时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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很多伟大的产品都是意外的产品,比如:可口可乐。 市场上,同类产品那么多,只要有对比,就有优劣之分,你是抖音推广是真评论吗 公司甘愿成为弱者,还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场? 所有人都有同样的疑问,产品怎么样才能卖得更好?而买得更好的背后,我们应该先思考好卖什么。 营销没有缺点,只有卖点
有一个企业叫“雷丁电动”,是做电动车的。他们的电动车时速只能达到50公里,而竞争对手的电动车都能达到时速70公里。很多人都把这一点看作劣势,看作不足,车速慢在非此即彼的思维模式里就是一份缺点。 但这其实是一个卖点。 这个卖点就是“时速控制在50公里”。电动车又称为老年代步车,大部分是老年人驾驶,那么老年人的眼神好还是年轻人的眼神好?老年人的反应速度快还是年轻人的反应速度快? 老年人本身的反应慢,眼神又不好,如果车速再快的话,一旦遇到紧急情况,出现事故的可能性大不大?那么时速50公里和时速70公里哪个刹车距离会短?给老年人买电动车,本来是儿女的一片孝心,但是万一出现事故,是不是就会后悔? 这样大数据在精准营销设计的好处就是降低事故率,提高车辆的安全驾驶性能。目前在电动车领城,大南昌蓝v代运营价格优势部分的时速都是70公里,而时速能够控制在50公里以内的只有雷丁电动。 所以,营销上没有缺点,只有卖点。
农夫果园直接拿出来作为宣传口号,“喝前摇一摇”。摇一摇代表什么,三个字:“俺有货”,暗指“我是三种蔬菜水果榨制而成。”
那么,我们如何才能找准自己的卖点? 爱德华博士说:
第一,没优缺点之分,只有特点 在产品刚开始的时候,我们不要给这个产品下定义,不要找参照我,他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来,比如:速度慢。 第二,头脑风暴产品背后的功能 天生我才必有用,每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来,比如:速度慢代表着稳重。 第三,寻找市场机会 有功能还不行,我们还要找到功能的使用场景呀。车的速度慢,比较稳重,适合谁呢? 小孩子、老人、弱势群体可能更需要这样的功能,我们进行用户分析,确定了老人反应慢,限制车速,能够更安全会更有市场。 第四,解决可行性问题 找对了发了发力点,我们还要提升可行性的问题。确定目标定位,目标是:“给老人提供更安全的电动车”。
于是,一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定,分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。 因为生活需要创意点亮,所以营销需要创意燃烧。 如何让自己更有创意? 首先就是打破常规。 水平思考法,是摆脱非此即彼思维方式的思考方法,也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。在水平思考中,人们致力于提出不同的看法。每个不同的看法不是互相推导出来的,而是各自独立产生的。 不要一开始给产品设定角色,擅于发现产品的特性,将产品的用处发挥得淋漓尽致。 寻找产品卖点的四个步骤:
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关键词:2年, 产品卖点, 初级,