时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{如何用逆向思维进行产品推广?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的如何用逆向思维进行产品推广?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
在营销过程中,无论是广告还是活动,最终的目的都是告知产品或品牌特性,并于目标消费人群进行沟通。我们通常使用的推广手法都是用正面描述的形式突出产品特性,比如说:你卖的手宗申电动车销售文案机是抗摔的,广告中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。 但这类正向的表现手法通常会冲击力不够,难以给目标人群造成刺激与惊喜,我更会建议大家使用逆向思维去进行推广和广告表现。 逆向表现手法往往能制造更强烈的冲突感受,而冲突就是人的记忆点,能够增强用户对你产品特性的感知程度。 我们依然用刚刚卖手机的例子来举例,所要表现的产品特性是结实、抗摔: 正向广告创意: 用锤子砸手机,怎么砸也砸不烂,最后文案体现产品特性——结实抗摔。 逆向广告创意: 用锤子砸手机,砸烂了,文案体现产品特性——在尝试2018次之后,我们终于把手机砸烂了。 很简单的一个反转,就能给用户留下深刻的印象。正向思维简单直接,有多结实抗摔,就用摔不烂去表现;逆向思维是曲线救国,表面是手机一砸就碎,但文案进行反转,通过砸手机的次数来体现产品的抗摔特性。 这种逆向思维其实在广告创意中应用的比较广泛,并且经常是通过主文案来实现反转冲突。 比如:5G要来了,如何体现5G的快网速?如果用正向的创意方法来看,通常就是通过快速的东西进行类比比较,突出速度之快;但如果用逆向思维来想,你可以通过“慢”来体现“快”。 但如何说通这个故事呢? 其实很简单,网速越快,人们越能节省出时间去做其他的事情,也就越能够慢慢地享受生活,人们的生活因为网速的快而反而可以变得更慢。如此一来就能够说通了。 中华电信4G广告截图 其实从结果上来看,正反面都是一回事,关键看你怎么去表达,通过语言上的技巧手法,你可能很容易把反向的结果与产品特性连接起来。 你若是想体现你的产品质量很好,正向创意的思路是表现各种产品质量好带来的各种便利,但你也可以通过逆向去思考,你可以通过客服人员很闲去表现。为什么? 因为产品质量好到没人来找客服。 那么具体创意表现可能是辞退所有客服的通知噱头广告,可能是一个短视频广告拍客服人员上班在打游戏上网无所事事,可能是一个老年的客服人员因为长年没有用户需要服务所以无法升职加薪…… 你若是想体现你的产品高科技,你可以通过高科技所带来无伤大雅的不便,来体现产品的高科技性能,但那些不便其实都是“幸福的烦恼”,不会让用户产生负面情绪,反而会因为冲突而记住你的产品,常见的自黑广告也都属于这种类型。 总结一下主要就是三个套路:
不仅是广告创意上,逆向的思维甚至可以用于产品的定位占位上。 比较出名的例子是:蒙牛在初创时期喊出的口号“内蒙古乳业第二品牌”就让人耳目一新,不仅借势了伊利,而且“争第二”让人更具有记忆点。 后来这种手法其实也被许多品牌应用了起来,比如:锤子科技的“全球第二好用的手机”、“东半球最好用的手机”等广告语,都是逆向思维的借势案例。不过,尽管锤子手机这些广告夺人眼球,但不少违反了《广告法》…… 再来给大家说一个我至今都觉得挺有意思的案例…… 有一家叫福乐鸡(Chick-fil-A)的炸鸡店,全美有超过1700家分店,美国餐厅顾客满意度排第一。好的产品自是不用多说(虽然我没吃过),在营销上福乐鸡让人最印象深刻的是,他们品牌吉湖北朋友圈广告投放效果分祥物……是奶牛…… 初听起来你可能觉得不可思议,为啥一家做鸡肉的店,吉祥物不是鸡而是奶牛??? 其实细想一下就能想通了,鸡肉作为食物最大的竞争对手是什么? 是牛肉……鸡肉汉堡抢夺的是牛肉汉堡的市场份额,鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场…… 因此,福乐鸡特意用牛来做卡通代言人,而广告创意中总是有种黑色幽默,奶牛总是不断告诉你“多吃点鸡”…… 还有个知名的营销案例,墨尔本为宣传铁路安全做过一个动画广告片——《蠢蠢的死法》,内容就是通过各种动画小人的死法来提醒人们注意安全。 这些案例可以给我们带来不少启示,运用逆向思维的营销表现传播效果可能更轰动。比如:你卖的是蚊香,你可以用蚊子作为吉祥物,每个广告创意都是蚊子的不同死法;如果你是卖药的你可以用细菌作为吉祥物,而不用使用医生、胶囊卫士之类的常见形象…… 总而言之,逆向思维的思考方式在营销推广中十分重要,逆向创意模型也被广泛使用。它不仅能通过强化利益冲突点让用户印象深刻,更重要的是,这类推广内容常常还挺有意思,容易引发用户自发传播,使用得当的话,能让你的产品推广省下不少力气。
作者:Zzz,公众号:传播体操( ID:chuanboticao),广告、文案、新媒体老司机。 本文由 @Zzz 于。, 题图作者提供 |
上一篇:运营推广和活动如何提升用户转化?
下一篇:抖音带火的红利新玩法:城市营销
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“如何用逆向思维进行产品推广?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通如何用逆向思维进行产品推广?的相关事宜。
关键词:2年, 产品推广, 初级, 逆向