留学5年，突然回国，给女朋友一个惊喜，知道她爱吃炸鸡，就在里面埋了个彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答应了对方的求婚。如此的内容，可以获得用户主动的传播。

微博投放注意事项：仔细甄别账号，通过互动率的数据，来判断账号的真伪。

2. 公众号

（1）公众号的用户群

小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可见，公众号的用户群偏年长些，属于社会中流砥柱的那波用户。这波用户的特点是，稍微有那么一点点智商，比如老虎我，对生活品质比较挑剔，也有一定的真假鉴别能力。

在公众号上投广告，文案就要很考究了，同样的公众号，同样的阅读量，文案的好坏，可以决定用户的转化率。本篇讲的是线下门店的广告投放，离不开的一定有图片和文字了，大多数门店的老板又不擅长写文、拍照片，那怎么办呢？找专业的人来拍、来写。投放本地生活公众号，有的会有专门的采编，专业、靠谱、效果好。

（2）公众号的特性

公众号就像一个封闭的私享会，大号发出的内容，仅仅只能被个体看到，若想参与进来，还是有点困难的。所以，生活中被炒起来的营销事件，很多都是微博带起来的，而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢？大家应该都懂得，基本上都是关于民生方面的。

公众号投放广告根据要打的用户，可以分为以下几种，面向C端的本地生活服务公众号；面向泛用户的行业KOL，比如互联网行业的大号；面向B端的，比如创业类的大号。举个例子，店家给自己贴金，说自己通过匠心精神，打造了一个网红店，把匠心的过程，用文字表达出来，去投放到行业KOL上去，也能抓到一波用户。

公众号投放注意事项：选择与目标用户贴近的号，看数据，辨别真假，现在作假的人真是太多了。

3. 抖音

（1）抖音的用户群

抖音的用户群已经由低龄往高龄转移了，30岁以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二线城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用户毕竟是少量，现在抖音日活2亿，基本上不分男女猫狗，都在玩了。

（2）抖音的特性

短视频，抖音相比其他平台最大的特性是，通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的，都不敢露脸的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者脑洞大开的作者，有了大波粉丝。有了粉丝，可以干啥呢？打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐，接过广告，总之两个词：人美，活好。咳咳，拍广告的活。

抖音投放广告，切记不要浅尝辄止，这是很多做广告投放的客户，都会犯的错误。有个客户，投完一个视频，就来问了，哎呀，怎么转化那么差呢？殊不知，抖音上面的爆款产品，都是多个视频堆起来的，没有量，不会形成质变的。线下门店，投放抖音广告，要根据预算，做好投放计划，选择3~10个网红，粉丝量可以不多，但数量一定要管够。

抖音投放注意事项：老规矩，看数据，辨真伪。

4. 网站

（1）网站的用户群

网站的用户群不用理的，网站投放广告，看重的是网站的权重，是做给百度看的，举个最常见的场景，一个用户在微博上被安利了某个奶茶店，心里没底，就去百度搜，某某奶茶合肥效果好的微信朋友圈广店味道咋样？这个时候，跳出了很多网站，都说，好喝极了。至此，网站投放的目的就达到了。

（2）网站的特性

网站有地域类的网站和行业性的网站，发一篇文章50~250元不等，如果是四大门户，价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发，网站还厦门儿童床推广是比较实惠的。记住网站发软文的策略是数量要多，权重要高，用户在搜索产品关键词时，跳出来几十页，你就成功了。

网站投放注意事项：价格水分很多，据说报价200元发布一个网站，找对人，50块钱就可以搞定了。

综上

对打造网红店的四格主流投放渠道，微博、公众号、抖音、网站做了简单的分析说明，其实单个平台的玩法，都可以写一本书了，细节会很多，能不能做好，还是要看大家对平台的了解了，要多尝试，多发文，发的多了，就有经验了。

#专栏作家#

老虎，微信公众号：老虎讲运营，专栏作家。专注运营一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将APP运营玩转于手掌中。

本文由 @老虎 于。，

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